近日，早上8点，初春的风尚带着一丝寒意，蒙蒙细雨中。肖德菊再一次骑上了她的“架子”摩托车，拉上昨晚刚到的一批快递，沿着村里蜿蜒公路开始了一天的“奔波”。 “德菊，又来送快递了啊。”“‘肖老板'，今天有没有我家的包裹？”“我这儿还有点新晒的干菜，你收不收？”记者随着肖德菊走进村中，一路上都是跟她打招呼的村民。 说起肖德菊，村民们赞不绝口，他们告诉记者，这些年来，做着电商的肖德菊不仅为大家收送快递包裹，还帮着销售农特产品，每家每户多多少少都通过她卖掉了一些东西，增加了收入，尝到了甜头，大家发展产业的激情也就高了，产量高了，增加的收入也就多了。“我们给她起了个外号‘肖老板'，让她带着我们‘打工'，一起增收致富哦。” 嫁妆“求来”一只羊 自力更生羊满山 肖德菊，今年31岁，出生于陕西省紫阳县，从小跟随父亲“上门”在四川省万源市庙子乡长大，十四五岁就外出打工，期间与前夫相恋，义无反顾的嫁到了左岚乡东风村 “大风山”。 “那时候屋头穷哦，山高水远的，要什么没什么，连饭都吃不饱。”肖德菊的母亲听说女儿嫁到了“穷鬼窝窝”里，一气之下没有给她一点嫁妆。 看着家里一穷二白的样子，肖德菊心急如焚，想到娘家养了好几只羊，她有了主意。 “当时厚着脸皮就回娘家了，跟爸妈说，我也不要嫁妆，只要一只带崽的母羊就行。”看着女儿倔强的脸庞，父母的心软了，给了她一只带崽的母羊，说是当做她的嫁妆。 从此，肖德菊就带着她的“嫁妆”成了一个“羊倌儿”，每天牵着自己的羊四处放养，不久母羊产下了小羊羔，她卖了这只羊羔，再加上自己挖药材攒下的一些钱，一口气又买了两只母羊。慢慢的，不断买羊、卖羊羔，短短两年，她便养了80多只羊。 这时，她却发现了一个问题，羊多了，但个头却小了，没有专业知识的她百思不得其解，又没有办法解决，急的像热锅上的蚂蚁。 一个偶然机会，村里给了她一本养羊的书，她仔细的阅读后发现是羊种的问题，这让她萌发了发展好品种优质山羊的想法。 说干就干，她立即卖掉了家里的羊，四处打听后，拿着卖羊的钱再借了一部分，到治平乡花大价钱买回了3只“波尔山羊”。 从此，她的山羊产业路走上了正轨，两年后便发展到了180余只“波尔山羊”，成了名副其实的“山羊大户”。她的名声也越传越广，获得了多方关注支持，县农委、左岚乡政府等为她提供了产业补助。但她没有因此而满足，利用产业补助，再申请了产业贷款，一举将规模发展到了240余只。 “因为羊养的好，我先后得了5次产业发展奖励，还得了一个‘致富带头人'的奖，当时高兴地睡不着觉。”肖德菊说，虽然后面自己陆陆续续得了很多奖，但第一次得的“致富带头人”仍然让自己无法忘怀，“我感觉这是自己第 一次得到了认可。” 遭逢变故心意冷 重新振作做电商 羊多起来了，日子也慢慢好起来，家里生活水平发生了天翻地覆的变化，肖德菊还用余钱在山下买了一栋房子。 但这时，却出现了让她意想不到的情况。相濡以沫多年的丈夫变了，变得好吃懒作，无理取闹。 “经常莫名其妙的发脾气，动不动就要动手打人。”日子一天天过去，本以为会慢慢变好，没想到却越来越糟。 就这样过了两年，心灰意冷的肖德菊同丈夫离了婚，留下了全部山羊和家产，带着女儿住进了山下的房子。 “那时候一直想不通为什么会这样，整天以泪洗面，什么都不想做了。”她沉浸在了离婚的阴影中，久久不能自拔，慢慢的消沉了下去。 这时，村里的干部找上了她，为她开导打气，加上街坊领居的劝解，她渐渐从“阴影中”走了出来。借了些钱，开了一间百货店，做起了小生意。最初，生意冷清，常常入不敷出。 一年后，乡里通知她去参加县农委组织的电商培训，再次为她打开了一扇“大门”。 “当时，我想通了，男人也不一定比我强，我自己赚钱也能养活自己和孩子。”通过培训，了解到电子商务的发展前景，再加上她自己也有重新做事的想法，她决定，做电商！ 说干就干，她积极和县电子商务中心联系，2011年，县电子商务中心在东风村设立了电商代理点，肖德菊成为了代理人，从此开始了她的电商生涯。 “刚开始，就是收购一些农产品，通过‘农村淘宝'平台进行销售。”体量不大，但她干得兢兢业业，渐渐的，机遇越来越多。2012年，邮政局在她的电商代理点设立了代理点，她又开始收发快递、代理存取现金，还增加了“邮乐网”销售平台。2013年，中国农业银行城口分行设立代理点，拓宽了存取业务。2018年6月，“网上村庄”入驻，肖德菊的代理点成了“麻雀虽小五脏俱全”的综合网点。
滴水之恩不能忘 以销带产领头羊
在经营电商的同时，在村民的帮助下，2014年开始，肖德菊开始饲养中蜂，每年能产糖600余斤，收入2万多元。 “今天的这一切，当年多亏了这些乡里乡亲的帮助，不为他们做点什么我良心不安。”看着村里还有很多人生活贫困，再加上身处深山，好不容易种出点东西，又没渠道销售换钱，她决定，利用现有平台，帮大家销售农产品。 她借着收送快递的间隙，挨家挨户走访收购村民家中的农特产品，但却被人家误解，“你怕是拿起去个人赚钱咯，不卖！”这让肖德菊哭笑不得。 但还是有人愿意相信她，村民周明元将货物卖给她后，她利用电商平台销售了出去，周明元获得了实际的利润。这下子村民们都相信她了，纷纷将家里的农产品拿到她的店里让她销售。 腊肉、香肠、茶叶、食用菌、干菜、干果、蜂蜜、山地鸡……，肖德菊来者不拒。但同时，她发现大家做出来的东西品质不一，这样很难卖上好价钱，于是她开始引导村民按照统一标准生产制作农产品，经过一年的发展，产品品质逐渐有了保证，销售价格也越来越高，大家增收也越来越多。仅2018年，肖德菊就收购了18万元的农产品，带动参与群众户均增收4000余元。 同时，她针对性引导部分贫困群众定点发展销售市场火爆的产品，然后统一收购销售，即满足了市场需求，又为贫困群众带来了增收渠道，极大的激发了贫困群众的内生动力。至今已带动34户贫困户，70余人产业增收。 “现在做得还很小，后面我准备带动部分乡亲种植中蜂。另外，带动5户左右发展花菇1万余株，让更多人参与进来，增加收入，也能进一步扩大我的电商规模。”说起将来的打算，肖德菊充满信心。
（记者 杨鹏飞）