hello 大家好 欢迎来到新思路聊电商第七期 我是木棉
大家好 我是新思路
这一期主要是来和新思路校长一起讨论一下
有关于中小卖家的出路在那里
嗯
这不是双十一也快到了吗 然后我的购物车里面已经放了很多的东西了 对
现在就等着这个双十一的价格出现 对
我就发现了 不管是我还是周围的朋友同事啊等等
大家在双十一准备好去购物的时候 逛的商家基本上都是天猫店 大厂商大品牌的一些
就是说大家都在看天猫以及大品牌的这些
那中小卖家怎么办那 会不会对他们造成一些影响
对 确实是有这个情况出现的
因为现在越来越多的一些线下品牌 大品牌 知名品牌
甚至一些国际品牌开始入驻淘宝天猫
肯定会对中小卖家有一定的冲击 这个是在所难免的
嗯 就是说我也是看到了一些天猫店铺出现了一些国际品牌
包括一些美妆店服装店就特别的多
就突然就感觉是不是中小卖家就没机会了在淘宝这块
中小卖家机会其实还是有的 但是我们要去看机会到底在哪里
在前几年我们做电商的时候 为什么很多中小卖家能够逆袭出来
能够出现很多那种传说中的那种神话案例
对
那就是因为很多大的一些商家 大的一些有优势的卖家品牌商没有进来
全都是中小卖家在玩 竞争比较少 买家需求又比较多
所以说选来选去就是中小卖家那一批淘品牌的那些产品
但是越来越多的一些知名品牌线下的企业看到了电商这样的一个趋势
看到了他的威力 所以说他们都开始去做 都开始去做
这样的话买家选择的余地就大了
就是说大家基本上都会去选择一些大品牌 天猫店
他们有折扣 并且折扣还是很低的
就是说那中小卖家在做的话怎么样做会好一些
对 就是因为买家的选择比较大 所以说他一定会选择优中比较优的产品
因为他的选择太多 不像以前选择没那么多
所以说优中选优那顾名思义核心是什么那 核心肯定是产品
因为大家卖的东西都差不多
对不对 你比他贵2块钱 你比他便宜几块钱 都差不多
所以说怎么样能够优中选优怎么样能够回归到这个产品上面来
能够找到一个真正适合于中小卖家逆袭的一个产品
这才是中小卖家比较核心的或者说比较关键的点
对我也是看到了一些 像以前很多同学去做电商做淘宝
随便做个店铺很快就做起来了
但是现在就感觉再去选产品上面包括后期运营等等都感觉挺困难的
就是说是如果大家在去选产品的时候有没有什么一个好的办法去选产品
选产品那肯定是我们不能在像以往那样开个淘宝店铺就卖女装
对不对 开个淘宝店铺就卖鞋子 就卖包 那个时代已经过去了
而现在我们中小卖家要想去在产品上下工夫
一定要是从买家的需求上去花工夫
也就是大众化的产品 一些大商家大品牌都是有的
你想挤进去那你得有多大的优势才能挤进去
你的进价跟人家的售价都差不多那你有什么样的优势去挤到这个大环境里面
所以说中小卖家一定要是从一些 我们叫在夹缝中求生存的这样一个概念
就是说要去找一些小众化的产品
要去找一些大商家大品牌大店铺他们可能根本就不在乎的一个产品
有些时候可能一个店铺一个产品一个月能赚个十几万二十几万
可能对于大店铺来讲根本就不在乎
但是对于一个中小卖家来讲 一个月能赚个十几万二十几万已经是很不错了
所以说我们要去在这种竞争这么大的一个环境下找小众化需求的产品
这个可以说是我们中小卖家尤其是没有太多优势太多资源的中小卖家
应该是一个要花大时间去做的一件事情
你说这个我想起来我之前在玩一款手游的时候那个手游名字就不告诉你了
在玩那个游戏的时候我就想花钱想充值想让自己升级快一点
就在淘宝上搜了一下确实是还真的是不太多 不像服装包鞋那么多
只是可能也就是翻下来有个2页左右 就感觉随便找一家就可以了
对是这样的 可以说我们的一个案例就是我在大学里面给线下的大学去讲课的时候
有个同学提的非常好 他说在下雨天的时候可能大家都想到的事要买伞
那大部分的卖家也会想到我要去卖伞 对吧 因为这是人之常情 下雨天肯定要买伞
但是有很少一部分卖家能够想到在下雨天的时候人们不紧紧是需要伞
他还可能是需要鞋套它还可能需要一些其他的产品 跟雨有关的其他的产品
比如说我们去出去吃个饭出去约个会 那你光拿伞那肯定还是被淋湿了
你的鞋子肯定还会脏的
所以说有一大批这样的买家需要这种下雨天不紧紧是伞的这种产品
但是又很少的卖家能想到这一块 所以说你会发现这种产品做的人就不是特别多
但是需求是比较大的 因为我们面对的事全国的市场
所以说只要有一小拨需求那整个全国的市场就已经很大了
确实是这样 那这个同学肯定是在这个卖鞋套方面赚了一笔吧
对 所以说这种想法 我们就先不说能不能去赚钱或者说赚多少钱
就是说我们在去选产品的时候
我们要抱着这种从买家的需求上去想那些大家想不到的产品
或者说很少有人能想到的产品 下雨天卖伞大家都知道 对不对 对
那你得有多大的优势你才能挤进去 所以说你要去考虑那些有一部分人想不到的东西
对 确实是这样哈 确实就是从另外一个角度去向怎么样才能够符合大家的需求
你说这个我又想起来因为现在我们不都是玩微信比较多吗
然后一刷朋友圈都是广告都是卖产品的
然后我发现我的朋友现在很多都开始在微信上面买东西 基本上都不逛淘宝
卖东西的号都是之前在淘宝上在他们家买东西加的
加了之后就开始看他发的东西 一些服装鞋子啊 直接就在上面买了就不去淘宝买了
这属于微商的形式 对就属于微商的形式
那对于淘宝卖家来讲结合微信去做也是比较靠谱的一种做法
因为在淘宝上你卖的再多那这个客户永远是淘宝的而不是你的
所以说你要把它能够引导到你的微信上面来 那这个客户可能以后就是你的了
对 就感觉现在微商是越来越多了
感觉就是对很多中小卖家他们刚开始起步的那些会不会造成一些冲击
冲击肯定会有的 但是也不会特别大 因为现在淘宝结合微信去做也是一个趋势一个潮流
很多中小卖家都会把自己的客户往自己微信上面去引
甚至很多卖家会把淘宝当做一个引流的工具而把微信当做一个成交的一个工具
就好比之前我们有一个学员 他在淘宝上面是卖大码女装的
没有任何标准码的产品 全是卖大码女装的
顾名思义他是卖给那些比较胖的人的对不对
他把这些比较胖的客户全部引导到私人的微信里面来
通过微信他不会在卖他那个大码女装 他卖减肥产品 卖减肥产品
比如说通过淘宝去引流去获取这种比较胖的人的这种客户的资料
引导到微信里面去针对这个胖人针对这部分人群去卖他们需要的产品
比如胖人她不紧紧需要大码的产品 她需要减肥
所以说他可能会卖减肥产品 甚至减肥的食谱 减肥的教程 各种跟这种人群相关的产品
就是说其实每一个人群他们都有很多他们所需要的一个东西
然后就可以根据这个去选产品在进行一些创业啊
是的 所以说这都是针对淘宝卖家来讲后期转型过程中能够去落地实操的一个东西
对，之前从12年的时候现在不是17年了吗 17年的年底了
那个时候创业还是非常好创业的在电商这一块
就是现在这个时候淘宝电商这一块
如果大学生在来进行创业的话还能不能像之前的时候那么好做
还属于一个首选的渠道吗
不能说是一个首选的渠道 但是应该说也是一个非常好的一个渠道
因为你在线下你去创业对吧你去开一个实体店铺
我们不说租金成本的问题 我们就说客户的问题你一个实体店能覆盖多少客户
顶多也就你这个周围几公里而已 但是你在网上在电商方面
你是一个很小的店铺 但是你的覆盖人群是全国
所以说中小卖家从成本上从客流量上面从运营的角度上来讲
我觉得电商应该也是一个非常好的一个选择
就是从12年吗 12年的咱们电商还是比较好做的
但是现在已经17年了因为电商的竞争是比较大的
电商竞争比较大也有很多店铺都关门了
包括我去逛淘宝店的时候也看到很多以前买东西的店铺都关门了
就在这个中间肯定大家是需要一个坚持的
那校长你是从12年就开始创业的 那你到现在17年了 就是你已经坚持了5年
并且也算是一个成功的创业者了
那你有什么能够告诉我们大家一个创业者怎么样才能少走一些弯路
其实现在少走弯路的渠道有很多 不像我们以前
我是2009年开始做淘宝然后后面做天猫 那个时候是没有任何的一个学习的渠道
互联网上没有任何的一些视频 没有学习的一些机构
没有一些这种电商方面的一些圈子你可以去问可以跟别人去交流的
那个时候大家都是闷头发大财的一个阶段 都不愿意把自己的干货说出来
所以说现在不一样了 现在越来越多的人开始去分享
越来越多的培训机构一些圈子开始去教授这样的一个内容
包括互联网上的一些视频课程很多都是免费的一个视频
所以说要想去进步要想去避免少走弯路一定要先进入到一个圈子里面
因为这个圈子里面大家都是给你一样都是做电商的 所以说大家走的道路基本都差不多
对吧 别人可能走十步了你可能刚刚走第一步
但是他会告诉你可能第三步有一个坑 第五步有一个坑
那么你就可能去避免 这一个坑可能就可以节省你半年的甚至是一年的时间
所以说你一定要走出来跟被人去交流 进入到一个圈子里面
然后多去学习因为现在是一个终身学习的一个年代
很多卖家都自以为说我现在店铺已经做得很好了我就不需要去学习了
你会发现我们以前12年13年的一些老的学员陆陆续续从去年开始又回来学习来了
因为他以前做的很好感觉自己不用学习了
但是从2016年开始很多我们的老学员就开始陆陆续续来学习了
所以说你会发现现在就是不学习就是跟不上这个时代了
所以说一定要多学多看多问多交流 我觉得这样才能少走更多的弯路
那校长说做这一行一定要进入这个圈子确实是这样因为有更多的同行可以去交流
那我们这一期到这里就结束了 我们请新思路老师再给我们做一下总结
最后还是给大家再说几个建议 第一个就是一定要找到适合自己的小众化产品
如果说在大众化的产品下面你没有优势我还是建议大家不要去做了
除非是你有明显的优势 对吧
比如说你想做女装可以 你有没有女装方面很明显的优势
对吧 你的钱多还是你的渠道好还是说你的进价更低 对吧
如果什么优势都没有 我不建议大家在这种大的类目下去走得
一定要去找一个小众化得竞争比较小的
而且成本各方面又是可控的对于我们中小卖家是比较适合的一个产品
这样做我觉得才能够更容易起步 更容易走的更长远
感谢校长这一期给我们分享了这么多的知识 那我们下期再见
拜拜