跟着行规走就是,很多人上一个项目,进入一个行业,他会自觉不自觉去研究一下同行怎么做的,人家怎么做的,有意无意就会跟着行规走。那么,跟着行规走,如果整个行业都有钱赚,处于上升期,那么这个企业通常也有钱赚;如果这个行业已经是徘徊期,甚至竞争激烈,在这种情况下,跟着行规走,后来者通常都没有钱赚,一定要在战略方面创新。所以跟着行规走,有样学样,学不到本事,要么是跟着标准制定者走,你赚不到大钱。这是第一阶段。
第二阶段,研究客户
少管什么行规,好好研究客户。我们的产品、服务毕竟是为满足客户的,客户要什么我就做什么,我为什么要管行规呢!谁说我们一定要这样做。
大家有没有想过,行规其实就是一种利润分配机制,它慢慢形成体系之后,行规只对领先者有利,只对行业的领导者有利。所以各位,第二发展阶段想办法打破行规,多研究客户需求,客户要什么,尤其是潜在需求,我们就做什么。
第三阶段,研究标杆,学习,然后再超越
看一下这个行业当中,哪些企业做得好,分别有几种类型,在同样的行业,同样的环境,同样的人群,同样的产品,人家是怎么做的,我们哪些能借鉴,哪些不能借鉴。
在一个行业,在一个发展阶段,成功模式就那么几种,通常不会太多,你也必须回到那几种当中去,是吗?车,正常的车有几个轮子?四个。有三个的吗?有,有两个的吗?有,有五个的吗?有七个的吗?看到了吗?大家清楚了。在现在发展阶段,车通常就那么几种类型,就那么几个轮子。
那一个行业,一个企业,一个业务模式也是,在一定发展阶段,就那么几种模式,你好好研究一下标杆,你适合哪个模式
学习企业战略梳理,然后再超越。
第四发展阶段,研究行业
研究行业就更完整了,我们说前三个发展阶段是一个企业成长过程中,自然不自然就会这么干的,先看看行规,再研究客户,再研究标杆,那研究行业就更完整了,包括发展趋势、包括文化、包括政策、包括心理、包括整个行业的结构。那么,行业研究需要更强的实力,需要更高的专业水平。如果到了这一阶段,建议各位一定要做行业研究,再进入一个行业,再设计你的盈利策略。
第五发展阶段,引领这个行业
战略创新、战略升级要么按这五个阶段来走,来打开我们的思路;要么就从战略为什么这个角度来做战略创新。