跟着行规走就是，很多人上一个项目，进入一个行业，他会自觉不自觉去研究一下同行怎么做的，人家怎么做的，有意无意就会跟着行规走。那么，跟着行规走，如果整个行业都有钱赚，处于上升期，那么这个企业通常也有钱赚；如果这个行业已经是徘徊期，甚至竞争激烈，在这种情况下，跟着行规走，后来者通常都没有钱赚，一定要在战略方面创新。所以跟着行规走，有样学样，学不到本事，要么是跟着标准制定者走，你赚不到大钱。这是第一阶段。
第二阶段，研究客户
少管什么行规，好好研究客户。我们的产品、服务毕竟是为满足客户的，客户要什么我就做什么，我为什么要管行规呢！谁说我们一定要这样做。
大家有没有想过，行规其实就是一种利润分配机制，它慢慢形成体系之后，行规只对领先者有利，只对行业的领导者有利。所以各位，第二发展阶段想办法打破行规，多研究客户需求，客户要什么，尤其是潜在需求，我们就做什么。
第三阶段，研究标杆，学习，然后再超越
看一下这个行业当中，哪些企业做得好，分别有几种类型，在同样的行业，同样的环境，同样的人群，同样的产品，人家是怎么做的，我们哪些能借鉴，哪些不能借鉴。
在一个行业，在一个发展阶段，成功模式就那么几种，通常不会太多，你也必须回到那几种当中去，是吗？车，正常的车有几个轮子？四个。有三个的吗？有，有两个的吗？有，有五个的吗？有七个的吗？看到了吗？大家清楚了。在现在发展阶段，车通常就那么几种类型，就那么几个轮子。
那一个行业，一个企业，一个业务模式也是，在一定发展阶段，就那么几种模式，你好好研究一下标杆，你适合哪个模式
学习企业战略梳理，然后再超越。
第四发展阶段，研究行业
研究行业就更完整了，我们说前三个发展阶段是一个企业成长过程中，自然不自然就会这么干的，先看看行规，再研究客户，再研究标杆，那研究行业就更完整了，包括发展趋势、包括文化、包括政策、包括心理、包括整个行业的结构。那么，行业研究需要更强的实力，需要更高的专业水平。如果到了这一阶段，建议各位一定要做行业研究，再进入一个行业，再设计你的盈利策略。
第五发展阶段，引领这个行业
战略创新、战略升级要么按这五个阶段来走，来打开我们的思路；要么就从战略为什么这个角度来做战略创新。