有一个笑话说得好，“大街上走过去10个女人，可能有9个是不化妆的，8个人是不穿高跟鞋的，7个人不抹口红的，6个人是不穿裙子的，5个人是不穿丝袜的，但绝对没有1个是不用日用品的。”今年44岁的个体户老板孙岩，正是抓住了老百姓对日用品的广阔需求，充分利用自己下班后的空闲时间，投身家居日用百货市场。
8年来，原本8平方米小店面一步步扩大到了现如今的45平方米的店铺，日均客流量达30人。这小生意红火的背后，她到底有什么诀窍呢？
批发零售，两条腿走路更稳当
上午9点，记者到时，孙岩刚开店营业，就已经有几个顾客在店里买东西了。
她的这家日用百货店里，可谓是麻雀虽小，五脏俱全。从牙膏、牙刷、各式肥皂到搓澡巾、女士化妆品……家居用品应有尽有，货架上堆放得满满当当。孙岩自己也记不清楚卖的货物具体有多少，但她极有信心的保证，起码有上千个品种，“你看，光我卖的这个香皂就有30多款呢！”
孙岩是土生土长的牡丹江人，23年前，她就已经在市中心的一家较火的商场干了七八年的服装生意，但中途开始上班后就把店面盘出去了。后来孙岩无意间得知自己的“发小”在哈尔滨干韩国日用品百货批发生意，市场前景不错，而当时的牡丹江这一块日用品批发市场还处于空缺状态。于是，孙岩决定与“发小”合伙，在牡丹江开了一家进口日用品批发店，主营韩国日用百货。孙岩租了一个库房，每天进货、卖货，她与形形色色的批发商、个体商户打着交道，这为她后期自己开店积累攒了不少人脉。
合伙干了两年批发以后，孙岩考虑到家里的情况，不喜欢总是出差的生活节奏，就抱着试试看的心理，在当时刚开业的一家地下商城里租了一个店铺，准备干韩国百货零售。这样既免去了来回奔波的辛苦，也能稳定下来，空出更多的时间照顾家里的老人和孩子上学。虽说是开店干起了零售，但是孙岩依然保留了自己批发商这一块渠道，由于拥有丰富的批发经验、稳定的供货渠道和低廉的价格，许多个体商户和一些大的服务连锁店纷纷找到孙岩从她店里进货。“一箱肥皂有72盒，批发给商户的肥皂，每盒我只从中抽取5毛钱利润，但一箱折合下来，就能赚30多块钱，薄利多销，这样我的店面租金也出来了。”孙岩向记者打了个比方。一边批发走量，省去了房屋成本，另一边店里零售所得就成为了她的纯利润，这样的经营模式，想不赚钱都难。
质优价低，锁住更多回头客
随着互联网的发展，全民进入了网购时代，不少人贪图网上的小便宜，因此经常购买到一些假冒伪劣产品。“网上的东西，价钱虽然差不多，或者是比我的更便宜，但质量看不见的东西，它就没有影。”孙岩干了近10年的韩国日用品批发生意，这里面的进货门道她比谁都清楚。日用品是人们生活的必需品，产品质量尤为重要。她从来不像其他店里的商品导购一样，对顾客宣扬自己的产品有多好，而是让顾客去亲身体验，一个产品从顾客嘴里说出的好才是真的好。所以她做买卖，常常是价格透明，商品质量也透明，一分价钱对应一分货，让顾客自己去做选择。
曾经有个批发商劝她，仿品和真货长得都一样，仿品进价比真货便宜几倍，反正顾客也看不出来。“仿品卖得便宜，就算你的是真货也没有多少人买。”但是孙岩当机立断地拒绝了。她说，“仿品跟真货长得差不多，不代表质量一样，真货用得如何，我的顾客知道，就算价格贵了一些，她们还是会来我店里买。”
就是这样对不卖仿品、假货这一原则的坚持，开店8年间，孙岩已经积攒了上千名忠实回头客，有的回头客都搬到北京、上海、深圳等地了，还从她这里买货呢！从地下商城开业第一天就在这儿做买卖，8年间，孙岩周围的店铺换了一家又一家，而她的店面却越开越大。
谈到未来的打算时，她指着对面货架上的锅具说，“这些进口汤锅、电饭锅市场前景也不错，旁边的那家店要是不想干了的话，我就把它租下来装修一下，把这些锅具单独摆出来。”
如今，44岁的孙岩经营副业有道，接待顾客热情爽朗，与周围商铺的老板也都相处融洽，独特的经营模式再加上本着良心做买卖的坚守，相信她的副业之路会越走越好，终能收获人生的另一番精彩……
实习生 焦斯加 晨报融媒体首席记者 张建华