第一点：卖什么
也许你已经有了产品，也许你还在考虑这个问题，总之客户需要什么我们就去卖什么，小敏刚大学毕业，是一家公司的文员，月工资3500，家人当初为了能够让她上大学，借了不少外债，小敏也积极的赚钱想帮助家人还债，只是就这么点工资，除了自己的生活开支以外，也剩不了多少钱，就问我有没有兼职，介绍给她做，我当时就笑话她，依靠自己的能力根本不需要打工挣钱的，她问我有什么好的建议？在互联网的今天，自己受了这门多年教育，自己本身就是财富，只是自己没有发现而已。
通过交谈我了解到，她的文案写的特别好。我就让她在闲暇时间在自媒体上写一些文章，就写怎么样写好文案，随着时间的积累，就有了一批粉丝，然后就开始做付费课程，做知识付费，这是个很暴利的，很多时候我们的一个兴趣点就可以成就我们一生。想做互联网项目，就要多关注竞价，既然是别人花钱打广告做的项目，就一定是需求大而且比较暴利的项目。
第二点：卖给谁
有了产品或服务之后，我们要考虑谁是我们的客户，只有把产品或者服务推荐给需要的人，我们的成交才会多起来。在确定目标客户群体的时候，一定要先对客户进行筛选和确认，比如现在高考刚结束，那些高考成绩比较好的同学的书，就成了抢手货，怎么操作呢？如果你把这些倒卖给高中生，是卖不出去的，因为他们是不愿意出钱的，就像史玉柱卖脑白金一样，他很难卖给老人，他就把产品卖给老人的子女。高考状元资料也是一样，孩子的父母都希望自己的孩子成才，所以把产品卖给孩子的父母，他们就很容易买单。
第三点：怎么卖
当我们有了很好的产品或服务之后，又确定了有效客户，最后就是怎么卖。首先我们需要去传播你的思想，你的品牌，可以通过软文、视频、音频的方式，在各大自媒体、视频平台、音频平台上帮助你的准客户解决问题，不断的释放价值，当他们有需求，并且你有好的方法能够帮助他们解决 问题，你的客户就会向你买单。
最重要的一点就是，我们永远不要向客户主动推销，更不要去死缠烂打 ，而是让客户主动来找你，你的生意才会越做越轻松。我们要做的就是不断的挖掘客户的痛点，不断的释放价值就可以了。
总之，千里之行始于足下，想要在互联网上赚钱，不能只是光想，光看，而是需要实操赚来的。