20170823期 周三 创投电台节目
企业疑难杂症问题解析
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20170831 周四 融资疑难杂症.mp37:32
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问题大纲
问题一：项目处于种子期。见了众多投资人融资不到？
问题二：我们公司有7个项目，但是融资不了。
晚上好，我这边做了一个app这块的。现在的话。我们出现了点，资金问题。本来是打算还没那么早去开公司研发出app出来的。第一次拿着ider去见投资人的时候。投资人就说先把app做起来再说。然后我们也有一点钱，就投进去开发了一个app。现在，app也出来了。也请了很多员工。钱慢慢的不够用了，我们就去找投资人。
在接见很多投资人的时候，也问了很多关于项目上的事情。我们也一一作答了。但是，都没有下文。现在也是比较难熬。随着自己的钱不断的烧，有时候也有想过去打工算了。
最近一次，投资问我，你们要200万。那估值不是到了1000千万了？我说是啊。投资人又说了。那你们是怎么计算出来的。我该如何回答？
解析：
其实现在这两年做app的话，投资人很少投资种子期的项目。鉴于前两年的资本寒冬期。还有大规模做app的公司倒闭。将app项目的有兴趣变成了观望。实际上，目前也有听到哪些app成功融资了。但是，别人的项目可能是模式特别好。而且是有投资人切入进行开发。那这部分的app融资是比较成功。这是站在一个风险可控，策划完整的方案上进行的。
那么，关于你们项目的话。可能模式还不够清晰。现在大多的投资人都在接触项目，接触的目的也是观望。观望这个项目是否资本运作的可能。那么刚才也说了。一个好的商业模式会有投资人切入。其实，在现在越来越多的项目中。商业模式大多都比较雷同。只是套用在不同的行业当中。那么见过老虎上山的投资人。那对你们也是不感兴趣。
关于商业模式呢，你要想的是。你的平台与客户运营模式，是否在同行业之中比较突出。你们的营销策略是否比现在市场上的营销策略更加的新颖。又或者是你们的盈利方向是否能够赚钱？这些也是投资考虑的因素之一。一个完整的商业策划案与一个商业计划书是不同的。商业策划案更多的是体现出你这个项目的现在未来。讲所有实实在在的东西经过不断的策划得出的。从项目还没开始，到设计每一个环节。
至于现在的创业者为什么没有接触这个事情呢？因为商业策划案需要从商数年才能写得完整。他们往往对于自己的项目把握度非常高。每一步都经过自己的市场认知告诉自己。而且至少在大方向改动是比较小的。那么，现在的创业者呢。仅仅只是觉得自己的项目能够赚钱，对于未来，对于推广的问题也只是在进行实际操作的时候才会遇到。商业计划书的话，对于投资人来看，也仅仅是过来索取资金。达不到他们想要的锦上添花的效果。
至于估值的问题，估值第一期的时候也讲了一部分。那一般做估值，是根据项目的商业模式，目前的客户容量，销售量，盈利额，团队的专业度，等等很多方面进行的计算的。也没有一个标准在，一般大公司也是需要通过第三方平台进行估值才能得出。在种子期，天使轮的项目中。一般还是不建议讨论到这个话题。因为，种子期，天使器的项目变动性特别大。假如一个核心团队的某个人离开了。那估值也是减去一大半。所以，风险特别大。也不太适合去做估值。缺钱的话，可以直接说明。目前仅仅只是因为项目出现资金不足的情况打算出售10%股份去卖到200万的情况。不要提估值的事情。
你好，我们公司以前盈利情况蛮好的。最近因为一个新项目的开发，导致资金周转不过来的情况发生。导致着其他项目也跟着受牵连。想去融资呢。也没成功的。现在公司已经放了一个多星期的假了。比较愁。
问题解析：
那就是公司项目的问题。一个项目影响到其他项目。只能是说你这边的话，没有把项目单独分开一个子公司去运作。有一个例子是这样的。10个鸡蛋放在一个箩筐里。摔了一下，10个鸡蛋就碎了。那10个鸡蛋放在两个箩筐里。摔了一个箩筐，还剩下另外一个箩筐的5个鸡蛋。风险规避。你们公司的7个项目中，有良好盈利的项目应该单独放出来。另外开发的项目由盈利的公司去投资。这样的关系呢，每一个公司都有人在监管者每一个项目，对于财务，对于项目的操作也是比较统一。也不用担心一个项目拖累整个公司。这里其实就是企业疑难杂症的问题。
那投资人看到的问题呢。其实也就是你不会躲避风险的问题。融资也是有可能，你得把那个影响到整体公司的项目关闭了。同时将自己有信心做大的项目单独放在一个公司下运营。以这样的项目去做融资才能让投资人有信心去切入。
好了，今天也比较累了。最近的工作比较多。就不做那么多问题的项目分析了。虽然最近也有很多朋友问我相关的问题。创业，其实风险是最大的，比股票，基金，期货风险更大。最近看到有这样的消息，硅谷10万个项目只有6个能成功上市。那么，风险到底有多大？