“现款现货”，是买卖双方最公平的交易方式。“先打款后发货”，就像“代销制”一样，是不公平的交易行为，容易让那些不法厂家钻空子，骗取销售商进货款。如果说“代销制”是市场发展，生产厂家为争取销售渠道、扩大销售终端，自然发展形成的一种销售模式。那么，“先打款后发货”的销售模式，一定是生产厂家套路合作加盟商的结果。
套路过程:厂家通过优厚的招商条件做诱饵，例如不收加盟费、不收保证金，告诉你产品多么的有前景，合作后一年能挣多少万，年底又有返利又有奖励又有帮扶等等。如果一个大品牌这样承诺你，你信了吗？信，你就上套了！
你给人家剪绳索，人家却在给你下绊子
当你热血沸腾准备好要加盟的时候，厂家会告诉你卖他们的产品要租赁多大的面积，还要按照厂家统一的品牌形象装修，装修效果图和施工图都由厂家免费提供，最后要求你进几万到几十万的产品进行上样和销售备货，再加上门市终端的租金，你会因此投入几十万甚至上百万的资金。至此，你就算掉进了厂家的陷阱，成为人家任意宰割的羔羊。
你同样和厂家签的是一年一签的制式合同，合同条款都是厂家单方面制定的，几乎没有一条是保护你的利益。厂家答应给你的一切条件，都是在你完成相应的销售任务后才会兑现。而厂家答应给你的装修补贴，是在产品涨价后你每次进货的返点；答应给你的物料支持、广告支持、培训支持等等很多，到最后实际都是自己买单。
一年一签的制式合同，也就是说一年以后合同到期，厂家如果单方面和你解约，那么对你来说就是满满的损失，厂家可不管你投了多少钱。我们知道，不管你自己开始做什么生意，前一到三年都是打基础的，头一年不赔就叫挣了，三年能够收回投资，就是经营的很不错了。一些急功近利的厂家，看你干了一年没有起色，反正合同到期了，马上在你的区域招收新的经销商。管你呢，爱干不干，反正首批货你已经提了，就把你当成一个购买装饰材料用于自家装修的业主吧！哈哈，套路深不深？
欲速则不达
还有装修使用的大部分材料，基本都属于私人定制产品。也就是消费者去装饰材料专卖店先看样后下单，然后由材料商向厂家打款进货。如果材料商收取了用户定金，并承诺了质量保障和供货时间。之后向厂家下单打款，厂家却因种种原因发不出货来，那么你如何向用户交代？如果用户投诉，那你就死定了！而这对于厂家，无非就是一个小插曲。可是对于销售材料的专卖店而言，却是致命的。更令人匪夷所思的是，在这个过程中我们没有看到厂家改进工作的态度，反而厂家却找到了你的弱点，就是你离不开厂家。因此厂家可以尽情套路并攫取你的油水。
当厂家牢牢的掌握合作销售商的命运后，“先打款后发货”的销售模式也逐渐的转变为，销售商提前把款货打到厂家账户上，销售商每次进货的时候，厂家自动扣款然后发货。演变过程:以前每到节假日，厂家就会推出促销活动，在产品进价上给予优惠，配合奖励，促使销售商大量进货。有的销售商不愿意压货，厂家就会告知，这次不进货，以后厂家搞得活动你都不要参加了！所以很多经销商不得已把钱打到了厂家。新的套路来了，厂家给出了促销优惠价格，我降价你不是不进货吗？好，我涨价让你进货！实现过程：厂家通过一年一签的经销合作协议，给销售商制定高额的你不可能完成的季度任务。到了季末，厂家会对你的季度任务进行考核。比如给你一个季度二十万的销售任务，季末你只完成十万。好的，没完成任务向厂家打款吧，打款十万算完成任务，否则，进价给你涨5%，你只好老老实实的把款打到厂家的账户上。
厂家还通过加速老款产品的淘汰，促使销售商进货上新品。甚至有的销售商反映，刚上的样品厂家就不出了！有的地方还出现某大品牌不经销售商同意直接向销售商倾销库存。因为小编毕竟不能面面俱到，知道的也只是冰山一角。望广大准备投资装饰材料销售，欲做品牌材料厂家的代理加盟商的小伙伴们，擦亮眼睛，慎重选择。在打款之前，一定要签好保护自己投资权益的合同条款。
另外，小编在此也提醒建材厂家，打造一个品牌不容易，要诚信经营，真诚合作，互利双赢。不要做杀鸡取卵的事情，欲速则不达！最后只能搬起石头砸自己的脚！