优秀的地产置业顾问们，你们是否经常遇到这样的客户：要么嫌弃楼层不好、要么嫌弃户型不好、要么嫌弃厨房暗、要么嫌弃价格高。就想找便宜、户型又好、小区又高档、通风采光各方面都满意的房源。
我一想，对呀，这不就是我们地产人购房的标准吗，既然我们地产人都有这样的想法，为何不能让我们的客户有这样的想法呢？
我们回归以上问题，遇到不着急买房的客户我们应该怎么办？其实思考这个问题很简单，我们需要逆向思维去想这个问题。这个问题我们应该这样问：如果我现在要买房，什么样的房子或什么情况下，我会马上购买？
接下来，我们置业顾问从客户的角度来回答一下这个问题（什么情况下我会马上购买）：
①房价一直在涨，而且还会继续涨，再不买，就买不起了；
②这样套房特别适合我，或者比市场价还低；
③最近要结婚，不买房丈母娘会瞧不起甚至不给对象嫁给自己；
④最近小孩要上学，不买房小孩所上的学校受影响；
⑤最近租房子住，老是被房东赶来赶去，太没有幸福感了，我要马上买套属于自己的房子；
⑥我也不知道为什么 ，反正我觉得这个时候是买房的最佳时机；
⑦之前没有房的日子太难受了，我一定要马上买到房子【大家有更好的答案，可以在留言区一一留言】。
从以上可以看出，【①房价一直在涨，而且还会继续涨，再不买，就买不起了】已经行不通了，现在中央政府跟地方政府去杠杆、限购、限售正常已经过了持续上涨的时期了；再看【②这样套房特别适合我，或者比市场价还低；】这里面有两部分：特别适合我、比市场低。如果两者做不到其中之一，如果我是客户，是不会马上购买的；最后看【③④⑤⑥⑦】这样的客户到底占我们的客户总数多少呢，应该是少之又少，因为这就是我们所说的a类客户。所以我们整个销售生涯中，应该是在①②两种情况下最容易成交。
最后，根据以上情况我们做个总结，遇到【③④⑤⑥⑦】a类客户只要寻找到合适他的房源基本就可以成交，问题不会太大；接下来【根据①②】开始探讨现阶段如何做二手房更容易出业绩。
那就是回归到我们视频所说的，淡季重点开发优质房源，把a类业主房源【业主急售的、比市场价低的】筛选出来，重点去推广这些房源【这个时候重点是以房找客为主】；旺季到来的时候，我们侧重于多签独家，因为这个时候客户会降低对房子的标准。所以大家都知道，旺季来的时候，总是很容易成交。
最后送大家一句话：伟大是熬出来的。在淡季把房源与客户积累好，快速成交a房源与客源；旺季来临，你就是王者【剩者为王】。销售就是人际关系的维护，维护客户的能力代表销售力。
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古重安：10年房地产一线销售经验，全程用实际案例讲解实际理论，通俗易懂，在房地产界销售技巧培训最接近实际操作。