都想获得投资人的青睐
这是企业迈向成功的重要环节
但想成功“约到”投资人
你以为有了精致妆容、飘逸长发，美酒佳人玫瑰花就够了
商业计划书才是真正的敲门砖
没有一份讨喜精致的bp就想轻易开撩？
今天小八戒给大家聊聊
如何写好这份给投资人的“情书”！
商业计划书就像写情书一样
不仅要求美观大方、文字错落有致
还要求内容简洁
项目抓眼球
总之要打动投资人
商业计划书一般分为两类
一种是创业项目计划书
一种是成熟企业计划书
两者针对的融资对象不同，内容所表现的形式特征也大不相同。创业项目需要彰显项目的魅力、项目空间是否够大。对于成熟的企业，投资人相对看重企业自身能力和运营情况，内容要求详实丰富。
投资人每天会收到几十份商业计划书
可能只有几分钟时间粗略地审一遍
所以一份好的bp要求
能在有限的页数中展现出项目的优势
勾起投资人的兴趣
有的人花几十万请人写一份商业计划书
篇幅长达70页整篇达几万字
结果还是杳无音讯
你心里还会想：“我花了几十万写了一份这么详细的bp，为什么还不投资我?”
你这样只是感动了自己
估计投资人都没有看完你的商业计划书
在今天这样一个快速阅读的时代，给你70页的书，你都不一定有耐心看完。那么对于一个拼时间、拼眼力的投资人来说，他怎么有可能会看完你一个70页的商业计划书呢？
除了长篇大论型，以下几种情况也会被投资人直接毙掉，你可要躲开点！
1word文档形式的
以word文档的形式很难清晰的展现出企业的结构，另外篇幅较大，重点不突出，阅读时间较长。而在大部分投资人眼里，商业计划书基本上是有一个理想形态或者说特定格式的：它是一个结构清晰、完整、方便阅读的ppt或者pdf文件。
2以附件形式群发的
这种情况属于企业没有走心，也是投资人最忌讳的。内容同质，开头语永远都是“投资人你好”。创业者应该了解投资人所专注的领域，做到有针对性的投放。
3一个ppt文件超过30mb的
虽然中国的网络正在提速，但30m的ppt意味着投资人在手机上打开需要10秒以上，这样在第一印象上就打折扣了。也有可能轻轻一划，回公司再看，但是回公司就忘了，这样你连被看到的机会也失去了。
在内容上，商业计划书会经常犯下一些错误，比如：
1、商业计划书写的像广告，文中出现太鼓动性的、煽动性的文字。2、没有按照商业计划书的基本格式和提纲来写作，没有表明企业在“做什么”、“谁来做”、“怎么做”等方面的情况。3、内容夸张，夸大销售、夸大利润。4、告诉投资人自己只缺钱，其他的什么也不缺。5、文中展现出自己的盲目自信、项目有多牛逼。6、大而全，列出所有问题和所有可能，但没有明确的解决落地方案。7、描述与图片不符，有些商业计划书中的图片可能是在网上搜来充当文字的“模特，但与实际描述不一致。
说了这么多，终于要执笔了
是不是有点小紧张
一份有颜值的、最撩人的、最专业的商业计划书到底该怎么写？
1摘要
该部分浓缩商业计划书的精华和核心，通常两页纸，建议一般不要超过七条内容，五分钟内就可以读完理解。
2公司简介
体现出公司定位，公司在市场的位置，股权结构。告诉投资人“你们是谁”、“你们通过什么方式，为哪类人提供什么样的便利”。还可以描述一下公司发展史、业务情况、行业、纳税等信息。
3管理团队
包括各自的商业背景和教育背景、工作经验、专业能力和优势，以及为什么这个团队能够带领公司走向成功。
4产品及服务
这部分估计大家都喜欢做，不就是截图吗？然后截了十几张图，投资人的眼睛都要看花了。产品介绍首先说清名称、特效及用途，然后只要几张简单图片(产品截图、业务流程图等)+核心功能描述，说中要点。还要阐述产品的开发程度，技术改进的计划或者成本。最好给出网址，方便投资人能够亲身体验。
5商业模式
告诉投资人企业的核心商业模式和盈利模式，明确公司在产业链上的位置。合作伙伴是谁？他们为什么要跟公司合作？什么时候盈利等。
6市场分析
描述行业的市场状况，市场规模、预期增长速度，市场趋势，目标顾客特征，市场研究或统计，市场对产品和服务的接受模式和程度。
7竞争分析
明确指出与企业竞争的同类产品和服务，深入研究竞争者的身份、来源和所占市场份额，他们的优点和弱点，最近的市场变化趋势等，同时认真比较企业与竞争对手的产品和服务在价格、质量、功能等方面的不同，证明自己的竞争力。
8财务分析
包括企业的实际财务状况，预期的资金来源和使用，负债、净资产、应收账款、存货、土地房产、预期收入(利润和亏损状况)以及现金流量预测等。
9融资规划
融资方案：估值、融资金融 、出让或者新增股权数量、保障措施、对赌。资金使用计划：为实现公司发展计划所需要的资金额，资金需要的时间性，资金用途。(详细说明资金用途，并列表说明)一定要表达出投资人的盈利空间。
要想感动投资人一定要注意细节部分
八戒送上几条建议：
真诚负责的态度最重要
要有自己的认知和理解
从投资人的角度去思考
要让自己的项目真正产生价值
如果以上的知识点你掌握不了
或者你还是害怕被投资人拒绝
那小八戒还有最终利器
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