律师签下一家顾问单位的业务并不难，难的是如何为当事人提供更专业、更贴心、更有价值的律师服务，如何留住我们的客户并续签顾问合同，这不仅是对执业律师执业水平的实战考核，也是律师实力和能力的大比拼。
法律顾问的业务洽谈
我们在洽谈顾问业务前，应当充分了解该企业所属行业以及业务特点，人员规模，组织架构和部门设置，有过哪些荣誉和成果，是否有过重大诉讼，以及是否曾经聘请过法律顾问等等。
1.如果企业属于新聘请法律顾问，则可按直接进入洽谈程序，我们应当了解对方的需求，同时明确告知律师的服务内容、律师工作和职责、律师工作方式、提供工作清单等。
接下来是报价，这是一门艺术，也是一门技术活。律师报价，与律师的学位学历、执业经验、服务内容、服务事项的多少、服务事务所的繁简程序、是否提供上门值班服务等密切相关。特别需要说明的是，在担任法律顾问期间，哪些事项是要另行收费的，一定要明确清楚。
2.如果企业曾经聘请过律师担任法律顾问，或者已有法律顾问，企业有更换律师之意愿的，那么我们除了掌握上述情况以外，还应当通过多种渠道了解我们的前任在哪些方面存在问题，应对上述问题有针对性地进行面谈，那么我们的会谈就已成功了一半。记得，在任何时候不要贬低律师同行。
当一个优秀的裁缝师在给别人做衣服时，一定是进行量身定作。那么我们律师在为企业客户提供法律顾问服务时，也是如此。在业务洽谈时，我们应当提前制定一份详尽并可行的年度总体工作计划安排，以及时间进度，确定工作对接人。
作者及来源：陈伟律师《资深律师：99%的企业顾问单位都这样选择律师（实用）》
目前全国有2100多万家企业，只有3%的公司聘有法律顾问，顾问律师的市场庞大可观。尤其对年轻律师，顾问律师生涯带来的职业积累既是一笔巨大的财富，且从某种意义说法律顾问是律师入门不可逾越的一个磨练过程。
针对以上情况，智元联合中闻律所合伙人张耀军律师，张律用自己多年的经验，解读了顾问律师的职责、工作内容、工作方式，为律师特别是年轻律师们如何切好顾问律师的大蛋糕，将自己打造成优秀的大律师等相关问题，为听者展现了公司顾问律师的实务蓝图！
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最后
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