销售提成制度自从古代商业开始就得到了广泛的应用，对于提升销售人员积极性的作用立竿见影，而且还是个双赢的结果。随着现在商业的复杂度越来越高，以前简单的“卖了多少货，就给多少比例提成”的制度已经越来越不够用了，需要再加大提成力度！
1、低底薪、高提成是双赢的结果
从博弈论的角度来讲，低底薪、高提成才是销售员和公司双赢的结果，你看：
高底薪、低提成，销售人员就容易混日子，反正也没多少提成，就没什么动力；
高底薪、高提成，销售人员肯定非常开心，但如果公司产品毛利高、竞争激烈的话，这无疑大大削弱了公司的盈利能力，也会加剧内部不同部门收入的不平衡；
低底薪、低提成，销售人员一点干劲都没有，生活都成问题，公司和销售人员双输；
低底薪、高提成，销售人员只有努力销售，才能获得更好的生活，越努力就越好，双赢。
另外这种需要考虑到新招的销售员可能前期个人生活温饱比较困难，可以在生活方面予以多加照顾。
2、奖金累进制，大力鼓励销售精英
假设我们现在是给卖车的销售人员设计提成制度，为了鼓励销售人员不断做大销量而不是中途停下来，单台车的销售提成可以按台数递进计算，台数越多、提成数额越大。
这样，销售人员必须不断做大销量才能拿到更多钱。前边的销量为后边赚大钱打基础，从第一台开始，每一台都越来越重要，令销售人员欲罢不能。越到年底，挣的钱越多，销售人员就会越拼命，为下半年销售的大幅度冲量提供可能。
同时，因为挣大钱的机会在后面，销售人员既不会在中途停下来，也不会在中途离开。
3、平衡不同产品的提成
如果销售的车有十来万的代步车、有四五十万的商务车、还有上百万的豪华车，不同车的利润相差是很大的，如果只是按卖的车的台数算提成的话，卖豪华车的人好像有些吃亏，也不利于他们销售更多的豪华车，那我们就可以针对不同价位段的车，设置不同的提成比例或者单台车提成金额，利润越高的或者价格越高的，提成越多。
这样，就大大促进了销售员多卖价格更高的商务车、豪华车。
如果能在保底销售任务上再做一定区分，没达成目标的，每台车提成金额少些，达成目标甚至超额达成目标的，每台车提成更高，这个效果更好！
4、设置销售团队奖、销售管理奖金
最后不要忽略了销售团队的奖金和销售管理人员的奖金。销售团队奖金是为了鼓励一个片区的、或者一类产品的销售团队共同完成某个销售目标而设置的，否则销售人员之间就是纯竞争关系，大家就会抢夺资源，团队就比较难建立起来。
销售管理奖金是考虑那些不是直接做销售员，而是管理、指导、培养这些销售员的管理员，他们的奖金应该是跟所管辖的业务员的实际业绩、所管辖区域或产品的销售完成情况直接相关，这样才能促进他不断地培养新的销售员、千方百计带领销售团队达成销售任务。
总结下，从人性的角度，绝大多数员工是在追求自身利益目标的同时，“顺带着”实现企业目标，而不是先实现企业目标再考虑自身利益的；给员工想要的，然后才能得到你想得到的。
因此，激励机制的关键，在于对员工各种利益的充分尊重，以及给出明确的个人或团队利益目标的实现路线图，使员工们感到：按照这一方向前进，努力将会很自然地带来收益，加倍努力将会很自然地带来加倍收益。
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