其一，现有产品和服务提供给不那么有钱的人。例如，淘宝瞧不上拼多多，因为阿里一直在向上走，不断瞄准的是中产阶层的钱袋子。但是拼多多瞄准的是三四线乡镇和农村。在中产阶层开发基本完毕之后，淘宝开始也为三四线乡镇和农村人提供相应的服务。
其二，现有产品和服务与火热的产品和服务对接。例如，抖音现在非常火爆，一些之前投电视广告的、投放报纸广告的，开始在抖音投放广告。
如上两者，都可以称之为下沉。
我们认为，企业响应式也需要面临下沉的问题。为什么这么说呢？
企业为何需要下沉？
在给企业做的过程中，建站始终对两点有忧虑。
其一，为何许多企业不愿意做？这一点中小微企业反映较为强烈。特别是一些小微企业，不愿意在建站上开支太多。它们宁愿去做自媒体号、做抖音、做小程序，就是不愿意做。除过怕花钱太多，还有一个原因就是怕没有效果。
其二，企业的打开率为何如此之低？打开率是能够发挥作用的最基础的数据，如果一个上线之后，点击量寥寥，岂不是成为了摆设？
所以，企业需要考虑下沉的问题。我们认为，下沉可以解决企业面临的如上两个问题。
具体而言，企业如何下沉呢？
企业的下沉办法
产品下沉的办法，我们在文章开头就说过了。企业下沉，其实与产品下沉的办法一样。包括如下几种办法：
第一，寻找未来客户。我们认为，未来客户是比潜在客户更远的客户。因为商业更迭、速率的加快，建站不能将眼光投在潜在客户身上，而是要投在未来客户身上。例如，建站不能只是向已经注册企业的，推荐建站服务。还应该让有创业意图的大学生等创业者，对做有更为深入的了解。
这是寻找未来客户的办法之一。另一个就是提供更具优势的产品和服务。不仅仅是建站，可以向其推荐如小程序、手机、轻应用等解决方案。即便是建站，也要形成初次价格优势，甚至亏本建站，盈利在后续服务和改版中实现。
第二，与热门对接。企业需要与热门的解决方案对接。现在，在抖音中加入企业网址链接、在微信中植入、借助自媒体推广、借助社交推广，这都已经是企业运营的常规做法。企业还可以与更多热门应用对接，不排除vr、ai等解决方案。
综上，是我们认为企业应该下沉的理由与如何去下沉，可供企业参考。