我们都知道生意做好要有优势，也就是说的竞争力，是产品好？牌子向？运气好？其实核心竞争力可以分为六个层级：机遇、吃苦、卖货、人脉、品牌、资本。在分享之前我给大家一个心理测试，测试你性格中最大的漏洞和短板。请看题：以下4棵树选1棵。
选a的你：是一个才思敏捷，热心诚恳的人。你的反应很快，学习能力也很强。喜欢结交朋友，在朋友间是一个很有感染力的人，很受大家的欢迎。在工作上也富有热情，工作效率比较高，很善于活跃气氛，与你在，绝对是大家的开心果。在有充分自制力的情况下，会表现出极大的积极性。不足：面对压力，易产生逃避心理，毅力和耐力有待提高，注意力容易不集中，比较情绪化。建议：脚踏实地，善始善终，避免浮躁，配合你灵活、亲切、机敏的一面，你将会更完美。
选择b的你：是一个追求完美的人，追求自由，多变精彩的生活。你是一个直爽，坦率的人，不会拐弯抹角耍心机。工作中的你认真负责，做事雷厉风行，是个乐观向上的人。意志力坚强，不怕挫折，在克服困难上勇敢果断有坚忍不拔的劲头。
不足：直爽开朗的人，往往容易粗枝大叶，情感不够细腻。直爽的你可能无意间会对他人造成伤害。情绪起伏比较大，容易冲动。
建议：要学会控制自己的情绪，遇事冷静，不要太急躁。
选c的你：是一个自信的人，很注重自己的外在形象，有较强的好胜心，定好的目标，你会全力追求完成目标。表面充满活力的你其实不善于表达自己的内心，害怕被否定，表面的自信有时候是为了掩饰内心的自卑。所以你不断地追求卓越，希望与众不同。
不足：你总担心别人看到你不好的一面，所以总之放不开自己，很难坦诚的和人交往。 建议：要对自己有信心，没有人能让所有人喜欢，做真正的自己就好了，不要担心他人怎么看。
选d的你：是一个沉着，安静的人。你相对来说比较保守和传统，待人接物也比较稳重，不会过度和人交往。默默无闻的你，总是不喜欢张扬，默默做好自己该做的事，心思细腻，为人谨慎，喜欢定好计划再行动。
不足：你是一个比较缺乏安全感的人，需要被他人接纳和认可，遇事总是会考虑到最坏的方面，有时比较固执，不够灵活。
建议：你需要学会的是敞开心扉，让更多人了解你，不要过于拘谨，多交流，才能更进步。
进入正题核心竞争力，竞争力这个词我们都已经听烂了，随时随地都在讲竞争力。商业竞争力就是你凭什么让你持续挣钱但是有谁能说出它的真正含义？有的摆地摊都照样能挣钱，可也有上市公司依旧亏损。但是竞争力不同，结果也不同，潜力也不同。有的对于自己的生意或者别人生意评价——赚快钱或者说做不大。
有的生意从第一天就赚钱，但是投资机构不会给他们投钱，觉得没有价值。有的生意短期内不赚钱，一直亏钱，比如京东。前面十年都不赚钱，但是大家都知道京东值钱，受到投资机构的追捧。有的产品只能拼价格，赚取微薄的利润，养家糊口。同样的产品，换个牌子就能卖出十倍的价格。这是因为他们的核心竞争力不同，很多人都想让自己的产品大卖。因为无数人主动帮他卖，公司成为大企业。事实上绝大部分是做不大的，做大的永远就是几个人。中小企业占到所有企业中的比例是95%以上，这是个规律。
如果我们认清了经营竞争力的不同层级，就能看到这个问题。确定好自己的核心竞争力。那么才有机会从小公司变成大公司，从一个店变成很多个店。言归正传，核心竞争力有哪些呢？在这里可以分成六个层级：机遇、吃苦、卖货、人脉、品牌、资本。不同的生意，不同的阶段，对应的竞争力越不同，层级越高，赚钱的能力越强，接下来一个个的分析。
经营核心竞争力第一层：机遇，为什么以前的钱好赚，主要原因是因为抓住了以前的机会。比如在30年前摆地摊，当时老师一个月工资不到100元。但是在城里摆个地摊，一个月有时候能赚500块，是老师工资的五倍。那时候城管也没有现在这么严，30年前摆个摊就是机会。90年代开加工厂，2000年左右做外贸，2006年开始做淘宝，做百度推广，炒房产，2012年做微商，2017年开始做社群，都是机会。
在机会来临的时候，正好被你抓住了，这就叫机遇。机遇不是每个人都能遇到，错过了就错过了，依赖机遇赚钱和每个人的眼光，运气有关系。我有一个同学，初中毕业后就不上了，到上海在亲戚那里做学徒，正好赶上他那个行业机遇，他从一个小摊位开始自己干，现在已经身家千万以上了。如果不是那个时机，遇到那样的机会，他自己都说自己很难发财。所以说：机遇可遇不可求，遇到了也得能抓住，有的时候机会看似是机会，往往也是坑，钻进去有可能亏惨了。判断哪个是机遇，哪个是坑，是和每个人的认知水平有关系，提高认知水平，是每个经营者和老板最重要的事情。
经营核心竞争力第二层级：吃苦，有句话叫吃得苦中苦，方为人上人。意思是只要埋头苦干，就一定可以成功。这句话放到十多年前，没有任何问题。做销售的积极打电话，积极的去陌生拜访，往往可以获得回报。但是现在可以吗？大部分行业销售打电话已经用处不大了，都是刚毕业的大学生去做电话销售当炮灰。陌生拜访，被拒绝的概率就更高了。举个常见的例子，有的人做微信营销，为了展示自己的努力。一天发朋友圈上百个广告。这个看起来够努力了吧？但是换来的结果就是被人拉黑或者被屏蔽。
方法不对，努力白费，吃得苦中苦，照样一般人。比如我们看到很多经营者：卖早点，开餐馆，送快递，做配送，这些比较辛苦的经营能够挣钱，有的比上班打工要好很多，但是确实很辛苦。我有个朋友，看到我弟弟卖早餐挣钱，就开始卖早餐。但是一个月后，我弟弟还在卖早餐，而他却倒闭了，是为什么？因为他早上起不来，我弟都是两三点就起床做准备，他却起不来。
是的，有很多行业看是能赚到钱。但是需要依赖自己的体力才能换来钱。在经营的过程中只能自己干，不能复制也不能休息，因为一旦休息，收入就受到影响。所以依靠吃苦耐劳挣钱的项目不容易干大，很多人嫌累干不下去。能干的往往是逼于无奈，能吃苦的农村人。
经营核心竞争力第三层级：卖货，我们大部分都是靠卖货来竞争。比如开店，做贸易批发，生产加工，淘宝电商，微商零售等等。在物质缺乏，求大于供，信息不透明的时代，卖货为核心竞争力没有错。但是现在到处都是过剩的商品。在依赖卖货来竞争，难度越来越大，我认识一位老乡做童装批发的。早些年很挣钱。因为那个时候童装店生意好，他的客户多，后来童装店生意下滑啦，大家去网购了，他的生意也就下滑了。我们遇到问题和迷茫的商家，大部分的问题都出在：卖货竞争上。因为竞争的激烈，互联网的冲击，成本的上升，产品优势不明显，导致很多人在卖货竞争中掉队。靠卖货来竞争，要想赚钱，无非就是拼三样。
有人问了哪三样？1、拼价格，2、拼成本，3、拼营销成本。通过放低价格，抢占同行生意。想起到薄利多销的目的，结果就是确实薄利。拼成本，有的人为了赚取更多的利润，想方设法降低成本，甚至不惜以产品质量作为代价。在原料，配件，包装，人工成本上想办法压缩开支，导致的结果就是产品的品质越来越差，市场中充满了劣质商品。拼营销就是商家搞活动，搞文案，搞促销。比如在微信里全程有奖征集名称，线下商家搞情侣接吻大赛等等。在原有的卖货基础上加入了营销的元素，最后通过促销，储值，办理会员等形式提升业绩。懂营销的，能够在卖货竞争中保持业绩不下滑甚至有所增长。拼价格，拼成本的肯定是越来越难做。
很多人之所以投资亏钱，就是还停留在卖货竞争的时代。遇到什么项目，听招商的人讲的天花乱坠，就心动了，然后交钱囤货，结果卖不掉啦。在微信朋友圈，大家就发现了卖货的人比买货人多，钓鱼的人比鱼多。与此同时，我们却发现了有的人产品看似毫无竞争力，但是生意却很好？为什么有的人可以在火车站，旅游景点的黄金位置开店？为什么有的人做营销一年可以赚几百万，有的人却一直赔。因为他们有资源——人脉或者粉丝。
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经营核心竞争力第四层级：人脉，人脉等于钱脉，这句话大家都知道的对吧？有了人脉就有了信任，有了利益关系。特别是群里有很多朋友需要做工装的，知道人脉的重要性，是相当重要的。所以真正能够做大生意的老板，往往把精力放在客情关系维护上，比如装修行业，比如大客户服务，比如医疗器械，药品等等。如果你占据一个好地段，为什么那么赚钱？房东还不赶你走，因为你有后台关系能够压制住，或者说你本来和房东关系就好。
我认识一个人，在一个商务园区开了一家便利店，一年可以赚100多万。这个园区就他一家便利店，为什么？因为这个园区的负责人是他家亲戚。中国本身就是人情社会。会搞关系比会卖货更有前途。随着互联网时代的到来，通过互联网获得人脉也越来越多，社群就是这样的一种形式，线上的交流，线下的聚会沙龙。都会有潜在的人脉，只要是人都有需求，如果对方对你有价值，抓住对方的需求，让对方觉得你也有价值，或者有共同语言，都能够成为朋友，朋友多了，商机就多。所以你们看到做直销，做保险，做微商大代理的，花了很多时间去加入人脉圈子，参加各种活动，各种社群，目的就是为了建立更多的人脉，销售自己的项目。
经营核心竞争力第五层级：品牌，为什么天猫旗舰店里的海澜之家，美的，华为，小米这些品牌的产品不需要推广就很好卖。为什么同样是衣服，品牌的可以卖上千，非品牌只能卖个一两百甚至几十。因为这些消费者，都是这些品牌的粉丝。所以说做一个品牌的公司，本质上就是经营粉丝，如何抓住消费者的心理。就能让消费者成为自己品牌的粉丝，这样品牌的产品可以卖更好的价格，可以招到更多的代理。于是衍生出来一个行业——品牌授权和贴牌。
就是取得品牌的试用期，付品牌方品牌使用费，贴到自己的产品上，卖给消费者或者招代理。效果比单纯的卖货要好很多。但是大家都知道建立一个产品品牌，是很难的事情。很多人都做不到。但是品牌，分为产品品牌和个人品牌。在互联网时代，每个人都有机会成为品牌。所以出现了各路网红，大的网红有papi,罗振宇，罗永浩等等。小的网红更不计其数，可能你没有听过，但是他们在各自的直播平台，社群，微博，微信里如日中天，他们有粉丝，粉丝心甘情愿买单。以前的黄太吉，褚橙和伏牛堂都是通过互联网炒作起来的网红品牌。
经营核心竞争力第六层级：资本，就像前面讲的，京东的例子，他在十年前都不挣钱，但是值钱。因为他的用户不断增长，销售流水不断增长，现金流良好，所有资本市场看到他的潜力，愿意用资本扶持他成为巨无霸独角兽，这样可以分一杯羹。以前的p2p，现在比较火的区块链，也是金融和资本市场的游戏。资本——归根到底是钱生钱的游戏。三流的企业卖货，二流的企业做模式，一流的企业做资本。资本赚钱轻松，靠自己赚钱累。无论是粉丝，还是品牌，最终都可以让企业值钱，都可以把股权直接变现。吃苦，卖货，往往只能自己干，因为跟你干的人，他们也要看到你的潜力和未来，值不值得他们跟随。他们觉得没有前途，就不会跟随你，导致你手下没有人才，没有人才，只能自己干，就很难干大，越干越累。
我们20岁的时候可以什么都干，但是一定的岁数，很多事情都不想自己去干了。但是没有办法，只有硬着头皮干。世界上最痛苦的事情就是每天做着自己讨厌的事情。如果你有了人脉，赚钱就轻松了许多，至少不用苦逼逼的去卖货。你的重点放在维护客户和圈子关系上。赚的钱，每年要投入一部分去维护和开拓关系。这是为什么呢？因为他有建立人脉圈的意识，知道人脉等于钱脉。人脉毕竟是有限的，一个人的精力也是有限的。所以想做得更好，就要建立品牌了。商品品牌有难度，但是个人品牌有方法，就像有的地方竞选村子，甚至上学的时候一个班级里竞选班长，有的人人情就旺，有的人人气就弱，是什么原因？就是因为个人品牌不同。
分析完经营竞争力六大层级，大家有什么启发？靠机遇竞争的，是因为曾经抓住了机会，只是现在的机会消失了，想轻松赚钱，就要抓住新的机会，如何抓住新的机会？要靠提升自我的商业认知，学习，不就是为了首先提升认知吗？时代改变了，信息透明了，商品过剩了，人口红利消失了，靠吃苦和卖货竞争越来越难和累了。现在是人脉，个人品牌，资本的时代。