另一方面客户对自身存在的问题缺乏认识，不知道自己到底需要什么？我们就经常遇到客户的一些“伪需求”，在调查他们顾问需求的时候，却罗列出长长的一串培训主题和培训课时要求来。原因是他们对顾问缺乏了解，不清楚“培训”和“顾问”的区别，甚至把它们等同起来。
当然，也有一些客户已经知道他们需要的是实战顾问，但是却不知道该如何评判和选择顾问公司，因为哪家顾问公司都会坚定地告诉你：“我能！”。
以下是评估选择顾问公司的几个建议：
首先，了解顾问公司是否拥有由数名志同道合的专业人士组成的核心团队，确认他们是否拥有成功企业里的成功职场经历。不应期待一个生意人或者一名职业经历并不太成功的人士做成一家优秀的顾问公司。
其次，了解顾问公司是否拥有一定规模的专业顾问队伍。国内多数顾问公司就是一两条枪，三五个人的规模，有些就只有一个什么都会的“管理全才”，整个团队就是为了卖一个人。除此之外，囊入其宣传资料的其他顾问师，或者是外聘的自由人（这些自由人会在不同顾问公司的名录中出现），或者是拿来作陪衬用的。
第三，了解顾问公司的主要盈利模式和顾问模式属性。绝大多数顾问公司是以培训为主，即便有些顾问公司也号称采用现场顾问模式，实际上顾问到了企业之后还是以“讲”为主，并不能帮你解决现实存在的复杂管理问题。
第四，可以了解顾问公司发布的各类（比如网站）信息以及客户口碑。那些把顾问师详细信息、顾问思想（书籍、文章等）、服务对象等如实展示出来的，应该是一家有信心的顾问公司。那些既没有详细信息、又没有管理思想和良好客户口碑的顾问公司，要么没有信心，要么缺少积累。
来到张景全老师的课堂，可以帮助您解决公司内出现的各类问题。