借鉴他人成功的案例，可以加快企业的发展，借鉴他人失败的案例，可以让我们少犯股权错误。
方大厨在北京开了一家中餐馆，干了十年，2015 年大概赚 500 万左右，方大厨想干大，就是觉得有点辛苦。
仝大厨做中餐，在行业小有名气，一年的年薪 120 万左右。仝大厨想自己创业，不再打工，不断在考察项目，后来觉得火锅生意这两年很好。
于是就开始研究火锅，并在全国各地不断的学习定位、营销、管理，经过深思熟虑，下定决心做火锅。
2016 年初，方大厨和仝大厨在一起喝酒，仝大厨聊起未来的想法，讲了一年左右能收回投资，10 年后每年的利润在 1 个亿左右。方大厨动了心，考虑到自己一年累死累活，才挣几百万，于是对仝大厨说，干脆我们一起干吧。
两个人是 15 年的老朋友，说干就干，经过周密筹划，各自兑了 300 万元，在北京开了一家鲜毛肚火锅店，定位是都市女性，食材考究，口味清淡，火锅店开了之后，生意出乎意料的火爆，开始不止一家主动找过来要加盟。
让加盟还是不让加盟，双方的意见发生了分歧，最后仝大厨决定加盟，仝大厨随口说，加盟费 50 万，竟然几家加盟商都同意了。
要加盟就要解决标准化的问题，解决原料的问题，解决运营的问题，解决中央厨房的问题，解决配送的问题。这都需要钱，这时候又有两个朋友张涛和李明找了过来，说我们也愿意投资做这个生意，我们愿意每人出 300 万。
最后商定，鉴于前期两人比较辛苦，方大厨、仝大厨各占 26%，张涛和李明各占 24%，这两个人只投资不参与经营，方大厨、仝大厨每人每个月拿工资两万元，大家一起把生意做到全国。
在考虑建中央厨房的过程中，仝大厨提议，干脆把方大厨的中餐店并进来，共享使用，还能节约开支，同时也可以把中餐店做大。说干就干，中餐店作价 800 万，并了进来。这样整个公司的股本金就变成了 2000 万。
方大厨、仝大厨干劲十足，经常工作到晚上 12 点是很正常的事情，半年过后，方大厨感觉不对劲：
一、自己的精力在火锅业务上，中餐的业务在不断下滑；
二、在发展的过程中，经常和仝大厨发生理念的冲突，谁也说服不了谁，工作的效率越来越低；
三、员工也在两个项目之中被调来调去，员工也弄不清该听谁指挥，火锅店的生意也受影响，加盟商也不开心，认为支持不到位。
方大厨感觉有点累，但又不知问题出在哪里，不止一个朋友告诉方大厨不能这样合伙，但又说不清楚。经朋友引荐，方大厨找到我，问看该如何处理？
我从四个角度进行了解答：
01
为什么要合伙？
合伙本来是 1+1 大于 2 的，现在却正好相反。合伙之后经营者的利益受到了损失。
全职合伙人，又出资又出力，其合理的收入应当是工资、奖金、年终分红。
以仝大厨为例，原来年薪 120 万元，结果合作之后，年薪变成 24 万元，现在仝大厨的工作更努力了，更费心了，但年薪的收入减少了将近 100 万。
如果仝大厨给自己干，不拿工资都没有问题，肉烂在锅里。但现在是合伙生意，这种大公无私不一定能长久，这样的制度是不合理的。
要对仝大厨设计合理的薪酬方案，要发工资、奖金、年终有分红，鉴于创业资金不足，工资前期创业可以欠一部分。
02
企业经营的控制权
在企业中只可能有一个核心的负责人，现在合伙之后有两个项目，两个项目的负责人并不清晰，经常会为了企业的发展产生争执，而谁又说服不了谁。
这样的合作就造成了企业的内耗，尤其是团队工作没有效率。解决的办法是：火锅项目因为是仝大厨发起，则仝大厨说了算，中餐项目本来就是方大厨的，依然有方大厨说了算。
03
资金股与人力股
在企业的发展过程中，资金固然重要，人力更为重要。在沟通时，我以方大厨为例。
方大厨 10 年前创业时，借钱 3 万元创业，现在年利润已经超过 500 万，这些利润的创造，固然离不开当初的起步资金 3 万元，但更离不开方大厨的个人努力，方大厨的个人价值对企业更重要。
方大厨一下子明白了我的意思，我说你们的合作只考虑到资本的价值，但却忽略了人力的价值。必须要对人力进行定价的。
04
中餐合并进来不合理，且没有必要
经过和方大厨对中餐合并进来利、弊的分析，最后我们一致决定，中餐合并进来的战略是错误的，中餐店合并进来的价值过低，且中餐和火锅不是一个品类，经营理念，发展思路，对人才的要求均不一样，中餐应当回到中餐的位置，独立运营，不应当合并。
最终的解决方案如下：
1、中餐项目独立运营，与合作项目无关；
2、合作的火锅项目归仝大厨负责，对仝大厨设定考核；
3、方大厨在内的三个人均属于火锅项目的投资人，只有建议权，没有决定权。
4、团队的焦点聚焦在直营店，加盟店的步伐停下来，先练内功，不挣快钱。
通过今天的分享希望创业者在合伙时一定要注意的三个方面：
1、合伙一定要冷静，规则设计不好的合作未必是 1+1 大于 2 的，如中餐店不应当被合并；
2、合伙不能仅仅靠热情，更要靠利益规则的设计，如对仝大厨的控制权及激励要提前考虑；
3、合伙一定注意各自权利、义务的约定。
唯有清晰这四个方面，方能在竞争激励的环境中稳步向前。