6月7日、9日，五粮液西南营销中心、华南营销中心分别召开了ka渠道指定经销商的工作会议。据了解，后续还将会有华东、华北、华中、东北、西北等营销中心相继召开ka渠道的指定经销商会议;
6月8日，五粮液华东营销中心召开“省五粮液经销商联谊会第二季度会议”。据了解，截止到今年5月，五粮液华东营销中心实现了近50亿的销售额，已经提前两月完成了时间过半、任务超半的目标要求。
此外，有经销商表示，五粮液对于新开客户有着严格的准入机制，要求新开客户严格执行809元瓶打款价价格；同时在“增量溢价”的原则要求下，增量部分的水晶瓶五粮液也严格执行809元瓶。
通过这些积极的举措和场表现，五粮液在下半年的涨价风口也正在打开。正如五粮液集团董事长在“6.2”大会所言，五粮液2017上半年的业绩不错，下半年还会更好，并且预计场终端渠道的价格还会上升。
五粮液ka渠道发力，首先是价格管控
在ka渠道的指定经销商工作会上，五粮液方面重点表示，2017年五粮液场销售量缺口比较大，下半年情况将会更明显。这无疑是从场层面释放出的一个强烈的价格信号!
而且，在供应商的考核评优上，价格维护是重点考评内容，此外还包括了场秩序的维护、团队运营、渠道维护等能力。对于五粮液来说，价格管控排在管理工作的前面，2017年会进一步稳定出厂价格，提升场零售渠道的价格。
同时，在计划管理方面的工作要求是，按照ka渠道在白酒淡旺季的销售规律，中转仓要按照季度发货比例和卖场订单执行双轨制的发货，从而保证在ka渠道的合理投放;在场动销的活动上，提供了包括免费品鉴，核心消费者赠送、买赠活动等政策支持，强化消费者的培育;此外，五粮液在重点ka渠道终端强化氛围的营造。
此外，围绕着价格管理这个核心内容而开展督导工作，首先是要严格执行五粮液的价格体系和场管理秩序，然后是增强对ka渠道在营销过程中的实际管控和对“违规减量”的落实执行。
2017年80亿“小目标”，持续打造“百亿华东”
有关数据显示，截止到今年5月，五粮液华东营销中心已经实现近50亿元的销售额，已经提前了两月完成时间过半、任务超半的目标要求。由此看出2017年80亿元的任务是五粮液在实现“百亿华东”路上的又一个小目标，下一步则是继续向着百亿冲刺。
所以在省五粮液经销商联谊会第二季度会上，五粮液相关负责人重点围绕着“五个一百”工程建设、消费者培育、提升商家盈利水平和狠抓团队执行这四大方面来进行安排部署。
推进“五个一百”场建设工程。在2016年“百亿销额、百强商家、百强区域、百强网点、百强销售”的基础上，继续围绕品牌产品结构的梳理、区域场的构建、渠道结构的优化、终端网点的打造、销售模式创新这五大方面深入推进。其中，针对60亿、10亿、3亿以及1亿四个销售量级，华东营销中心将会分别打造出“1+3+3+1”组合的核心大单品;
强化整合资源、着力消费培育。首先是创新开展品鉴会等细分活动，增强消费者互动以及培育;整合五粮液和经销商各自拥有的资源，强化品牌文化对消费者的影响力;全方位的探索平台合作，挖掘核心高端消费者的资源，并且发挥意见领袖圈层带动作用;推进低度五粮液的消费培育和品牌拉升工作。
此外，还包括加强场管理、计划管理和经销商管理等内容，确保场成交价格体系的提升，从而提高商家的盈利水平。强化场政策的落地执行工作，推进营销团队组织建设，建立场问题反馈和问责机制，真正地提升五粮液在场营销和客户服务等方面的综合能力。
因此，五粮液在白酒的淡季提升场价格，一方面是因为上半年的涨价效果显现，场的信心在不断增强，而且产品的供货量减少、下半年场“紧缺”的事实，也促使提价的“时间窗口”提早开启;
另一方面，五粮液的新领导班子对于五粮液的组织活力和场行动力有着强烈的引导和激励作用，不管从场层面，还是经销商层面都对此都保持看好的态度，这也进一步为五粮液的价格提升打下了坚实基础。