前言
商业模式画布是行动学习中常用到的工具之一。今日给大家分享一个bigger的工具——商业模式画布( business model canvas)。源自一本书《商业模式新生代》。
何为商业模式画布
商业模式画布覆盖了商业的4个主要方面：客户、提供物(产品/服务)、基础设施、财务生存能力。
商业画布分为9个构造块
1、客户细分：客户细分所要解决的问题是“我们正在为谁创造价值?谁是我们最重要的客户?”
2、价值主张：价值主张则要解决“我们该向客户传递什么样的价值?我们正在帮助我们的客户解决哪些难题?我们正在满足哪些客户需求?”为客户创造价值。
3、渠道通路：公司沟通、接触其细分的客户传递其价值主张是通过渠道通路。“我们的渠道如何整合?哪些渠道最有效?哪些渠道成本效益最好?如何把我们的渠道与客户的例行程序进行整合?”
4、客户关系：客户关系用来描述公司与特定客户细分群体建立的关系类型。“我们每个客户细分群体希望我们与之建立和保持何种关系?这些关系成本如何?如何把它们与商业模式的其余部分进行整合?”
5、收入来源：如果客户是商业模式的心脏，那么收入来源就是动脉。“什么样的价值能让客户愿意付费?他们更愿意如何支付费用?每个收入来源占总收入的比例是多少?”
6、核心资源：每个商业模式都需要核心资源，这些资源使得企业组织能够创造和提供价值主张、接触市场、与客户细分群体建立关系并赚取收入。核心资源可以是实体资产、金融资产、知识资产或人力资源。
7、关键业务：和核心资产一样，关键业务也是创造和提供价值主张、接触市场、维系客户关系并获取收入的基础。关键业务可以分为制造产品、问题解决、平台/网络等几类。
8、重要伙伴：商业模式的优化和规模经济的运用、风险和不确定性的降低、特定资源和业务的获取等三种动机有助于创建合作关系。很多公司创建联盟来优化其商业模式、降低风险或获取资源。
9、成本结构：成本结构构造块用来描绘运营一个商业模式所引发的所有成本。成本结构分为成本驱动和价值驱动两种类型，而很多商业模式的成本结构介于这两种极端类型之间。
商业模式的6种设计方法
客户洞察、创意构思、可视思考、原型制作、故事讲述、情景推测。
先看一版商业画布的ppt，这是一个读书笔记。
有人记得之前热播的ibm的blm模型吗？
商业模式画布的九个模块到底是什么？
还是看两个例子吧。
这工具都有什么应用场景呢？
对了，对个体来说，这个商业画布还可以做职业生涯规划哦！
再看另外一版ppt的商业画布完整介绍。
我们什么要讨论或学习商业模式？
这里提到了一个商业模式设计的流程。
最后分享一个知识点，创新都有什么方式？
感谢你的耐心阅读，希望各位有所收获！
商业模式画布使用方法
1) 先将猜想和计划写在便签纸上，展开最基本的商业模式；
2) 仔细想想，每一个方格背后的含义和假设，哪一个是促成全局的最重要因素，哪一个能够带来盈利；
3) 规划未来的路线，从而确保重要格子的内容能不断推进，并且方向正确；
4) 设计实验，验证猜想。为每一个格子设置参数，比如目标用户数目，他们所能承受的价格等。
商业模式画布不仅适用于小公司，大公司也同样可以借鉴。虽然他们的商业模式已经成型，但商业模式画布却能将其锦上添花，不断形成新的模式。公司规模越大，内部阻力也越大。当公司的机制框架深入骨髓，员工就更加看重得失，因此将计划和预算卡得愈发死板。招聘普通的执行人员，他们的职责就是按规矩做事。如果失败了，则是个人的实力不足。但是寻找新的商业模式并非如此，没有人知道如何执行，只有摸着石头过河。而失败只是一次假设测试，不要太在意，不要认为成本很高—在商业模式画布里为每一项加权，你可以在真正执行前，率先测试出模式的可行性。
“成功 = 靠谱的产品 + 可行的商业模式”，找到一个合适的商业模式至关重要，它能避免你在错误的方向上浪费资源。如果你是老板，你必然要使用它；如果你是团队带头人、营销人员，甚至内部服务提供者，你也需要它。
如果您需要为企业探寻最优的商业模式，欢迎联系我们，通过咨询服务，让您的团队共创出最适合企业的商业模式！
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