这家仅经历两轮融资就上市的电商导购平台似乎让其他挣扎在转型道路上的同行看到了更多的希望。
事实上，今年年初，曾经寄居在淘宝上的导购平台陆续迎来了一场融资的狂欢。
先是51返利网拿到了2000万美元的b轮融资;随后米折网宣布获得3000万美元b轮融资;美丽说在6月份确认并购了类唯品会的天品网和类大众点评的食神摇摇;10月份淘粉吧宣布拿到了7500万元b轮融资;11月蘑菇街确认完成d轮超过2亿美元的融资;投资方给蘑菇街的估值高达10亿美元。
目前，美丽说也正在寻求约3亿美元的新一轮融资，据悉该公司预计最早将于明年赴美ipo，公司估值或达25亿美元。另外值得一提的是，美丽说取代了原京东在微信钱包里的中间位置，是继京东、滴滴打车、大众点评之后，又一个获得微信重量级接口的公司。
在国内电商格局风云变幻的态势之下，导购电商备受热捧的同时纷纷忙着布局转型。有投资人直言，电商导购天花板太低，而且移动互联网流量红利期已经过去了，转型是早晚的事情，越早开始机会越大。
被淘宝“逼着”走上了转型之路
“电商导购这个行业的天花板十分明显，这是一个主要依赖于淘宝环境生存的业态。人家只要阀门一关，这个业态就集体下岗。”华平投资顾问黄若曾经这样表示过。
事实也确实如此，相信很多人肯定记得，在2012年，淘宝对以美丽说和蘑菇街等导购网站们下了史上最严的「末日追杀」。原因很简单，因为实在忍不了看着别人在自己辛辛苦苦建立的地盘上收保护费，淘宝不断的调整搜索排名和降低第三方流量平台带来销量的权重，遏制导购网站们在淘宝上的生存。
不管淘宝的理由正不正当、也不管导购网站们是否是应变大于谋变，从那时候开始，以美丽说、蘑菇街为首的导购网站们导流做前端运营的轻松时光就此结束。
新的移动电商环境下，需要换个方式玩。那场与淘宝的决裂风波，在决裂之后他们都有一个集体的发力点——自建电商。
以分享淘宝女性服饰起家的社会化电商的范本美丽说、蘑菇街就试图通过搭建销售平台的方式，打造自己的交易闭环，从电商生态链的上游服务者转变为电商行业的直接竞争者。
实际上，导购网站们在转型初期，做得更多的是一套c2c平台的生意。但经过后续的演变，你会发现它逐渐成为了一种电商模式的集合体。既有类似于淘宝和京东的c2c平台，又有b2c的概念;既有第三方卖家，也有类似于凡客的自主品牌;既有所谓的社会化电商，又在通过建立秩序来塑造自己的移动电商的新生态;既有交易抽成收入，又有互联网金融。
淘粉吧便是转型中的一个典型。
扩品类、增场景，让用户跳不出你打造的购物平台
淘粉吧现在正经历一个去标签的过程，它不再只是导购返利平台，而是以超高返为基础的，融合海淘、互联网金融在内的混合型平台。
以返利模式切入电商导购的淘粉吧成立于2011年。目前，淘粉吧用户数量已经突破4000万，每日活跃用户超100万，年交易规模上百亿，其中移动端的收入是大头。
虽然在导购领域，刘俊不是最早一批创业者，但在导购移动端的布局，刘俊绝对算是第一波尝鲜者。
2004年浙大硕士毕业后，刘俊选择了去移动深圳公司，做无线技术研发，早期的移动梦网就是出自他们团队之手。2009年，被猎头盯上的他辞职来到了支付宝无线部门。
刘俊和团队成员在三年时间打造出了支付宝钱包这个利器。在研发支付宝钱包的过程中，刘俊发现不管怎么折腾，支付宝钱包每年都能实现8-10倍的增长用户增长(现在它的用户已经达到了2.7亿)。这让他意识到移动购物可能是下一个爆发点。
2010年，淘特莱斯、尊宝网、上品折扣、俏物悄语、呼哈网、佳品网、第一优尚、聚尚网等一大批电商导购类网站陆续冒了出来。主打特卖的电商网站唯品会更是在这一年拿到了红杉和dcm的联合投资的2000万美元融资。
这下刘俊终于坐不住了。2010年开始，随着平台的开放，电商进入了发展的快车道。“早在来支付宝之前就有过创业的念头，但碍于当时时机不是很成熟，就暂时搁置了。但那时候觉得如果再不开始就自己先前积累的优势和资源可能就贬值了。”
说干就干，刘俊还从支付宝带出来两个同事，作为自己的联合创始人。早期的「淘粉吧」以导购为主，因为不涉及交易，所以模式相对轻。加上当时快速、及时地返利机制，以及早于同行先一步开始移动端研发，淘粉吧一路快跑，冲到了返利导购网站的前列。
既然是导购，品类足够丰富才能让用户逛的爽，扩品类是刘俊一直重视的事情。但有个不争的事实是，它们这些导购网站品类再怎么扩充都不可能和天猫、淘宝、京东这种大平台相比的。「我不想切电商交易环节，这个涉及供应链环节太重了，淘粉吧走得是横向扩展，在扩品类的同时丰富购物场景，让原先的客户能更多的在我搭建的场景里消费。」
消费升级时代，人们不再只满足于“淘便宜”，更注重品牌品质。基于这样的购物心理，淘粉吧在今年的双十一前上线了跨境电商平台——海狐全球购，帮国内用户方便快速购买全球商品。用户可以直接在平台上下单，通过和物流转运公司合作，实现商品的快速发货。
从网购到海淘，淘粉吧让用户实现了无缝切换。不过，刘俊的心思可不止这些。“除了买东西，你账户里闲置的钱是不是还可以顺便做些理财投资呢?”当然依然还是导购服务。「当我把淘粉吧的壁垒打造的足够高时，用户就很难跳出我的消费场景了，消费者都有惰性的，转移成本很高。」
返利转型是不是就能顺利续命?
淘粉吧的转型显然是效果明显，在完成b轮7500万元融资后，顺利挂牌新三板。且不说以后怎样，至少目前实现了「名利双收」。
从社交电商导购转型做自营的蘑菇街、美丽说，还有转型做垂直母婴电商的贝贝网，都获得了资本市场的看好，估值一路看涨。蘑菇街的最新估值更是高达18亿美元。
在这里有必要提下与导购一直共生的返利。2004年，返利模式进军中国电商市场，而在国外，返利发展史要往前推移近15年。2004年易购网成立，起初是为用户提供以导购资讯为主的购物社区，后逐渐转型为现金返利模式。
返利，本质上是一种导购模式。简单来看，就是把商家分给返利网站的广告费拿出一部分来作为让利分给消费者，并美其名曰“返利”，自己赚取其中的差额部分。返利网站核心的商业价值在于通过返利的机制过滤出价格敏感、购物活跃的消费者，进行精准促销来节约成本。
但返利导购在发展过程中走上了歪道。早期倒流返现给用户的那些导购网站开始成为把控流量的存在，而不是平衡流量。根据淘宝联盟发布的数据，在2012年30亿元的分成金额中，蘑菇街、美丽说等导购网站占比21%，从淘宝分成超过6亿元。精明如马云，岂能容能别人在自己地盘里抢生意，用的还是自己的工具?
这也直接导致了众多返利导购网站的转型。而这三年多的转型之路，这些导购网站走的并不轻松，从前端商品导购转向后端交易、从全品类到垂直细分品类、甚至有的还打起了互联网金融的主意。
美名其曰转型，其实只是续命。返利导购的荒蛮成长时代早已成为过去式，流量红利时代也已经不再，如果再不改变，只能被市场淘汰。
ipo上市是一个公司发展的里程碑，但它绝非企业飞鸟化凤的决定性因素。资本市场不相信眼泪，搞不好，被敲骨吸髓，早先的电商第一股麦考林便是个血淋淋的教训。
华尔街那著名的名利场，从来都是向成功与金钱叩头，身在其中，只能「keepgrowing，fuckeverythingelse。」
作者：仇蝶|来源:b座12楼