丰谷营销策划战略讨论的背景，中国白酒业发展现状回顾在讨论丰谷酒业营销发展战略之前，鹰九营销策划公司有必要回顾一下近年来中国白酒业的几项特点：
行业结构不断提升，从宏观看白酒产销量有所萎缩，但销售额却持续快速提升，整体消费能力在不断增强，从微观看全国性名酒及区域性名酒频繁提价，如茅台、五粮液、剑南春(200)、泸特(88-93)、洋河、汾酒等。鹰九营销策划公司认为丰谷欲在中国白酒业获得较好行业地位与经营业绩，营销定位提升势在必行!
全国性与区域性传统名酒优势日益明显，其中，传统区域性名酒均形成强势根据地市场，并据此为基地积极向外渗透。全国市场基本形成区域板块化、档位细分化的格局。但非传统名酒找到自己的扩张模式亦能获得较大的发展，如口子窖、稻花香、泰山等为代表的一大批成功品牌。丰谷只要有全国化的决心，在提升营销内力上下文章，扬长避短，就一定能取得理想的扩张成绩，并最终提升丰谷在业内的品牌影响力。
品牌塑造以发挥传统名酒内涵或理性利益定位更为有效，基于历史上血统优势更易得到认可，如洋河、老白汾、西风、二锅头、衡水老白干等，当不具备血统优势时，理性利益定位或特色定位更为有效理性利益定位：如水井坊、国窖1573、国藏汾酒、口子窖特色定位：稻花香三峡文化、黑土地东北文化、金六福的福，鹰九营销策划公司认为：丰谷不具备全国范围的品牌影响力，所以品牌塑造应以理性利益定位+地域民俗文化为基本原则。
从营销推广与资源配置来看，川内传统名酒全国化基本为强品牌-弱通路模式，二类名档如郞酒、洋河、汾酒等为中强品牌-中强通路模式，而不具备先天品牌的企业则走弱品牌-强通路模式。鹰九营销策划公司建议丰谷选择强通路-弱品牌(但强概念)营销推广与资源配置模式。
白酒企业的竞争最终落脚点为企业决策力与执行力的竞争，即：白酒自身的营销发展战略如何?有没有一套实施这一战略的具有清晰营销文化与营销模式的营销队伍?这两点是至关重要的。一言以敝之，鹰九营销策划公司认为丰谷未来的发展空间取决于我们能否打造一支决策略力强、执行力强的营销团队。