缺资金：粉丝入股、众筹、托管加盟......模式设计比资金更重要！！
缺人：收购兼并入股散户、夫妻店、竞争者，再提供总部的统一采购、配送、培训等支持服务，设立内部荣誉讲师，复制优秀加盟商/店长优秀管理经验，名利双收！！
许多连锁企业老板认为招商只要招到加盟商就可以了，咱们后期加盟商的管控体系？加盟商的忠诚？品牌影响力？未来发展方向？你有考虑吗？
特许经营企业如何创建规范合理、科学有效、适合自己特色的招商模式？如何建立一套防范招商风险的预警机制？招商的成功，归根结底，取决于企业的基础准备和执行力，必须有科学合理的资源配置，做到有备而来。
一、人：培训一支高素质的招商团队；
二、财：准备必要的招商资金；
三、物：提供有竞争优势的特许经营项目；
四、对象：加盟商的选择—重视数量更要重视质量；
除了制定选择加盟商的主要条件，例如：创业动机、财务状况、经营管理水平等必须有规定外，还需要建立完整的加盟商申查系统。这样才能从众多的申请者中过滤，选择出最适合企业本身的加盟商。作为一个精明的特许经营企业在招商伊始，就应该未雨绸缪，及早应对，建立招商风险预警机制，防范于未然，而不是盲羊补牢。
餐饮如何招商？
餐饮是一个比较传统的项目了。如何招商，要看你是要做什么样的餐饮，是中餐、西餐还是快餐？然后不仅要看你是做的是哪一类的餐饮，还要看你投资店的规模。餐饮它有一个核心点，快速扩张的前提，必须要有你的中央厨房；对于餐饮店来讲，饭菜的口味重要吗？重要！但是在饭菜口味重要的前提下，你必须要把你优质的饭菜口味做到可以去复制，你要解决这个问题，它是一个核心。另外，餐饮行业，当然不包括全部的餐饮行业，这里指有些餐饮行业，比如：小编曾经有个朋友是做饺子馆的，虽然是做饺子馆的，但生意挺不错，有一个三四百平的店面，但是他在招商的过程当中，遇到的问题是饺子的中间利润空间太薄了，他没有办法涉及到利润的分配，开了十几家店了，很多人想加盟，但是他不敢招，因为利润空间不足，他没有办法长久的做好加盟。
这种情况下能不能招商，依然可以招商，这个时候就需要涉及到加盟的模式了，应用什么样的模式呢？这个时候就要应用托管模式。托管的背后还有一个价值就是占用第三方的现金流，那是托管应用的核心价值。
没有实现标准化管理的餐饮企业在扩张中会遇到什么样结果？
在这种情况下，每一家餐厅都是独立的，对于总部来说，管理起来太复杂了，中餐行业做了17年的范伟峰说，“一家单店只要有3个人联起手来，总部就基本上成为瞎子了。这三个人是前厅经理厨师长和采购经理。在实际运作中，因为单店无法掌控而导致企业崩溃的例子比比皆是”当店铺达到30多家的时候，老板根本管控不了，因为每一家店都有各自握有权力的厨师长前厅经理和采购经理，各店情况不一样，复杂！马瑞光老师说先建一个系统条理分明的总部组织架构体系，对下面分店进行标准化管理，设计培训训练课程，组织一个督导体系，才能说比较适合，否则就不能按照肯德基那样的模式硬套，标准化说说容易，做起来可是困难重重。
如何对加盟商进行监管，才能保证总部的利益以及品牌不受影响？
其实，，在加盟商的忠诚度的管理过程中，绝对不是以监管为首发前提的，任何的监管都没有办法达到一个品牌忠诚度的。这个里面要有你项目的核心壁垒，你的项目是否有核心壁垒，你在后端运营的时候你的服务是否满意，一个加盟商如果赚钱的话，他是不会出现品牌忠诚度的问题的，所以我们后端运营的管理支持是否到位。
当然，在加盟商的管理当中，我们是没有办法让所有的加盟商都满意的，所以一般加盟商管理，我们可以分为三个维度：一个叫拓展型加盟商，一个叫经营型加盟商，还有一个叫掉队型加盟商。对于拓展型加盟商，就是属于这种认知、趋势性思维，包括经济实力、资源等都是非常好的加盟商，他能快速的和我们的品牌同频，在同频的过程当中，我们对其就不用花太多的时间去管理了，他们就知道如何去实现我们企业的价值。所以小编经常把加盟商，除了分为拓展型、经营型和掉队型，还把我们的加盟商形容成手电筒型和漏斗型。
我们的拓展型加盟商一定是手电筒型的，什么叫手电筒型？
你看手电筒的光圈实际上是非常小的，但是你把手电筒一推进的时候，它的光圈就会非常非常的大。也就是说也许我们总部的优势是非常小的，但是他为了把他的终端的店面经营好，他就知道品牌总部的品牌价值是非常大的，所以他（加盟商）在传递品牌价值的时候，他会把你的优势进行无限地放大，这个就是完成品牌认知的问题了。还有一个就是属于漏斗型的加盟商了，我们总部的优点明明很多，但是在他后端传递的过程当中，我们总部总是有一大堆的缺点，各种不满意。
本身加盟商和品牌总部是什么关系呢？
小编时常见到企业做招商会和订货会，尤其是在订货会的过程当中，我们经常问：我们的加盟商和品牌之间是什么关系啊？知道的请举手，然后就有人回答，老师我觉得是夫妻关系，有道理，但是这个时候就有人在旁边窃窃私语的说“同床异梦”。是的，本身企业与加盟商之间就有一个利益之后的矛盾关系，有人说是“鱼水关系”，有人说这个水是开水。所以企业对加盟商的教育是非常非常重要的，今天，他们之所以对我们的品牌忠诚度出了问题，那你看为什么我们员工对我们的品牌忠诚度就那么好呢？其实就是一个根本的原因：前面你的产品是否具有核心的壁垒？加盟中你的服务是否到位，他是否赚钱？还有一个核心的重点就是教育是否到位，教育到位的背后就是洗脑是否到位。你看现在我们经营得比较好的，历史比较悠久的连锁企业，我们各个宗教文化系统，比如说佛教、伊斯兰教、基督教，他们的会员体系，为什么能做到只进不出，而且相当忠诚，原因非常简单，一个是因为他们有一套系统和模式，用文字去传达和复制的背后，就是指他们的教材。什么是他们的教材？比如说圣经、古兰经这都是宗教的教材，有系统和模式去给他们复制，另外一个就是把这些系统模式和教材频繁地灌输到他们的脑子里，就是不停不停地教育，所以你会发现，我们中国的发展跟朝鲜的发展，其实今天中国的发展要比朝鲜的发展好很多，但是你会发现，朝鲜的忠诚度要比中国的忠诚度要高很多，是什么原因？其实最主要的原因：一个是教育得比较多，还有一个就是当你在教育的时候，你就占用了对方大量的时间，你占用了他大量的时间，就相当于你在屏蔽他外面的信息。所以，我们在加盟商的忠诚度的管理里面，为什么一定要上督导系统，一定要上商学院系统，我认为商学院系统比督导系统要更加更加的重要。其实，你的这个问题其实讲的不是招商的问题，是后端运营管理的问题，因为很少和大家讲后端运营管理的问题，所以我对这个问题也比较喜欢，就讲得比较多，希望对贵企业有所帮助。
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