很早就想写“新手开店”的文章了，可惜直到今天才落笔成文，可能有些人不爱看，但我坚信一定能觅得知音，产生共鸣，希望能引起大家的思考和警醒。
2010年7月，我在负责一个奶粉品牌的区域销售，辖区的一个业务员让我出几万块钱和她一起开个乡镇母婴店（乡镇店成本低，容易存活，能挣钱），同时帮她挖一个促销过来当店长，由于当时工作较忙，加上考虑到未来会定居在成都发展等因素，就没有参与她的生意，但我把人给她挖到了，2015年时，我听说她已开了七八家乡镇店，做得还不错。
2011年我搬到成都做母婴渠道的奶粉销售，有朋友问我如何开母婴店，我们交流了很多，末了，我一般都会补充说：“盈利能力不错，机会还有很多，但市区相对要难一些，建议考虑县城和乡镇，而且要做成连锁”；
2012年有人问我如何开店，我说：“开店还不错，你就考虑在县城或者乡镇吧，偏向于大的乡镇”；
2013年有人问我如何开店，我说：“老手开店是没问题的，但有一定风险，新手啥都不懂，请慎重！”
这期间，我看到不少“外行”凭着一腔热情或对“高毛利”的向往，或是受到加盟商的鼓动，开起了小门店，各种加盟店也如雨后春笋般涌现，不少人问我如何开店，甚至远在湖北的堂弟在2014年底也想着投资二十万开店，但我建议他先做下市场调查，方法也告诉了他，但他觉得不会操作，于是我劝阻了他开店的想法。
直至今天，不少店老板跟我探讨母婴连锁的经营，也有不少人问我如何开店，在哪儿找产品，哪些奶粉品牌可以做，加盟门店是否合适等，我就不得不说了：
“请谨慎 | 新手开店，犹如飞蛾扑火!”
为何？
时机：“久经考验”的知名母婴连锁
有句话说：“天时、地利、人和”，开店的时机对于母婴店而言非常重要，因为这预示着发展红利，时机好，开店就顺畅，更能享受红利。用雷军的话说就是：“风来了，猪都会飞”；时机不对，发展红利就少甚至没有。
研究母婴店的发展历程，我们会发现国内的母婴店大抵萌芽于2000年前后，最早是以童装、用品等为主的，后来受益于宏观经济的良性发展，出现消费升级，加上奶粉行业变革等诸如因素，婴配粉、纸尿裤等快消品类占比大幅提高，在2008年前后母婴零售店迎来了快速增长和爆发时期，体现在越来越多的顾客从传统商超百货转向专业的母婴店购买产品，母婴店奶粉、纸尿裤等品类销量大幅度提升，出现进口奶粉，高端/超高端奶粉，自有品牌等，毛利率大幅提高，从市区到县城到乡镇，连锁化、规模化特点形成，直到2013年开始放慢速度，进入盘整期，陆续出现开店和关店并存的现象，出现更大面积的单店，客流量、成交率、坪效、会员服务、产品结构等变得更受关注，一站式购物的特点也更加清晰。
当你打开视野，去看一些知名的母婴连锁时，你会发现一个很有意思的现象，2000年、2008年、2015年是颇有代表性的三个年份，围绕着这三个时间节点，出现了全国性/跨省级连锁、省级连锁和地区级连锁，它们抓住了一些风口期，在经营上也肯下功夫，克服发展的难题，“久经考验”。
2000年前后，有很多知名的全国性/跨省级母婴连锁、地级连锁出现在这个阶段，他们已经超过了15年，甚至20年；
2008年前后，很多知名的地级母婴连锁，部分全国性/跨省级母婴连锁出现在这个阶段。
2015年前后，资深母婴人创业、资本助力特点明显，出现全国性影响力的门店偏少。
当然，以上统计并不完全，只是“管中窥豹”。但可以说，它们抓住了市场的红利，经历了团队从小到大的过程，经历了员工的流失、专业人才的培养、销量和利润的高速增长、房租和用人成本的增加、资金链的相对紧缺、会员的管理和服务能力提升、产品结构的优化、选址布局、单店亏损等，有成败得失，有辛酸喜乐，它们经历了一个小店发展成大店，一个单店发展成连锁的所有阶段，因为时机，让他们成功起来更加容易，但即使如此，同时期开的门店还是有很多没有发展起来的，或者发展得并没有那么好的，这是残酷的经营现实，这里用一句不完全恰当的话：“做得早不一定经营得好，但经营得好的，确实做得够早！”随着时机不再，母婴零售的发展门槛大幅提高，资本介入，优胜劣汰，强强争霸，机会出现在更加低级别的市场。
格局：从适者生存到强者生存
作为母婴零售，不用去盲目听信2万亿、4万亿的母婴大市场，你所做的就是你那个市场，可能潜力只有300万（乡镇），或者5000万（县城），或者2个亿（地市），而具体到各个连锁，则“想象空间”更小，如此而已。
目前的母婴店格局是错综复杂的，大连锁在全国布局、跑马圈地，在特定的区域市场，全国性/跨省级连锁、省级连锁、地市级连锁、县乡级连锁乃至单体门店可能都同步存在，你能看到孩子王、乐友、贝贝熊，或者爱婴室、爱婴岛、小飞象、中亿孕婴、孕婴世界、米氏孕婴、母婴坊等中的一个或几个，你也可以看到当地的优秀连锁或单店。
拿四川来说，在省会城市成都有外来的全国性/跨省级连锁如孩子王、乐友、贝贝熊，也有本土的全国性/跨省级连锁孕婴世界、中亿孕婴，还有母婴坊、七彩母婴以及众多中小门店；
在地级市场，以眉山市为例，有全国性/跨省级连锁如孩子王和乐友，有孕婴世界和中亿孕婴，也有奈特天使、天一宝贝、婴爱有家、明奕孕婴、金色童年等，其中奈特天使和孕婴世界位居前列；
在县级市场，以南充南部县为例，有中华孕婴、乐贝家、孕婴世界、中亿孕婴、婴姿坊、婴奈儿、母婴坊、丽丰宝贝、宝妈天地、爱亲等，其中中华孕婴、乐贝家、孕婴世界位居前列。
在乡镇市场：以仁寿县汪洋镇为例，有奈特天使、孕婴世界、中亿、婴爱有家、玖玖爱、小优之家、七色花以及其他单体店，门店总数近30家。
可以说“外来户”、“地头蛇”并存，“地头蛇”有“地头蛇”的优势，“外来户”有“外来户”的资源，两极竞争加剧。以前，只要开一个门店，安心经营就可能存活下来，这叫适者生存，而现在出现马太效应，在讲人货场，新零售，线上线下综合发展，强者生存，弱者更弱。此时，再单枪匹马闯入战场，只会面临尴尬。如果你是新手，不懂行业，不懂市场，不懂运营，将会惨淡出局；如果你是老手，有足够的资金、丰富的资源或良好的运营能力，那么建议你做好市场调查，找准市场机会点，以连锁布局为导向，选择优质品牌联手突围。
本质：投资能否实现有效增值
在母婴店格局从适者生存到强者生存的现实下，我不建议新手开店，其本质原因是开店的经营风险使得投资不但不能实现有效增值，甚至还可能亏损。
拿开店本身来说，成本主要是由房租、装修和货品组成的，对于新手而言，这三个全部都需要现金，而对于老手，尤其是母婴连锁，可能只需要房租和装修，货品可以适当欠款，新手和老手从起步开始就有了差距，更大的差距是对行业的了解、资源把握以及运营能力。此外，现在开店在县城一般是100多平以上，在市区应该在200平以上，实力越雄厚，开得越大，而社区店可以适当小一些，这个是基础门槛，意味着房租、装修和货品门槛都不低，关键是拿着这笔资金进门了，面临的亏损风险很大。
8年前，开一个乡镇店，单门面就可以，投入三四万元就能开业，而且开店就能盈利，第一年能收回投资成本，有额外盈利，经营得好的话，盈利可达到数倍甚至十倍；而现在开个乡镇店，双门面都嫌小，还要注意装修水准，货品饱满度等，低于15万都很难开张，前期一般还要养至少半年，而城区开个店，假如在120平米以上，投入四五十万以上很正常，关键是前期不能挣钱，有资深店老板说：“新手开大店的话，盈利多半遥遥无期，但在新的社区，没有其他门店入驻的话，还是有可能会盈利的；连锁开大店也没以前容易实现新店盈利，只是风险小很多，一般也要养半年以上，除非特别支持或者开展专项促销活动。”。
笔者认为，门店只要开了，就不光是盈不盈利，盈利多少的问题，还会涉及到长远发展，能否持续的问题。目前传统的母婴店竞争激烈，弱肉强食是不争的事实，新手开店应该谨慎，避免飞蛾扑火。但有没有创新的母婴店能够实现盈利，我们拭目以待。与此同时，也提醒现有的母婴店，认清市场形势，做好科学评估，及时调整思路，整合供应链，优化商品结构，做好门店硬件建设，抓好会员服务和管理，良性经营，长远发展，做最好的自己。