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直销公司百团大战——pk拿订单

2023/3/9 10:07:19发布60次查看
人性的本身是懒惰的、 自私的, 我们改变不了任何一个人的本性, 但是我们可以通过机制有效的去激发团队。 当团队在某一种环境下不断的历练,久而久之就可以适应当下环境中的规则。就像动画片“龙珠”里 的孙悟空, 随着敌人和环境不断的升级变得越来越恶劣, 只要你能够坚持下来, 你就可以变 成你心目中那个超级赛亚人。
什么是百团大战:
百团大战是阿里巴巴对外贸公司优秀员工组织的一次比赛,旨在通过比赛形式,使得外贸人员开发自己的潜力,提升自己,间接的给企业培养了优秀的员工。因为阿里巴巴是众多中小企业的平台,所以参与者众多,故称百团大战!
在阿里巴巴, 每年3、6、9、12月均为中供铁军的大战月,几乎每个月都能塑造出无数的标杆和榜样,几乎每个月都能完成以往前三个月业绩的两倍,甚至更多,今天,众多的阿里平台企业加入到阿里巴巴百团大战的战斗中,在阿里人的指导下,在专业的培训下,均创下了历史奇迹,业绩的新高!
铭智培训结合阿里巴巴百团大战所采用的pk模式,由曾在阿里巴巴指导过的培训师现场指导,将其有效的结合到直销团队增员,收单,促消,提升团队士气,并使得业绩相比同期3-6月大幅度提升,此活动适合团队内部的pk和相邻部门的pk,促使业绩爆增。
什么是pk
“ pk ” 这一词在如今的时代, 我相信大家都不陌生, 大家或多或少都会在学校里、 职场 中、或者是自己的创业中有经历过。但是在阿里巴巴中供这支团队中, “ pk ”已然成为了一种文化。 在阿里巴巴中供早期的 pk ,其实并不是个人对个人的 pk 。有一次宁波区域的经理,指导了一 场“诺曼底登陆战役” 。所有主管、经理、 hr 都穿上军装, pk 的目标是宁波区域的业绩“登 录目标” ,也就是一个数字。
时势造英雄。当 pk 在阿里巴巴中供蔚然成风,个人英雄与团队英雄都开始不断涌现。由于阿里巴巴中供 始终重视组织与团队,因此出现了一大批“传奇团队” 。
可以说, 如果没有 pk 文化,就没有中供铁军的魂,没有中供铁军就没有今日的阿里巴巴。过去是这样,我们相信未来依然如此。是啊,成功不是说出来的,也不是做出来的,是拼出来的。 是一群人,放下所有杂念,奋不顾身,用汗水和血水闯出来的。
2016年1月—2016年12月底,浙江宁波、永康、衢州、诸暨、江苏苏州、广东深圳、广州、中山、佛山、龙岗、宝安共3445名外贸战士参加了为期30-45天的百团大战,累计完成业绩15亿。他们用自己的努力拼搏,浴血奋战,成功的创下了一个又一个神话,向我们再次证实了一个真理,不是不可能,没有完不成的业绩,只有不敢想的目标。
浙江区域5场大战完成4.5亿元总业绩
广州区域4场大战完成5.8亿元总业绩
深圳区域4场大战完成5.4亿元总业绩
铭智培训百团大战总教练为您:
1. 再现阿里巴巴中供铁军征战天下的成长历程!
2. 揭秘阿里铁军业绩倍增的神奇奥秘!
3. 百团统帅如何带领团队打一场酣畅淋漓的胜仗!
4. 解密阿里铁军hr政委在战争中神奇作用!
5. 磨砺一批能打善战的巅峰销售悍将!
6. 培养一位温暖人心,指名方向的大政委!
7. 收获一个有情有义的团队!
8. 促进销售团队狼性与铁血精神的落地!
9. 企业内部掀起比、学、赶、帮、超的氛围!
百团大战——直销团队打造
启动若经销商,通过分组pk的形式,营造“战争”的氛围;
从而促进经销商与经销商间的沟通与交流,优秀带动优秀,成功带动成功!
使经销商上下分支,都能通过这种pk获得成长,最终落地为经销商自己的文化!
激励人心!挖掘潜能!业绩暴增!锤炼团队!共同成长! 占领市场!
百团大战——直销团队打造的细则之pk的指标
充分考虑经销商人数、经销商能力等差别,有两个指标供选择:
1、指标一:当月业绩的目标完成率:
1)设定当月业绩目标:全年月的月均业绩*2
2)实际业绩:当月签单收款(不含应收款);
30%以上定金的算合同全款;30%以下的按照实际收款金额计算!
2、指标二:当月月询盘数量的目标完成率:
1)设定当月月询盘数量目标:1-10月月均询盘数量*2(上一级别经销商提供数据)
2)实际询盘数量:上一级别经销商提供
百团大战的细则之pk的分组
若干经销商小队,以小组为单位,挑选报名符合要求的经销商,组成对应军团;
每个军团:一名参谋长,由铭智培训咨询师担任;
一名团长,由经销商担任;
两个层面的pk:
1、每个集团军两个组之间的pk;
2、多个集团军之间的总pk;
百团大战的细则之pk的奖项
活动细则:每家经销商
拿出2000元为活动经费。
1、最佳军团
第一名军团:每家公司奖励2500元
第二名军团:每家公司奖励2000元
第三名军团:每家公司奖励1500元
2、最佳战斗英雄:第一名:1000元 第二名:800 元 第三名: 600元
3、军团战斗英雄:第一名:500元
4、百万英雄奖 :百万英雄奖杯+500元
业绩提升才是王道,没有业绩何谈尊严。
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