2商业模式商业模式是指企业提供哪些产品或服务,企业用什么途径或手段向谁收费来赚取商业利润。
研究商业模式的意义在于:
是不是个好生意?
这样的生意能够持续多久?
如何阻止其他进入者?
这三个问题分别对应:商业模式、核心竞争力和商业壁垒。
商业模式,核心竞争力和壁垒三位一体构成公司未来投资价值:前者指企业的盈利模式,核心竞争力是指实现前者的能力,壁垒是通过努力构筑的阻止其他公司进入的代价。
3企业的核心竞争力商业模式谁都可以模仿。但是,成功者永远是少数。优秀的企业关键是具备构筑商业模式相应的核心竞争力。核心竞争力的内容包含:股东结构,领军人物,团队,研发,专业性,业务管理模式,信息技术应用,财务策略,发展历史等等。专一性:专一并不等同于“单一”,而是指企业在某一领域具有深度挖掘和扩展产品或服务的能力。创新能力:优秀的研发团队,已经获得的能够提供高标准产品和服务的先进的工艺、流程,或是发明专利,等等。管理者优势:企业的发展为投资者带来超额收益。企业的领导者及其管理团队的素质关系到企业的素质,关系到企业能走多远、能做多大,“投资要投人”正是这个含义。重点要考察领导者和管理团队成员的背景,通过跟踪他们的言行(通过新闻、招股说明书或董事会报告)中获取企业的发展方向、行业战略、用人机制、激励措施等方面的信息。我们需要判断他们的人品、格局和价值观,这些因素都会潜移默化地影响一个企业的前途,也间接地影响到投资者的回报率。
4经济护城河(市场壁垒)护城河是一种比喻,通常用它来形容企业抵御竞争者的诸多保障措施。我们还可以通过如下几个条件来确认企业护城河的真假和深浅:
1.回报率
从历史上看,企业是否拥有可观的回报率?回报率主要指毛利润、roe(股东权益回报率)、roa(总资产回报率)和roic(投入资本回报率)。
2.转化成本
企业的产品或服务是否具备较高的转化成本?转化成本是指:用户弃用本公司产品而使用其他企业相类似产品时所产生的成本(含时间成本)与仍旧使用本公司产品所产生的成本差值。
3.网络效应
企业通过哪些手段销售产品?具体地说,是通过人力推销、专门店销售、连锁加盟还是网店销售?各种销售手段分别为企业带来多少销售额?
4.成本与边际成本
企业要想长久地保持成本优势并不容易,它需要有优于对手的资源渠道(原材料优势)以及更优越的生产工艺(流程优势),更优越的地理位置(物流优势),更强大的市场规模(规模优势),甚至是更低的人力成本。
5.品牌效应
事实上,对于大多数用户而言,他们对于品牌的敏感度远不如对价格的敏感度那么高,价格是指导购买行为的第一要素。品牌的意义在于它能够反映出产品或服务的差异性、质量、品位和口碑。因此,具有品牌效应的产品或服务应该具有如下特征:
具有很强的辨识度。
是信任、依赖和满足感。
高于一般水平的售价。
是企业的文化和价值观。
对于消费者来说是一种优先购买的选择。
6.企业采取了那哪些措施来保持以上这些优势不被侵蚀?
5成长性成长性侧重未来的成长,而不是过去,要从天花板理论着眼看远景。成长性需要定性、而无法精确地定量分析。对于新兴行业来说,历史数据的参考意义不大。而对于成熟行业来说,较长时间的历史数据(最好涵盖一个完整的经济周期)能够提供一些线索,作为参考还是很有必要的。
1.收入是利润的先行指标。
收入增长情况
主营业务的变化
主要客户销售额分析
主要竞争对手比较
2.毛利率水平体现了企业的竞争力。
毛利率水平
成本构成
3.净利润的水份
经营性利润(剔除投资收益、公允值变动收益以及营业外收益后的利润)
真实的净利润(经营性利润-所得税)
4.收入与利润的含金量
现金收入率(销售商品或提供劳务收到的现金/收入)
经营现金率(经营活动产生的现金流量净额/收入)
自由现金freecashflow(自由现金=运营现金流-资本支出)
自由现金/企业价值(fcf/ev,企业价值=市值+有息债务)
回报率水平roe(股东权益回报率,或净资产收益率)
roa(总资产回报率)
roic(投入资本回报率)
杜邦法
波特五力法
swot法
7安全性:关键是现金流与现金储备。1.资产结构
a.现金资产,资产中现金及现金等价物的比重,代表了企业的现金储备。
b.可转换现金资产,包括金融资产、交易性资产和投资性资产等等。
c.经营性资产
2.负债结构
a.有息负债
b.无息负债
3.运营资本与资本流转
a.应收账款与主要欠款方
b.存货构成
c.资本流转情况,即:本期运营资本变动与上一期运营资本变动的差值。
运营资本变动=(预收+应付)-(应收+预付+存货)
d.用别人的钱赚钱。具体来说就是企业的运营资本变动为正值,即:(预收+应付)>(应收+预付+存货),上游客户的应付款与下游客户的预收款相当于一笔无息贷款,
e.信用。这里的信用是指票据信用。
4.现金流是评估企业竞争力的关键指标,因为利润可以被粉饰,其结果的水分较多。经营现金流持续为正的企业具备研发和投资实力。大致可分为几种情况:
a.现金增加值和经营现金流都是正值——企业很安全。
b.现金增加值为正或者相抵,经营现金流为负值。表明筹资、发债或者银行借款的现金流入抵消经营现金支出。企业还算稳健。须结合利率水平评估企业有可能存在的财务风险。
c.现金增加值和经营现金流为都为负值,表明公司存在财务问题。当然对于家公司的判断要看其发展趋势,要看核心竞争力和市场壁垒。
d.现金增加值为负值,但经营现金流为正值。说明企业有投资、研发或者还债支出。这种情况须具体分析。重点要判断消耗现金的主因是哪一部分(投资还是筹资)。最不理想的状况是现金仅仅用于还债,投资