我们之所以要解密商道,一方面是为了打破神秘,让商业经营走下神坛,一方面要把握正宗,迅速地让自己变得强大起来。一个人真正的自信,最根本的是来自于思维的自信,光靠打鸡血,靠不停的激励,都不是长久之计,靠毅力,靠坚持,总有一天坚持不了的时候,所以最关键的还是要“明道”,轻松驾驭,事半功倍。
做项目,就需要策划
开创人生事业,无非得一个项目一个项目地去完成,所谓人生规划,就是将每一件事情都看作一个项目,用心经营。
什么叫项目呢?通俗地理解,就是要做的事情,并且对这个事情做出了周密的计划、做了详细的规划。比如,一场聚会,算是一个小项目,举办一场奥运会,那就是一个大项目。所谓的大,所谓的复杂,不过是无数个简单的叠加。所以说,把握了策划的方法,大小项目就都可以应对了,至少可以自信的面对。
说到项目,就一定有时间限定,有预算支出,有资源的调派,有目标的设定。驾驭这么一个复杂的事情,这么一个项目,是要讲究技巧的,所以需要策划,需要顶层设计。从而做到高效地管理时间、人力物力资源,以及防范风险。
从营销、到策划、到销售,是一个从决策到执行的过程,把握商道,就是为了培养这么几种能力:会决策,懂谋划,善布局,能执行。
不管怎么样,我们一定不能做错误的决策,不能做无谓的内耗,不能盲目行动,要让一切安排有序,一切都恰到好处,一切都是最优化,效率最大化。这就是策划的最高境界。也就是儒家最高的行为准则:极高明而道中庸。中庸不是平庸,而是指“生活中的大道”,大道理。大道理,就是大智慧,小技能,就是小聪明。极高明呢,那就是要符合效率原则,价值原则。效率的反义词就是浪费,时间、金钱、物质财富的浪费。
什么是策划?策划就是思维的创新,是无中生有,是语言的狂欢。
1、策划是思维的创新。创新,是为了适应新的要求,为了解决新的问题,做事需要灵活变通,有变通就有创新,这就是策划为什么要创新。另外,创新还可以给人一种新鲜感。
2、策划是无中生有。世界万物都是从无到有,就需要创造。道生无,无生有,创造、创新,是符合天道规律的。
要创造,就要打破习惯性思维,我们经常所用的逻辑思维,其实就是一种惯性思维。不要总是认为这个做法以前没见过,这种想法以前没听过,只有打破这种自我设限,才能创造出新的东西,开创人生事业,就是需要创新,创造。创新的底线就是讲道德,不违法。
3、策划是语言的狂欢。语言文字是思维的工具,做策划,讲故事,写方案,要有趣,有料,有思想,有情感,这样才能打动人。这就是语言的狂欢,也就是文学表达法。写小说也是这样的表达法。不管是为了开展一场活动,还是为了发布一条广告,只有打动了顾客,才能产生消费。
就策划的这三个特征来说,不管是产品策划、促销策划、活动策划,还是节目策划、婚礼策划等等,无不如此。
策划的目的是什么?那就是为了挖掘需求,或者说制造需求,扩大消费。
比如说冬天吃冰激凌,冬天需要吃冰激凌吗?比如说脑白金这种没有多少营养价值的东西,为什么到现在还有市场?再比如钻石和爱情有关系吗?为什么很多人结婚的时候要戴上钻石首饰,来装点爱情的神圣?这,就是典型的制造需求,挖掘需求的例子,都是策划的结果。
因为策划,对一种东西的消费里面,加入了情感、孝心、神圣、虚荣等等文化的标签,然后就有了消费,而且形成了全社会的消费习惯。
营销是一种骗局吗?不,营销是一个专业,是一种竞争,是智力博弈,在一个智力普遍过剩的时代,必然有智力博弈。
再说扩大消费,就是扩大消费群体,扩大产品市场。让不知道的人,知道你,让没有消费过这个产品的人,开始消费这个产品,而且能保持长期的忠诚度。
反过来说,没有消费,就是没有市场,没有市场就没有生意,也就没有存在的价值了,那么这个项目就到了它的衰落阶段。
当然,策划不是不讲道德,首先这个产品是合法合规的,不是三无产品,其次,是人们自愿的,不能强买强卖。再次呢,没有挑战社会的道德底线。策划,创新,不一定要靠挑战社会的道德底线来博人眼球,策划不是浅薄庸俗。
策划到底是怎么操作的?
1、先要研究竞争对手,形成指导性思路。
所谓的行情,就是无数的竞争对手所形成市场环境,那找出几个行业领头的竞争对手去研究它,你也就借此了解了整个的市场状况,市场容量,目前的市场规模,还有市场现有的产品特色,他们销售渠道,操作手法,消费者的需求状况等等。知道了这些,就可以形成一个指导性思路。也就是一个指导性方案。
2、在这个指导性思路的基础之上,适当创新,最后形成自己的特色。为什么要适当创新,因为你在研究竞争对手的时候,一定能够发现市场新的需求,或者是竞争对手做的不够好的方面,这些都是你的市场机会,再加上自己固有的优势,最终就可以形成自己的特色,形成差异化的竞争,这就是高效的竞争。
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作者简介:
胡晓舟,80后,“越名教育”微信号创始人,“创新型软实力人才培养体系”的创建者,中华圣贤绝学“易、道、儒、法、医、兵”的推广传承者,致力于现代圣人教育。同时,也是商道的践行者,曾从事商业策划十余年,为将近60家大中小型企业提供过整合营销传播策划,迅速提升企业品牌与销量。其人宗于道,贵于真,主张以道御物,以大驭小,以少胜多。