这一年，互联网继续以不可逆转的态势深入到各行业，中国市场渠道的数字化升级已经是所有人的共识。所有的品牌商，渠道商，已经没有人再去质疑b2b是否是伪命题;这一年，国内政策进一步落地了“互联网+”战略在各行各业的转化效应，供给侧结构性改革和消费升级仍为推动b2b电商模式稳健发挥的支柱。
2017已经告一段落，那么展望2018，b2b又会有怎样的发展趋势呢?
一、信息、交易服务转向数据、全方位服务
如今，b2b已成为中小企业的首选模式，b2b业务前期更容易走量，也方便安排工厂生产。经过20年的发展，b2b市场发展从信息展示开始，让贸易双方能通过b2b电商平台获取对方的信息，随后到撮合交易。而现在，更多的方向是提供数据服务，是能覆盖整个贸易链条的全方位服务，而不是盲目地做一个非常完美的交易系统。所以，2018年b2b企业要从多个维度如供应链、物流、全渠道等方面为用户打造全方面服务体系，为客户提供更多有利价值。
二、政策助推 出口b2b迎来高速增长
“一带一路”发展背景下，跨境出口b2b电商迎来难得的发展机遇。目前跨境电商在广东、浙江、福建等网络、物流比较成熟的沿海区域已经率先形成规模，优先享受到跨境电商发展的历史机遇。响应政策号召，从事跨境电商出口b2b业务的公司业绩将迎来高速增长。
三、b2b订单碎片化将成为“新常态”
随着b2b用户需求越来越垂直化，消费者也因移动互联网的普及开始改变自己的消费认知和消费方式，总体的特点是碎片化，在线化，在任何场景，任何地点，任何时间，只要有购物冲动，都可以即时购买。因此，满足碎片化的订单成为b2b电商所面临的常态，提供更多的高附加值的增值服务，将是新模式下b2b电商一大特点。
四、b2b技术迭代将加快
过去几年，云计算、物联网、大数据这些技术的发展，实际上也是给b2b的发展奠定了一个非常好的基础。b2b和b2c有很多区别，但我认为最关键的一点就是和b2c比起来，b2b的用户决策是一个非常复杂的过程。所以说，如果没有技术基础的支撑，仅仅将交易挪到平台上来，这个价值实际上是大打折扣的。我们要做的是什么呢?我想每一个b2b企业都应该关心的是，我们要如何将这些利用新技术构建的平台和内部决策系统有效地打通，这对每个b2b企业都非常关键。所以2018年b2b企业的技术能力可以从信息技术、供应链组织技术、物流技术、营销技术等方面全面提升，让平台发展更加成熟。
五、b2b将成为中国渠道一支重要的新兴力量
b2b行业正在步入快速发展期。目前，我国主要b2b平台覆盖范围在全国快速拓展，对城市的覆盖深度也在不断的加深。
在这一过程中，小店对于b2b的接受程度也在逐步升高。2018年一些连锁零售企业也将会凭借其供应链优势、终端便利店专业化管理优势、物流优势快速切入b2b对小店供货。目前已有很多大型连锁企业都都已经进入，2018年将会有更多的连锁零售企业进入b2b领域。毫无疑问，b2b已经是中国渠道一支重要的新兴力量。
从行业发展趋势来看，b2b电商的快速发展蕴藏着巨大的市场机会。那么在未来，所有人都应该思考，如何把自己的生意和企业与互联网结合起来，找到自己的定位，找到自己长期合作伙伴(渠道)，赚取利润点。譬如搜了网，国内领先的b2b电商平台，成立十年以来，致力为广大中小企业服务，目前平台注册企业用户已达1800万、日活用户80万、日浏览量400万，在行业内拥有良好用户基础与口碑，是中小企业不错的选择哦!