2012年底却关掉了广州的公司,回到湖北,与人合伙养起了黑猪。他说:“这些年我一直从事品牌的设计策划,感觉很‘虚’,想运营一个实体项目,再将自己在设计、策划方面的才能作为附加值。”对无印良品的品牌发展模式十分感兴趣,一直希望自己能运营一个项目,将中国文化质朴的元素,与西方式的商品经济结合起来。
从向平东设计的黑猪礼盒上,也可以看出无印良品小清新的影子。相较于普通猪肉,黑猪肉的市场营销更难,关键在于饲养者很难拥有定价权。尽管黑猪饲养成本高,但肉贩子的收购价却与普通猪肉相差无几。
破题之法就是走高端品牌的发展路线。北上广标价70多元的黑猪肉之所以在一线城市畅销,就因为那里的养殖户成功创建了品牌,拥有大批高端客户,不用依赖肉贩子们的销售渠道。
由于多年从事品牌设计和策划,轻车熟路的他首先为产品换上了统一的浅绿色包装,看起来清爽健康;此外,虽然将养殖基地选在宜昌秭归,但他同时在武汉设立了体验式的会所,打出品牌,吸引高端消费群体。一斤黑猪肉售价约40元,基本摆脱了对批发市场的依赖。
坚持最土的养殖方法,在营销模式创新,进行精准的圈子营销。给商会组织的年会免费提供黑猪肉作为奖品,表面看是一笔“亏本”的买卖,但实际获益更大,“去参加商会年会的,都是老板,正是我们的目标销售人群。我提供一些免费的黑猪肉,就能做一次精准的广告投放,当然划算。”
从2013年12月起,向平东带领着他的销售团队,穿梭于各个商会的年会活动上,并提供自己养殖的土猪肉,作为年会上的抽奖奖品。通过这样的“圈子营销”,向平东1个月就卖出了近400头黑猪。从此走上了一条创业致富路。
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