对于家居行业来说，进入7月份，将进入为期2个多月的淡季。也就是说，还在为上半年盘点时，就要被盛夏的酷热烤焦了。
到了这个夏天时候就会变得烦躁，特别是面对冷清的生意。不止一位家居建材商告诉简象家居，面对越来越难做的家居生意，想要甩手不干，但面对高企的库存和花大价钱装修的店面，又不得不苦苦支撑。
这两天，就有一在西部某省会城市做门窗生意的家居建材经销商给简象家居讲诉他的故事。三年前，经过一番考察，认定现在的城市经济发展好、市场需求大，该经销商放弃原来的服装生意，转而在现在的城市投资经营建材，经营的项目包括吊顶、门窗、家具等，一个数百平米的大店，前前后后也投入了一百多万。
店面开起三年多来，用该经销商店话说，一直亏损，房租、人工、库房、一家人开支，每月都是在5万多的开支，但营收远远不够支出。因为此前没接触过家居建材，听信卖场招商高端产品与品牌的要求，这位经销商认定贵的就是好的，选择的品牌定位中高端、但品牌知名度一般，相应的价格也不便宜。但事实是，其所在的卖场是一个中低端市场，到店的装修业主对价格都很敏感，做起来很艰难。
为了生存下去，这位经销商开始走出去开拓门路，做商家联盟、做团购展会、做小区推广，最忙的时候一个月每个周末都在做展会团购。钱花出去了，人也很累，但出的单却很少，投入和产出严重不相符合。三年下来，店面还是亏损。
该经销商分析，自己店面生意之所以难做，一方面因为大环境下生意难做，另一方面则是选择品牌的时候未考虑是否与卖场相符合。做得辛苦，还赚不了钱。其总结结到：现在市场上最难做的品牌就是，品牌不出名、价格不便宜，高不成低不就，“我看到的很多亏损的就是这种情况”。
对于目前的状况，该经销商表示，现在知道问题和症结所在，但因为店面已经装修、库存又大、流动资金又大量占用，已经是有心无力了。
事实上，在简象家居看来，该经销商虽然找到了一部分问题，但并没有找到根本。对于家居建材这个低关注度、高频率使用的行业来说，怎么开拓渠道则是重中之重。做得好的经销商，必定是渠道做得很好，要么有完善的分销商网络、要么装修公司和设计师合作、要么有不少的工长、要么有良好的工程资源渠道，如果没有这些，只做店面销售，品牌的知名度？产品的性价比就更显重要。如果这些都没有，那就只能等着被淘汰了。