对于这帮天赋的成功企业家，无非是抬起头来看路跟形势，这比埋头苦干做业务来的更有前瞻性。在中国做生意，就得学先进，走正道，傍大款，紧跟国家政策走。
今天小编就要来和苦逼的零售商们解读一个利好消息，如果你抓住了，就能轻松的解决零售商重资产运营，高成本开店的困境。
自2017年12月1日开始，也就是明天，进口关税正式下调，平均税率降了近10个百分点。这对做进口生意的零售商们来说无非是一剂良药。本次新政策除了鼓励进口、留住境内消费，对于那些被高税率逼死的进口零售商们，终于可以满血复活，甚至可以零成本打进三四线城市，实现零售商、地方政府与地产开发商的三方共赢。
1、进口零售的困境
关税高到缺乏本地竞争优势，导致消费外流
本次下调进口税是自2015年来第四次降调，不得不说在这些政策没有实行之前，进口零售商们真的举步维艰。由于进口税过高导致进口商品价格与原产地差价太多，消费外流极其严重，零售商们不仅业绩低迷，利润也是微乎其微。
以奢侈品为例——
2013年，中国消费者66%的奢侈品消费发生在境外，并贡献了全球奢侈品总支出的29%。
2014年，中国消费者76%的奢侈品消费发生在境外，并买走了全球约30%的奢侈品。
2015年，中国消费者78%的奢侈品消费发生在境外，约占全球奢侈品市场46%的份额。
消费外流形势逐渐加剧，中国奢侈品零售受到巨大冲击，尽管各大品牌主动采取多种策略(包括打折、降价、促销等)，以缩小中国市场与其他市场的价格差，但由于政府税赋过高价格还是差太多，折扣降的太低利润都没有了，很多品牌不得不选择关店，要么就是为了生存逃税走私，被抓的数不胜数；加上汇率的变化，让零售商提心吊胆活出每天坐过山车的赶脚。
2015年，全球最大的奢侈品牌lv今年关闭了其在中国的3家门店，而近几年来，prada在华关闭了16家门店，香奈儿在华关闭了11家门店，boss在华关闭了7家门店……这些大品牌商已然严重受挫。
举个例子，一块卡地亚手表在欧洲差不多是中国零售价的6折，香港是内地零售价的8折，中国消费者都不是傻子，当然都跑去国外消费了，国内店业绩不好关店是自然，更别说进口代理商了，原本拿的货，要是遇上品牌商打折，比如14年gucci换设计师突然打5折，这让代理商早前进的货还怎么卖，一起打折的话只能倒贴，不打折就卖不出去，简直不活了。
虽然很多国外品牌商在不断调整在中国市场的零售价，减少海内外价格差来提升内地市场的销量，但是税率摆在这里，依然存在价格差距。这次等到了这么大的税率下调，零售商可以继续下调在中国市场的零售价，海外价格差就能变得很小了！
从2015年关税调降开始，进口零售市场迎来爆发性增长，同比2014年增长111.9%，市场规模达到1184.3亿元，从下面这组数据足以看出紧跟政策有多重要。
▲14年到15年出现明显增长
对于本次进口税下调，国务院发展研究中心的王微说，“这次下调进口税能吸引全球知名消费品牌制造企业、服务企业来中国投资和发展”，这话没错，但是据逸马君了解，很多知名消费品牌，比如奢侈品不仅对于一线城市的店铺量控制得极其严格，为了保持品牌形象而且他们大多是不愿意下沉至三四线城市的。
因为奢侈品牌的店铺扩张是严格遵循其品牌本身的发展战略的，他们会有明确的年度计划，且对于进驻环境有极其严格的限制，一个城市的商业潜力也是他们非常看重的点。所以，基本不考虑进驻三四线城市，这一点恰恰是进口品牌代理商的机会，这块空白的市场谁先进入，谁就抢占了先机。
如何零成本抢占三四线城市的进口零售市场？
2、抓住三四线城市政府及开发商痛点
消费升级是热门话题，提升本地城市竞争力，让消费留在本地，为了满足日益挑剔的消费者，政府也是费劲脑筋招商引资，通过房地产和金融推动城市进步。政府不乏大量的土地资源，特别对于很多三四线城市不如一线城市商业饱和，很多有待开发的用地，政府也在邀约大量地产商进驻。
但是对于内地很多三四城市的政策不明朗，投资风险高，品牌商不愿意下沉三四线城市导致招商周期特别长，招商越来越难，看到大量的商业死掉，闲置。不管是政府还是地产商都不愿意看到这样的局面。
对于不愿意下沉三四线城市的品牌商，这个时候进口零售代理商站出来，和政府谈优惠补贴条件，有了海外高端品牌的曲线式进驻，内地消费者不是傻子，不会再为了几个点的价格差辛辛苦苦贴上钱为了买东西再去一趟国外。进口品牌代理商提升了整个城市的形象，拉高了城市的档次，对于形象工程如此重视的政府来说，肯定是乐的表表的。
同时政府向地产开发商承诺，只要来拿地建设购物中心，政府协助招商，将海外品牌一起引进。有了海外品牌的站台和背书，其它望而却步还不敢贸然进驻三四线城市的国内优质品牌也会愿意尝试进驻，原本招不到商赚不到租金的商业地产商因为政府和国际品牌的助力，一下子解决了招商难的问题，自然会愿意跑来开干。
有了商业，拉升了土地价值，提升了空间溢价能力，将消费留在本地，能够增长城市gdp，同时又能提供就业机会，减少城市的失业率，一系列的美妙利益，政府肯定会提供各类经营政策上的支持和补贴。
携手开发商，提供招商规划
在住宅开发商一涌而上大搞商业地产的背景下，购物中心如雨后春笋般在中国遍地开花，但由于同质化日趋严重，购物中心招商难度再创新高，特别是三四线城市的购物中心。
既没有大城市的号召力，也没有足够的招商人才，加上品牌的匮乏，这个时候作为进口零售商的你出现了，由于品牌号召力强，你可以联手其他不同品类的品牌共同入驻，并帮其完成街区规划，从而与开发商达成“我招商，你免租”的合作。
基本上购物中心和百货都是和乙方采取联营扣点及租金二者取其高的合作方式，对于零售商来说最大的成本无非是高昂的租金和装修费。如果在地产商进驻三四线城市做规划的时候确定合作，那么商业设计的时候提前介入，免去了工程装修改造的费用。
因为品牌价值及品牌集群效应，零售商完全可以以联营扣点的方式去和购物中心谈合作，这样省去了高昂的租金成本，先卖再结算。可谓是零成本在三四线城市找了一个仓库，货品多了一个地方销售，唯一成本大概就是人工工资了。
轻资产运营，优势凸显
关税降低，租金减免、政府扶持，当成本为零的时候，价格优势就凸显出来了，那些因为价格差而导致的消费外流就能得到有效控制，进口零售商们就能轻松抢占市场份额，并且还能解决仓储问题，以及渠道扩张。
近年来，国家出台了一系列的促消费政策，“从过去的高新产品到如今的消费品，降低进口关税已经成为一种趋势。”中国贸促会研究院的赵萍主任说，中国将迎来进口零售业的红利时代。
还在辛苦的磨刀砍柴吗，抬起头看看国家形势和政策，轻巧做商业何尝不是一种惬意的人生态度~