端午节，你回家吗？回家，你最怕什么？
我最怕七大姑八大姨的问题轰炸“在哪里工作？工资多少？有女朋友吗？”
有什么办法能堵住他们的嘴吗？
很简单，给他们塞一包瓜子就够了！
大家一定听过“洽洽”瓜子，对于双截棍的“棒棒冰”一定也不陌生吧。今天给大家讲一个非常厉害的创业故事。
这个故事可以总结成三个里程碑事件：
1.创始人放弃铁饭碗工作，跑到东北卖冰棍，赚了第一桶金。
2.后来又瞄上瓜子，花了13年时间把瓜子的生意做到上市，成为“瓜子第一股”！
3.一包3元的瓜子，利润只有3毛，一年卖了10亿！他的身家高达30亿元，成为当年的安徽首富！
下面我们一起来学习创业达人——洽洽创始人陈先保的致富秘诀。
一、放弃13年的铁饭碗，去买冰棍？
陈先保是安徽合肥人，大学毕业后端起了铁饭碗，在国企工作，可以说是顺风顺水了。
他学历高、能力强，一直发展的非常好，但是却不满足，认为13年做着一样的工作没有挑战。
于是他毅然决然的辞去当时被看好的工作，36岁的陈先保准备“下海”经商。
二、36岁创业卖冰棍，居然大赚千万？
当陈先保犹豫要做什么时，灵感来了。
有一天他接孩子放学，看到学校小卖部卖的冰棍非常火爆，小孩子一出校门就围在了冰箱周围，陈先保眼睛一亮，一拍大腿：就做冰棍！
于是他耗尽积蓄，租了一间不到100平米的小房子，做起了冰棍。
但是却遇到了麻烦，冰棍竞争多，他的冰棍味道不比别人好，没有竞争力。
正当他冥思苦想之际，竟然从热播的李小龙电影里得到启发，把冰棍做成双节棍形状，于是取名“棒棒冰”
一开始，他拿出100箱冰棍到各家小卖部，承诺：“如果卖不出，钱全部退还！”
没想到由于独特的造型，棒棒冰得到追捧，想必大家都是吃过的吧。
那一年，陈先保卖了100万根“棒棒冰”，卖往全国各地，成功的挖到了第一桶金。
同行看到棒棒冰热销，纷纷模仿。于是陈先保有了一个大胆的想法：把冰棍卖到东北！
陈先保成了第一个吃螃蟹的人，他把大量资源投入东北市场，棒棒冰一推出就大卖，先后进入了长春、大连、沈阳等市场。
靠着棒棒冰，陈先保两年内就在东北大赚数千万元。
三、赚了大钱还不满意，居然去卖几毛钱利润的瓜子，还成功了？
冰棍赚钱之后，陈先保开始思考新的创业渠道。
一次他作为企业家到外省考察时，发现大家因为无聊都在啃瓜子。
于是陈先保灵机一动，既然大家都爱啃瓜子，不如就做瓜子！
但这个想法却遭到质疑：一斤只能赚一毛几分的瓜子，能赚钱吗？
陈先保在心里早有盘算：虽然便利润薄，但如果做成一个品牌，进行大规模专业化生产，一样能赚大钱！
于是，1999年，陈先保创立了“洽洽”瓜子。
和普通瓜子相比，陈先保的瓜子之所以成功，主要有4个特色：
1、工艺：改炒瓜子为煮瓜子
传统瓜子都是炒的，洽洽瓜子则是加入30多味中草药一起煮，不仅提高品质不易上火，而且味道更香更脆。
2、包装：环保牛皮纸包装
传统瓜子用塑料包装的，洽洽瓜子则用红色牛皮纸，提高品牌辨识度，环保又健康。
3、特色：瓜子和卡片结合
每一包洽洽瓜子，都放了文化卡片，印有唐诗宋词、漫画、怀旧图式、有手写书法，颇具中式味道，让人眼前一量，嗑个瓜子都觉得自己是有文化的。
4、广告：斥巨资400万元在央视做广告
虽然洽洽第一年的净利润都没有400万元，但陈先保却执意投资400万在央视做广告甚至抛出“借钱也要投资”的狠话！
果然他的眼光是对的，洽洽瓜子彻底火了！
不到4个月就盈利300万，到了2000年底销售突破1亿，到了2001年底销售额甚至突破4亿！
洽洽越发壮大，一度占据了袋装瓜子市场70%的份额，2011年还在深交所上市，被誉为“炒货第一股”。
作为创始人，陈先保的身家一路飙升到30亿元，成为当年的安徽首富！
四、如何做到身家30亿？就这三点
1、保持敏感，抓住每个机会
卖冰棍瓜子的灵感来源、棒棒冰的造型来源、瓜子与传统瓜子的区别设计都是源于对生活小事的观察。
许多身边的小事，其实不乏赚钱的机会，关键是你能不能保持敏感度、独具慧眼，抓住机遇。
2、爱拼才会赢，不拼一定输
你敢毅然决然放弃13年的铁饭碗工作吗？
你敢对着商家说：“你先卖，卖不出我给你退钱。”吗？
想赚钱、做生意就是靠着这种拼劲和勇气才能有新的出路，如果唯唯诺诺只能做小生意，大钱赚不了。
3、第一个吃螃蟹的人不一定倒霉
快、准是一个人能不能在一个新领域力获得成功的关键。
快速建立自己的优势，形成品牌、保持独特性，才能拥有自己的护城河。
不要怕被模仿，被模仿说明你的东西受到认可，只要保持不断前进、不断创新，别人永远追不上你的速度，你就是佼佼者。
不要在意年龄是否太大，不要担心自己学识不够、文化太低，只要有想法、努力上进，一切皆有可能。
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