文/戈军珍
第一类，为促销而促销，或者是为了回款而促销。
就是说，对公司来说，没别的，“只要能给我钱就行”，这种会议非常多。这类会议基本上就是“三无”：客户无选择；产品无定位；促销无底线。这类会议不成功：第一，对客户没有选择，来了就行；第二，产品无定位，买什么都行；第三，促销无底线。这种会议搞一次还能忽悠点钱，再搞客户是不会再来。
第二类，会议内容空洞。
会议前期策划都挺好，产品定位选择也挺好，选择的经销商目标定位也清晰，但是由于会议上选择的讲师讲授的内容不行，导致来参加会议的客户抱着很高期望来，最后却失望而回。就是说，会议内容太空洞了。
会议内容空洞，主要侧重在几个方面：
第一，企业不太了解经销商的需求。
第二，会议属于纯忽悠型，完全站在公司一边倒的立场来讲话。实际上，现在我们所有的客户，在目前行业环境中能够活下来，并且还能够做大的，这些客户一般都不笨。他们至少相对来说不比我们笨。这个时候企业再忽悠他，他心里是有谱的。
第三是，会议干脆连“面儿”上的东西都没有的，纯粹“三部曲”。当季流行什么疾病；我们有什么方案；现场打多少款，送多少货。现在这种“三部曲”非常多。为什么现在搞个会议这么难，邀请个人都不来，就是因为来的客户见到的，基本上都是这种“三部曲”会议。
第三类，也是常见的，会议所有选择都没有问题，就是产品选择有问题。
从来不给经销商引导性的推广产品，只要他打钱就行。会议组织、人员选择，什么都挺好，但是没对产品进行侧重，就是公司在公司整个体系中没有引导客户定哪类产品，一般这种订货都是原来客户卖的什么顺手就定哪个产品。
任何一个环节不到位，可能都会导致我们会议不成功。我觉得，如果是因为第三类原因失败的会议，是非常可惜的。第三类原因导致会议失败的，是什么都组织到位了，但是公司没有在系统的产品和产品方案上做一些文章引导，而是随着客户挑选，最终阻碍了会议成功。