要建设一支能征善战的销售队伍，选好带兵的“将帅”是老板首先要解决的问题，其重要性不亚于基地和厂房的建设。销售队伍特别需要一个实战经验丰富、善于管理团队，能带兵打仗，让团队信服的销售统帅，有了这个头狼，整销售队伍就会少走弯路。
布大局 构大架
根据企业的产品结构、市场布局来构建队伍的组织结构，设置关键岗位，招聘核心骨干。搭起企业的销售机构骨架，明确职能，分解任务。
育精兵 强则将
发现基层的优秀销售人员要重点培养和提拔，当企业要开疆拓土时，新开区域的销售主管和经理将从他们中间产生，让他们在企业发展中成为中层骨干，这样有利于中层队伍的稳定。
大兵团 逐步上
即使做全国市场，企业销售队伍建设也是有步骤递次推进，不能“一哄而上”，要根据企业发展的需要，根据营销目的的需要，逐步上人，逐渐充实，做到有提拔有淘汰，吐故纳新才有活力。