给大家先讲一个故事：有一个森林里，时不时会出现大熊猫，很多人都想去看看大熊猫那可爱憨厚的模样，只是并不是每次去都能看到的，就有一个聪明人，打出了这样一个宣传，组团去森林看大熊猫，费用只收5元，如果看不到熊猫就赔付10元，很多的人看到宣传之后就报名参加，可是有人参加了5次才看到一次大熊猫，我们来算一下，如果去三次看到一次大熊猫的话，每个人他就要亏损十五元，去五次看到一次大熊猫就亏损二十五元，去的人越多，他就亏损的越大，很多人都认为他很快就会破产，可是别人看到他越做越大，不但没有看到他破产，反而他越来越有钱了，到底是怎么回事呢？原来去森林的时候要经过一条河，河面上只有一条船，坐船过河一次要收十五元，这条船的主人就是这个聪明人。也就是说即使你没有看到大熊猫，一个人他也能赚十元钱。
这就是思维方式不同，很多人只看眼前的利益，而看不到深远的利益，所以生意越做越差。
这种思维模式，在现实生活中也很常见，应用最多的就是超市，经常逛超市的人都会发现，常用的生活用品，经常打折，有时候会低于市场价，超市为什么要这样做呢？其实就是典型的先亏后赚。
三月份我去一家理发店理发，付钱时老板说：先生，其实这一次你可以不用付钱的，只要你成为我们的会员不但这次你不用付钱，以后来我们店理发还会给你八折优惠。我也没有想太多直接就办理了会员，这样的一个理由很少人会抵得住诱惑。就简简单单的这样一招，绝对可以留住百分之六十至百分之八十的客户。
大家也可以把这样的思维运用到自己的生意当中，想一个让人无法拒绝你的理由，你的生意才会蒸蒸日上，永远不缺少客户。