有朋友就有疑惑了，保险公司真的这么缺人吗？为什么要一直招人呢？作为一名曾经的代理人，我正好可以结合自己的一些经历，给大家回答这个问题。
首先来看，保险公司缺人吗？其实保险公司并不缺人。他们不缺员工，缺的是客户！你以为保险公司招聘的是员工？错了，其实他招聘的是客户！
为什么这么说呢？且听我娓娓道来：由于我们国家理财基础教育的缺乏，很多人对于保险是不了解的。因此，想要人主动去买保险，那是根本不可能的。这个时候，就需要对人们进行教育，也是就是要让大家明白保险的意义和功用。
去到保险公司，前面几个月都是培训。讲的就是保险的各种好处，人生处处是风险，管理风险是多么重要，人人都需要买保险什么的。培训完了之后，基本上大家都会对保险比较认同（也有不认同的，就自然离开了）。再加上身边一些老的代理人的“影响”，新人很容易首先就给自己买保险。这还不算，自己买了家人还要买。我们都有三亲六故的，很多亲戚朋友也是会看在人情的面上，在你这里买保险的，就当是支持你的工作嘛！
把亲戚朋友的保险都卖完了之后，差不多也就半年左右过去了。当你发现销售遇到瓶颈的时候，保险公司就会给你说了：其实卖保险不赚钱！你看公司的某某总监，是卖保险做出来的吗？不是！他们都是做团队，让团队来帮助你赚钱。做保险，真正赚钱的是发展自己代理人团队。然后在是各个总监和经理，来给你分享个人成功经验。让你觉得，好像只要去做了，就可以像他们一样走上人生巅峰似的。这个时候，他们就会让你去做增员！去招聘更多像你一样的人，进入到保险公司。然后再让他们自己买保险，给身边的亲朋好友推销保险。如此，循环往复。
那为什么保险公司要一直招人呢？其实，是不得不招人。因为，在这样的代理人制度下，很多人是无法留存下来的。把身边朋友的保险卖完，没有了新的获客渠道，自然就离开了。这也是保险行业流动性很大的原因。如果保险公司停止招人的话，这个代理人制度，很快就运行不下去了。所以，保险公司才会不断的招人，给自己招聘到大量的用户。以新的用户的产出，来供给整个老团队的运营。
另外，我知道有些朋友是比较反感， 保险代理人朋友的。不过在我看来，其实他们当中很多人，是比较单纯和善良的。如果不是因为他们有一颗单纯又善良的心，也不会被这样的制度给利用。虽然，保险代理人的一些做事方法，会比较偏激。但就现阶段来说，还是比较符合我们的国情的。
只是，我建议各位保险代理人朋友，要不断的学习。不是去学习那些销售技能（术），而是要去学习产品本身。好好研究保险合同条款，学习关于整个家庭理财的知识。这样才会在未来的竞争中处于有利地位。
作者：胡瑞，国家理财规划师，各大理财社区认证达人，理财自媒体【胡瑞微讲堂】创始人，专注于理财基础知识科普。
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