做好陈列，每天多卖1000件！
做好陈列……
但是事实并不像经销商想象的那么美好，花了大力气放到陈列上还有各种堆头，但是到头来效果并没有那么的惊人，甚至利润还有所下降。赚到钱的千奇百怪，赚不到钱的陈列也有不同的面目。
为了陈列而陈列——销量上去了，利润下来了
单纯为了追求陈列，各种促使毫不吝啬的使出来，结果往往差强人意。本来卖一件货能赚10块，陈列之后多卖100件，赚1000，但是陈列的各种费用却远超这个数。所有的陈列费用都放在将陈列变得花里胡哨，单纯的追求面广量大的陈列，把真正吸引消费者的点完全忽略。
这种陈列也只有大品牌能玩一下，小品牌玩一个死一个
这个销量完全是依靠数量堆积上去的，陈列做完之后，很长时间都处于保持不变的状态，每天要花费很多功夫放在维护陈列的整齐上，稍微改动可能需要很多的人力的投入，最后索性不再变化。第一眼消费者有新鲜感，第二次、第三次之后消费者就完全失去了兴趣，自然购买的欲望也下去了。
没有灵魂的陈列——销量上不去，还要花费极大的功夫
没有场景的陈列都是没有灵魂的陈列。
陈列是为了吸引消费者的关注，营造足够的消费环境，勾起消费者的消费欲望。在千篇一律的陈列之中想要勾起消费者的注意力，除了够漂亮（毕竟现在的消费者都是颜控），还有能够给消费者营造足够的场景。
陈列的场景感来源自：
1、产品卖点与消费者生活场景的关联性，能够勾起消费者购买的消费点（大多数中秋、国庆等节日的陈列，但是吸引消费的主力点是节日却不是产品）
2、产品与消费的氛围，所谓的故事性促进购买的兴趣。就像你不经意间从超市带走的一瓶水，一包零食
3、产品永远是主角，一定要明显的突出出来，不要将你想展示的促销，场景掩盖了茶品本身。
一个有灵魂的陈列就像一个人一般，“易拿、易见，干净，整洁”是基础，漂亮的外表是门槛，场景化浪漫的气氛就是气质，不是短时间能够拥有的，是在一点点积累和阅历之下赋予的。
过度漂亮的陈列——高冷范，让人敬而远之
经常会看到一些超漂亮，有创意的陈列，往往会忍不住想要分享一下。但是最终的销量怎样？大多数不如人意，漂亮到别人不想破坏，还有谁会想购买。
这样的陈列，你会忍心破坏？
就像男女恋爱一般，虽然在排斥门当户对，但最终走到一起的往往还是门当户对的。漂亮的东西能吸引到人，却很难让人靠近。特对对大多数商超的消费群体来说，向往美好，但是更适应的是一些散乱。
在去年火爆的割箱陈列，虽然简单，不漂亮，但是在终端有着不小的反响。漂亮不是目的，吸引人不是目的，卖出去，有销量才是目的。
这样的陈列才没有距离
一成不变的陈列——闭着眼睛都能找到产品
你负责的终端陈列多长时间没有变化了？一年、两年……还是十年、八年。
大多数终端陈列几乎没有变化，熟悉的消费者甚至闭上眼睛就能找到产品。这样的陈列下，大多数消费者进入店面直接找寻自己需要产品的所在位置，怎么会再关注你的新产品，甚至都不知道有新产品出现这回事儿。
纳食认为，消费者需要的是在购买过程中不断的惊喜和能够让他们眼前一亮的亮点，陈列归纳起来只是促进销量的手段之一，归根到底需要的是对消费者足够的了解和细心的观察。陈列是将产品、价格、企业等展示给消费者的最后一个环节。所以要做好陈列，就从每一个小环节着手，将每一步做好，才能将最完美的展现出来。