厂家为节约销售成本，往往会建立自已的销售代理渠道，目前市场上的管材厂家，经销商的销量几乎都占他们总销量8成以上，针对南通及周边区域的情况作简单的分析： 渠道销售的利与弊 　　利：1、能快速将管道品牌推向市场，天下功夫唯快不破，经销商在当地都有他的很多有利资源，厂家是无法相比的。厂家利用经销商的人脉、仓库、服务、垫资等优势，将产品快速推到工地终端。 　　2、减少销售成本，不需要几个销售员工就能完成同样的销量。 　　3、销量快速增长的同时，生产成本、仓储成本也得到平摊。 　　4、对品牌的炒作快，能快速在当地把品牌炒热，提高知名度。 　　5、抢夺竞争对手的经销商，是厂家最乐意见到的事，打压竞争对手，看情况可以不惜血本。 　　6、资金周转快，且安全有保障； 　　弊：1、在品牌未强大之前，对市场的掌控能力很弱。 　　2、与大经销商合作时，对价格协商较为被动。 　　3、利润薄。 　　那我们无锡正林建材作为销售商，我们的核心竞争力是什么？是服务还是效率，是品种全还是很专业？值得我们思考，只要一招高一招先，就可以打遍天下； 　　目前与我们公司合作的管道品种不齐，pvc双壁波纹管，vc实壁管、pe给排水管、pvc加筋管等主流管道品种要找到适合自已的、有竞争力的产品。金鹏品牌在市场上有过几年的沉淀，但如果要做渠道，最主要的问题是马上要找到一个合适的pvc双波代加工厂家，把最重要的一个短板补齐。 　　而我们把量做起来，就多了跟厂家谈判的筹码。把品牌在一个区域做热最简单的办法： 平价抛两年，行业内谁都认识你,挣钱的日子在后面； 　　2、通过几个重点工程定品牌，很多人会主动找上你； 　　3、市级县级网点布齐，门头找厂家出资配合做好； 　　4、多参加招投标，多露面； 　　与管道分销商的相处原则： 不抢活，合作共赢； 守信用，培养好习惯； 服务及时； 公私分明，坚决不占便宜、不欠人情； 　　复杂的塑料井，我们无锡正林建材都能做的这么牛掰，这么简单的塑料管，没理由不牛逼的！