足力健的创始人不是企业高管，而是普通的销售人员张京康。15岁，踏入社会，却欠下3000万，说起张京康这个人，生活经历相当坎坷。卖衣服、卖家具、销售健康产品等，张京康从15到39岁，十几个工作岗位，几乎都与销售有关。2000年，张京康从家乡山西来到北京并成为北漂。回到山西的张京康启动医疗保健产品项目，合作伙伴仍然是河南羚锐药房，最后赚了一些钱来稳定事业，张京康觉得这不是自己的理想，他想以老板的身份开创自己的事业。
张京康第一次创办自己的公司时，也做了保健品，但他沉浸在保健品的品牌中，无视用户的需求，导致他的保健品根本就没有市场。背负了巨额债务。他开始反思自己并开始关注人们的生活习惯，张京康发现他之前销售的健康产品的用户体验期很长，产品效果不能立即显现出来。
张京康突然想起老人鞋，如果能让一对方便的老人走路，让老人穿着后会觉得舒服很受欢迎，就这样做，2013张京康开始做老年鞋，并在河南郑州中放了很多广告，并且在2013年，仅在2013年就售出了超过40万双鞋。第一次创业失败后，张京康开始越来越多地关注用户体验，而不是根据自己的想法开发产品。
老年鞋企业成立后，张京康的第一步是进行用户研究，并设立用户研究部门进行管理。张京康为了制作一双真正满足老年用户需求的老年鞋，开始参观各个社区，并挨家挨户拜访老人。不仅仔细询问老人穿鞋时的不舒服情况，还要求老人让他仔细摸脚，看看问题出在哪里。脚是加宽的、脚趾骨是柔软的。脚跟疼痛和其他疾病成为老年人穿鞋时的痛点。张京康调查报告完成后，根据这些情况，开发出前足较宽，老年人较柔软的鞋，并命名为“足力健”。
足力健刚出售的第一年，就卖了50万双，这成了老人心中的红鞋。张京康还为老年人开发了不同风格的鞋子，徒步登山鞋，旅行用轻便鞋。不仅如此，为了确保足力健在冬天穿的鞋子不会冷，张京康决定在鞋衬里添加羊毛，但当他跑到河南焦作羊毛处理时基地，他发现羊毛的价格真的很高。如果你想购买羊毛，你必须增加成本，但老人一直在努力节省购物，而且鞋子太贵而不能失去一些用户。必须使用羊毛，鞋子不能提高价格，那么成本必须降低。于是张京康开始与羊毛加工厂商交谈，为了降低羊毛的价格，张京康来回15次焦作，用厂家软磨硬泡沫，最后成本近50元的羊毛要价30元。
如今的公司正在聚集进入电子商务，但张京康是不同的，张京康主要销售目标是老年人。他知道老人不像年轻人那样熟悉互联网，所以他决定开个实体店铺。而且，为了让老人相信他不卖劣质鞋，张京康还特意选择在商场或超市开设店铺，让老人放心买。
2016年，足力健在郑州开启了第一个店铺面，并开始参与国家投资。现在，在过去一年左右的时间里，全国各地超市都有超过1500个足力健店铺面孔。老人试鞋在店铺，销售人员欢迎亲自为老人更换鞋子，正是因为这种服务态度，国家开了1500店铺，没有亏本，一年的销售额达到了10亿。
卖老年鞋赚了10亿，张京康的成功并非偶然。就像他的营销方法一样，但他总是真正理解用户的心，清楚地了解老年人的需求，并赢得用户的信任。
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