入口：促销——引流 赚钱难：无利润（成本增高，收入降低）
收入=客流量*客单价*频率
怎么引流
产品不是拿来挣钱的 产品是拿来圈人的
策划公司 产品：商业模式咨询 策划费 120万
引流产品是什么／入口是什么：教育培训
巴康诺的面包店，哈尔滨中央大街，每天18万人流量；开面包店（店中店，投资4万）——一个月营业额60万——利润35万
入口、入口，忘记你的产品和公司，问自己，我想要的那群人在哪里？重新设计你的入口！你怎么吸粉，你怎么圈人，把人圈进来，才是王道！
一看都是人，干啥都能成；一看没有人，干啥都不成。一个时间段赚一个钱，但请你先接触到人，因为千金难买第一次。
1、 所有的顾客都不主动上门了
2、派员工出去也找不到顾客了。（一个鱼塘，2000条鱼，3000个人钓，鱼儿咬完饵就是不上钩，客户更精了）
京东出让25%股份给微信，为了什么？流量入口。
阿里巴巴为什么要收购微博？收购优酷？为了流量入口。
谁有人，收购谁。
入口思维才是今天唯一的商业模式，赚钱的逻辑发生了根本的变化！我们的时代从稀缺——丰盛——严重过剩
谈商业模式=谈你用什么方式来圈人？
入口大战 圈人比赛 有货没有用 有人才牛逼
公司不如平台，平台不如入口
因为现在早已经不是 产品稀缺的时代了。各行各业的产品都过剩。
模式：
1、 融资（融钱、融人）
2、 招商（代理、渠道）
传统老板想把收入搞大，于是就把投资搞大，但同时成本也搞大了，最后头也搞大了。
周导为例：做咨询相当于作词作曲，做培训相当于是歌手，产品是方案，产品是课程，要讲得好听。培训的入口是什么？
2 平台思维——把自己的成功建立在帮别人成功的基础上（平台——公司——成本）
我不是想着 怎样利润最大化 怎样提高利润 降低成本
我想的是：把成本革命性地外包和删除。我为什么要自己创造收入呢？我能否帮别人创造收入呢？我怎么让别人挣钱？
让公司成为顾客创业的平台！
公司= 10-8=2 （都想增加收入，降低成本，提高利润，但这都是正向盈利的思维）
12-6=6
海尔：打造员工创业平台 员工创客化 电器公司到网器公司，提醒你补充冰箱食物，赚后续的钱
员工利用海尔的投资 生产 产品 技术 品牌 渠道 人才 去创业
所有微商公司都是平台思维，或者是类平台公司
淘宝网，就是平台思维，让大家在这个平台上挣了钱。
电商：门店（最大的机会） 平台 把你的公司从一家女性消费公司变成女性创业平台
3 跨行思维——从主业到跨行（跨行——主业——利润）
美容院
50万成本／年 盈利1500万
40%给店长 店长给我5万押金
她的店 a类客人 10万／年 一共有20-30人。
老板做一件事情，和这20-30人拉近关系。介绍这些人去外面打干细胞挣的钱 1500万
但是一年之后，20-30人的a类客人用完了，怎么办？说明流量还不够。
4 生态思维 ——资源（生态——资源——投资）
挣钱的公司= 资源 + 经营
董事长 ceo总经理 现金流是规划出来的，而利润是干出来的
想 干
资源=好项目 好人才 好产品 好品牌 好渠道 好资金
资源来自于你的布局
非生态思维：1000万 投1个公司 占股100%
生态思维／投行思维： 10万／份*投100个公司 你就100个公司发生了关系 拓展了 产品 生产 技术 品牌 渠道 人脉自己有钱要投资给别人
自己需要钱，再让别人来投你
这不是钱的问题，而是大家互相投资之后，彼此的资源就发生了关系。所以企业家+资本家型的老板——企投家最牛，雷军等人都是企投家
再加一个成本思维
产品不是拿来创造收入的，而是作为入口的
收入——产品——入口
成本——公司——平台
把自己的成功建立在帮助别人成功的基础上
生态型公司：卖货赚钱是顺便
1、 以渠道为中心（模式）
2、 以产品为中心（产品）
3、 以用户为中心（入口）
4、 （平台）
3000个智客之家（家族）：对接各种产品、模式、店商联盟
3000智客之家*1000店=300万家店*500顾客=15亿人
表面看是企业突破，实际上是人才突破
内部人与外部人怎么融合
从老板变老师，从老总变主席。
老板的梦想就是实现众人的渴望。人会合作只有一个原因：目标太大、能力太差。
老板定位（主席+老师）+企业定位=个人+企业
企业一定要做新型公司和未来公司
5 创新方式的不同
利润老公司——产品中心——考虑收入、成本、利润、投资 》
延续性创新：如何每天提高一点点
主业
跨行新公司——模式中心——考虑入口 平台 跨行 生态 》
颠覆式创新：如果提升10倍收入
最重要的 不是在原有的基础上 改来改去 改来改去会改死的 不如跳出来，从新考虑换一种模式
所以今天如果我们做一个茶饮品牌，我们要参考的绝对不可能是 喜茶，在喜茶的基础上 提高一点
推荐阅读《创新者的窘境》
b2b b2c b2c f2c
alibaba 淘宝 天猫 （阿里云、文娱、健康、蚂蚁金服、菜鸟）
q：钱在哪里？
移花接木 用想象力、突破原有格局 设计新的商业模式
开工厂、贸易批发流通、门店
资本市场的钱：卖股权——卖未来
1）集团 估值5000万 * 卖掉40%股份=2000万
2）5个子公司 1000万 * 卖掉40%股份=400万*5=2000万
3）5个子公司 各有3个事业部 15*500万=7500*卖掉40%股份=3000万
创业市场的钱：卖代理——卖商机今天不缺产品，缺赚钱的机会，产品已经成了标配，要知道公司本身也是一种产品
1）七个大区*500万／区=3500万
2）30个省*300万=900万
3）300个地区／地级市*100万=3亿
4）3000个县城*30万=9亿
5）3万个店*10万=30亿
然后才是 卖产品的钱（销售员思维），那么多人帮你卖
花钱的人才能帮你挣钱，建立团队一定要用收钱的方式来组建（收钱组建团队），找两种人：花钱加盟的，花钱参股的，老板搞好理论就行
homework：
1）目标：10倍/年 3年增长1000倍
2）退休时间：3年 退休后：投资、上课、旅行
3）重新设计集团架构 以公司为单位，你可以把原有的公司当成供应商
集团
入口 平台 跨行 生态
4）重新设计团队 设计一个由老板组成的团队
列名单
5）资源名单 列资源目录 如：策略、人才、项目
今天不是学以致用，而是学以致说
卖（融人、融钱）——商业模式——做（量、利）
清观念、调结构、补方法（一个中心、三个基本点、六个步骤）
现在变成了
离开商业模式做产品就是闭门造车
商业模式设计的出发点分为：拿来做的，拿来卖的？应该是在卖的过程中找到来做的人，把模式拿去卖掉 股东、代理（招商渠道）
融合社会资源
招募商业伙伴
众筹前先改造商业模式，并进行股权设计，先协议分红（如：10万以内没得分，10万以上才分）开一家面馆和餐饮管理公司是孑然不同的。
装修要简单（设计图、找到包工头（施工队）、建材市场买原材料）
全包做资本家（商业模式、团队，找资源）
巧媳妇难为无米之炊，不要在沙漠里种树，只有资源的聚集，才会有经营的成功。从商业的源点开始
模式是起点（设计图）
团队是核心（施工队）
资源是表象（原材料）
产品、营销、资源不够的核心是缺模式、缺团队；先有品牌、定位、再做产品开发，商业模式的设计是让卖货变得没有必要，完美主义是逻辑思维的天敌
6 知识点
【波特竞争五力分析模型】
五種力量模型確定了競爭的五種主要來源：
1．供應商的議價能力（bargaining power of suppliers)上游
2．購買者的議價能力(bargaining power of buyers)下游
3．新進入者的威脅（threat of new entrants）模仿者
4．替代品的威脅(substitutes)新技术的替代滴滴打车带黑车冲击》传统出租车
5．同行公司的竞争程度(rivalry)同行
竞争纬度：價格、廣告、產品介紹、售後服務等方面
应用型方法学得越多，人事实上越笨。