但是，狼却以自己矢志不移的食肉信念、百折不挠的作战态度、众狼一心的团队精神纵横自然界。在我们的周围，有这样的企业，起步虽晚，资金不足，社会的资源并不充分，但是他们上下一心，抱着一种坚决卓越的成功信念，不达目的不罢休，他们的行为与精神与狼又是何等的相似！如果将狼的态度与意志移植到销售代表的大脑中，将狼群的法则用在我们销售团队的运作与管理上，那么我们就有了一支狼性的销售团队。
这支狼性的销售团队能够将我们的产品和技术，卖给一流的市场。
1 如何理解真正的狼性狼性文化，讲求的是一种积极进取、超越自我和团结协作的精神，它构成了企业的核心凝聚力和竞争力。特别是在这个变化日益加剧、分工日益细化的现代社会，一个企业的销售团队如果缺乏这种精神，将举步维艰。在郭楚凡看来，华为快速的发展，核心的要素就是狼性。他对狼性的理解有三个层次：狼性1.0讲究快准狠，坚决吃肉不喝汤；狼性2.0是具备狼性的精神和文化；狼性3.0是狼性的工具和方法。郭楚凡说，狼性3.0才是真正狼性营销，这是可以复制、学习并应用于实战的。
2销售经理要扮演什么样的角色销售经理是一个团队的核心，他必须明确要组建一支什么样的团队以及如何组建。郭楚凡认为，一支高效的团队需要具备明确的目标和互补的技能。要打造这种高效的团队就必须克服方向不清、管理混乱、角色不清、执行力差、缺乏责任心和主动性、沟通困难、缺乏核心文化这些难题。作为营销团队的核心管理者，销售经理如果对这些问题认识不清、理解错位，将会影响到整个团队的构建。
郭楚凡认为，一个销售经理，应该承担起三大中心任务：一是定战略；二是建班子；三是带队伍。定战略是确定组织目标，规划团队的组织架构，然后确定人员的编制和角色的归属。建班子是要招聘人才，组建团队，提高成员技能，同时还要考核、激励人才。两个队伍则是要利用一些管理工具把团队揉合成形，形成团队战斗力。
3 如何做好团队规划匹配搭建的团队，还要做好团队规划。第一是要定目标；第二是要建流程；第三是市场划分；第四是内部组织划分；第五是人员激励，调整薪酬。这里面，很重要的一点是目标的设定，目标一旦设定不好，将影响最后的结果。设定目标也是有技巧的，郭楚凡将目标划分为财务指标、业绩指标、客户指标和市场指标。
4 如何对销售组织进行划分和规划要实现目标，还需要对组织进行划分。有些适合按地区划分，可以把全国划分为七八个大区；有些适合按产品分，把产品按照不同的功能、目标客户进行细分；还可以按照客户进行划分。基于客户类型的不同，组织形式可以是传统的店面、特殊渠道也可以是混合型组织，这个需要按照一个企业以及企业所处市场的实际情况而定。
除了对组织进行划分，还需要进行规划。第一是岗位的设定，按照工作量、工作属性进行划分，把岗位名称、层级都要设置清楚；第二是设置指挥线；第三是明确的职位说明，把每个岗位需要做什么工作，为了完成岗位职责成员都需要具备什么认知资格都要描述清楚。这需要遵循指挥统一、管理幅度适中的原则。5如何做好销售人员的招聘
招聘，表面上看是如何把需要的人招来，但实际上这是一个涉及人力资源规划和导向的深层次的问题。合格的招聘首先是人力资源的规划，要预测需求，做好招聘的缺口和计划。
招聘有三大原则：第一是招聘必须增效；第二是不断降低非销售人员的编制；第三要考虑不同岗位在公司发展的成熟度。 招聘要做好，销售经理在其中扮演者举足轻重的作用。第一，销售部门的人力资源规划要做的合理；第二，要提前和人力资源部门做好沟通；第三要尽量配合面试。而对于应聘者，不仅要设置合格者的筛选标准，还要去看这个人深层次的一些东西，看他吃苦耐劳的能力，看他团结协作的能力，看他客户沟通的能力。这些很难通过表面看出来、问出来，就需要有一些技巧，比如设置一个情景、一个事件，去问他对这个事件的看法。