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跟《鸡毛飞上天》学生意经

2022/11/29 5:15:20发布66次查看
《鸡毛飞上天》在我看来是一部优秀的国产剧,播出时收视不错,男女主角也在当年分别获得了上海电影节白玉兰奖最佳男女主角奖(当然还有其他机构评选的奖项)。剧情不仅讲述了当年义乌作为自然资源贫瘠的东部地区,如何在自然条件艰苦的环境下发展出一条独特的商业路径,更打造了陈江河这么一个有商业头脑、有胆识、有战略思维、有江湖经验、有温情、有领导魅力的成功商人形象。
除此之外,剧中还传递了很多价值观,尤其是关于商业的价值观,值得有志于商业的伙伴们好好体会。
根据我的观影体会,我总结出了以下这些,欢迎看到这篇文章的朋友们热情补充:
1、进四出六:意思是赚到一毛,要让合作伙伴赚6分,自己赚4分,懂得让利,才能永远有利。这个道理,大商人李嘉诚也是一直这么奉行的。同样,剧中还提到,一分钱撑死人,一毛钱饿死人,大致说的也是同样的道理,即不能贪利,不能吃独食;
2、开四方,拜码头:是说要多交朋友,要掌握需求,要了解情况;
3、要创新,要有独辟蹊径的思维:剧中大光等人看骆玉珠卖袜子挣钱,都处心积虑两眼放光希望能获得袜子的货源,但陈江河说,别人卖袜子你也卖袜子,有啥赚头咧?永远都是吃别人剩下的馒头。于是给他们指路卖猪皮手套。此外,陈江河在别人都卖百货和首饰的时候,开始第一家卖热水器,也是占据先机之举;
4、要有营销的思维:男主人公陈江河在从袜子厂退出后,准备做五金生意,第一波产品是出热水器。但聪明的陈江河没在一开始就卖热水器,而是通过热水器配套的软水管先搅动了整个市场,卖足了噱头,然后才对被吊足了胃口的目标客户推介自己的热水器产品,一销而空;
5、人间正道是沧桑,但正道始终是正道;万不可一时失察走错路;赚了快钱,但并不长久,且后患无穷;
6、商业的成功需要规划,需要引导,需要有领导羊。剧中邱英杰是陈江河的人生导师,他所带领的改革办同时也在一步步引导义务的未来商业形态的发展,并在遇到困难时挺身而出依靠政府的力量帮大家解决困难,而陈江河,无疑是义务当地商人的领头羊;
7、商业的价值观需要传承,需要积累,义务的小商品批发生意集群效应形成的过程中,敲糖帮的精神更贯其中;
8、生意是需要养的。陈江河在回义务之前,包括能在袜子厂风生水起,依赖的是他之前在全国各地跑江湖所积累的人脉,对市场的了解,对需求的洞察。而后期批发生意越做越大,也离不开诚信经营所积累的人脉。
由于重新观看只看到了20集,先整理这么多,欢迎补充和推荐
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