2.他们在哪—选对鱼塘才能钓大鱼
3.如何吸客—玩数字和金钱的游戏
4.为何选我—没有选择才是好选择
5.为何不买—给他立刻付钱的理由
6.如何成交—让客户求着我卖给他
接下来先讲客户是谁：
1.举例：如何卖好热狗？
产品角度：做到极致口味？
团队角度：美女促销？ vs 找到一群特别饥饿的人
解析： 只要能满足就可以销售。
2.举例：你要卖一套渔具，哪个客户最适合你？
1.正在收看钓鱼节目的人-------需求小，不紧急
2.明年打算去钓鱼的人-----潜在客户
3.今天下午就打算钓鱼的人-----时间紧急，需求紧急
解析：找到高需求，高购买力，高决策权的人，就能立马销售
为何要锁定高收入人群：
①因为他们有购买力，能够买的起，而且能持续买的起！
②因为毛利高，你可以让利给很多人，所以你的合作伙伴多，而且合作质量也很高！
③因为高端客户背后的资源比较多；
④因为高端客户的忠诚度比较高，低端客户一旦有钱了，购买力提高了，审美观提升了，立刻投入别人怀抱！
⑤因为高端客户可以带给你更多便利附加值，你会比较容易引起媒体的追捧，同行的羡慕，员工的爱戴，客户的尊敬！
⑥因为少，所以服务起来容易，可以集中资源，满意度高！
⑦因为你会比较自由，三年不开单，一单吃三年！
⑧你会有更好的圈子，更聪明，更有能量，更有资源的朋友！
在一般企业中，有三种人会影响采购的决策：
第一种人：签支票付钱拥有决定权的人，我们称之为经济效益购买者，他们在采购中关心的是投资报酬率的问题。（所以痛点就是跟老板谈回报）
第二种人：技术性购买者，他们关心的是产品是否适合他们使用（所以痛点就是谈效率）
第三种人：使用型的购买者，他们担心的是这个产品使用起来是否很方便（所以谈生产力）
明天讲解：你的客户在哪里？如何选对鱼塘钓大鱼？