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十元店模式隐忧乍现,模仿高端能拯救名创优品吗?

2022/11/1 17:35:43发布59次查看
叶国富这个名字很多人应该没听过,但不少人应该去过“名创优品”。
对,就是那个logo像优衣库,实际上卖的是和无印良品类似的平价小商品,标榜自己是日本品牌,却几乎所有的商品的都made in china的10元店。
叶国富正是名创优品的老板,叶老板名下除了名创优品,还有饰品连锁店哎呀呀、网贷平台分利宝等一众公司,算得上标准的大老板。
而昨天身价百亿的叶老板却疯狂的被一个公号小编发文diss,引来围观。
事情是这样的,小编是nome公司家的员工,nome是一个瑞典独立设计师品牌,总部位于瑞典首都斯德哥尔摩,由瑞典独立设计师组成。
nome以家居用品为主,同时经营服装,数码,美妆,食品、鞋子、箱包等品类。nome1年前落户中国,如今已经有80家门店,覆盖20座城市。
nome部分商品看似与名创优品有重合,但却有很大不同。
援引nome家小编的话就是,它们家产品:“产品优美、模式新颖,既性感迷人又落落大方,这是10元店(指名创优品)一辈子也无法追赶的底蕴。”
可骄傲归骄傲,做生意讲究的是和气生财,也不能平白无故拉仇恨。但是,nome有天突然发现,叶国富在票圈发文称:“自家新品牌nome启动的第一天就有33个加盟商咨询,6家签约。”
嗯?nome?这不就首字母没有大写,其它长得全一样。抄袭?
大概是沟通协商未果,nome家公号小编才义愤填膺的在公号上发文控诉:
“不怕贼偷,就怕流氓惦记,突然一天,家里闯进来一个色眯眯的疯子,带着几个律师模样的随从,四处贴标语,发传单,逢人便说nome最近不错,真不愧是我的妞。我们被这种近乎精神病般的表演逗懵了。喃喃问道,我家养大的孩子怎么成了你的妞?流氓说,我在非洲用2块钱收养了个难民儿子,给他起了个名儿,也叫nome。”
叶国富左手倒右手的金融游戏
叶国富声称名创优品在全球开了2600多家店,营业额过百亿。这种说法颇让人质疑,毕竟在如今传统线下零售业雪崩式败退时,3年在全球范围内开设2000家门店似乎是不可能完成的任务。
优衣库进入中国15年开店数量才刚刚达到500家;在华苦心经营27年的麦当劳在中国的门店也尚只有2200多家。
这2600家店若是以自有资金建设,小新粗略一算恐怕需要50亿元人民币。
显然只是自营根本无法支撑起名创优品这样的开店速度,事实上除了300多家直营店,名创优品其余的店都是加盟制。
前期加盟商投入大概200万元,费用包括15万元的“特许商标使用金”(可使用三年)、交给名创优品总部的75万元“货品保证金”、45万元的店铺装修,剩下的是租金及其他成本。
在完成选址之后,加盟商无需承担任何运营的事情:统一装修、统一供货、店员由名创优品统一培训,甚至店员工资、社保都由名创代发、代缴,每天总营收中的62%归名创优品所有,剩余38%(食品为33%)是加盟商的收入;
货品由名创优品免费提供,货品物流费用、店铺租金、人工、电费、工商及税收等杂费,由加盟商自理。
名创对外招商的核心宣传点就是“让你享受当老板的感觉”,但其实就是纯财务投资,交完钱后的运营跟加盟商并没有太大的关系。
但最为外人诟病的其实是叶国富左手实业,右手金融。
叶国富还被宣称为“互联网金融教父”,他注册了20多个疑似互联网金融平台商标。分利宝是其中业务规模最大的一家平台,也是与名创优品关系最为密切的一家,两家公司的地址一致,均为广州市荔湾区康王中路486号。
叶国富以名创优品作为担保主体,加盟商作为贷款主体在分利宝平台融资开店,而贷款资金多以保证金、加盟费等形式流回名创优品。
他巧妙的将经营风险转嫁于加盟商,却保障自身旱涝保收。这一模式也被外界质疑打“自融”擦边球、且进行违规自担保。
图片来源:腾讯财经
其实无论是否是自融,可以肯定的是叶国富的金融游戏稳妥地玩转必须建立在名创优品具有持久生命力的前提之上。一旦风光不再,门店若盈利难以为继,加盟商或不可避免地出现违约,陷分利宝投资人于风险。
同时,由于集中开店数量庞大,若加盟商集中提取保证金,对于名创优品而言也存在挤兑风险。
核心竞争力只能靠“抢”?
与市场环境恶化形成鲜明对比的是,名创优品核心竞争力的缺失。
“抄袭、模仿”这是名创优品从创立之初就备受质疑的地方,自称是日本品牌,然而90%的产品“made in china”。
但有意思的是,名创优品对于“抄袭”质疑解释称,“名创优品一部分商品是采用odm模式,因为供应商同时会供应多家品牌,而同一类型的产品的外观、尺寸上会存在相似之处,反馈在消费者端,就会有“似曾相识”的错觉。”
这解释有够牵强的,但谁是山寨,谁是独立原创,消费者心中自有一杆秤。
市场环境恶化,核心竞争力缺失,加盟商挣不到钱就接连会引发金融杠杆崩塌。危机乍现下,叶国富急于找到重塑品牌,挽回加盟商信心的方法。
推出自有高端品牌或许是最稳妥的方式,一来比名创优品更高品质的产品可以证明其是有做原创精品的核心技术实力的,第二则是另辟一个新的品牌吸引更多加盟商注入资金,可以稳固叶国富的金融版图。
但是小新不明白的是,为啥要直接“山寨”别人已经做起来的品牌。
在nome小编文章中描述道:“流氓说,我在非洲用2块钱收养了个难民儿子,给他起了个名儿,也叫nome。”这说明,面对nome的质疑,叶国富以一种颇为“无赖”的方式在进行狡辩。
在如今nome已经公然反击的情况下,小新能够想象到的结果只有一种:
事情影响扩大后,会大大影响名创优品在消费者中的品牌形象,也会影响加盟商对名创的信心。对叶国富的个人口碑、形象也会造成不好的影响。
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