可以帮助客户做什么:
【1】商业模式创新与设计;【2】现行商业模式评估与优化、升级;【3】业务模式创新与设计;【4】商业合作体系的构建、整合与管理;【5】完整经营体系(包括信息系统)设计与建设;【6】商业模式转型,如从规模化经营模式向定制化经营模式转型,从低成本模式向基于产品竞争的经营模式转型,从管道型模式向内容型模式转型,再如从传统模式向生态型模式转型,从一体化模式向平台模式转型,从oem商和渠道商模式向品牌商模式转型,从一个维度的商业逻辑转向另一个维度的商业逻辑,等等。
智栈的核心技术观点:
个性价值是商业模式的基础,没有个性价值作为基础,什么模式都玩不转。相对的,个性价值显著的企业,更有可能通过商业模式创新,取得更好的经营效果。为模式创新而模式创新的企业,会陷入自恰的模式陷阱。新商业时代,企业个性价值被侵蚀的速度更快,唯有持续提升才能保持优势和存在。
如果把企业比喻为一座商业大厦,个性价值是地基,商业逻辑是在其基础上的建构。没有好的商业逻辑,个性价值就不能得到应有的实现,最后也可能会归于萎缩,更有甚者是直接被埋没。商业逻辑决定个性价值的实现倍率,巨大的个性价值配上糟糕的商业逻辑,企业也只会表现平平;相反,则会更上层楼,如虎添翼。商业逻辑会失效,一个原因是进化,一个原因是竞争。
个性价值与商业逻辑相互匹配和增强,或者说,二者相得益彰,才是最完美的商业模式。个性价值是实力,商业逻辑是智慧。没有个性价值做不成,欠缺商业逻辑做不大。个性价值和商业逻辑支撑起一家家卓越企业。一般而言,内容型企业主要靠个性价值驱动,管道型企业主要靠商业模式驱动。管道型企业的商业模式设计和建构更有难度。从更宏观的角度看,内容型企业是整个社会经济生态的引擎,没有内容型企业,管道型企业会成为“空管道”、死管道。新商业时代,将是一个显著的“内容为王”的时代。
商业模式的构成要素很多:认知与洞见、商业逻辑、原理设计、定位、策略、业务模式、盈利模式、个性价值管理、核心资产、竞争壁垒、生态圈设与整合、特殊问题解决方案、业务体系、信息系统、关键流程和组织管理模式,等等。在有效的商业逻辑下,一种或几种要素,都可能造就一个成功的商业模式案例,换句话说,不同企业成功的因素可能各不相同。但是,无论是靠单要素成功还是靠多要素成功,商业模式实践的最高境界,无疑是“打造独特的整体性”;同时,将整个系统推进到效率的极致(因此,往往伴随着对信息技术和互联网的应用),并走向完美形态。
用不同维度,可对商业模式作不同分类,比如:价值型&效率型;平台型&机会型;传统型&生态型;要素型&产品型&功能型,等等。每个企业需要找到自己有效的价值定位和商业逻辑,并构建与商业环境和生态系统相融的企业经营体系。生态模式下,企业商业模式有三种基本范式:价值基础平台模式、产品经营体模式、功能单元平台模式。“平台”和“靶向”是新商业时代两种基本的经营和战略思维。
来源:上海智栈企业管理事务所网站