刚开始做，也还行，因为天天有促销，园区相对竞争小，但随着其它商家的入驻以及外卖行业的发展，竞争越来越大，顾客被严重分流，所以他的水果生意变得越来越难做，入不敷出。
关门会亏，硬抗会亏的更多。
煎熬的思考1个多月，我就给他做了一个专属方案：
第一步：把整卖的水果，切成块，做成鲜切水果拼盘；
第二步：在园区开展拉人活动，只要加他们的微信，付1毛钱，凭付款记录可免费领一份水果（每人每天限领一份，成本控制在2元左右/份）。
这个动作很疯狂，5000人的园区，7天内，有近3000人扫码加他微信，并且付款到店领取水果，也完成了用户的收集。
应该有很多人会很困惑，水果免费领，怎么挣钱呢？
第三步：他找了4家周边的餐厅老板合作，推出来了1张饭卡，就像食堂饭卡一样。
在每家店里放置刷卡机，只要他的用户在餐厅吃饭，可以从餐厅提佣金20% 。
当时大家都在想，餐厅凭啥和他合作，给他佣金？
他总共找到了七八家店一起谈合作，告诉大家，他有3000个微信好友，全是园区的人。
他的第1个理由：和他合作，肯定比不合作要强吧？
他的第2个理由：他会做一个活动，帮助商家卖卡，让餐厅老板快速增加客源。
活动：充值100元饭卡，可免费领5元水果券。
半个月时间有近 2000人冲卡，收了20多万的储值，得到了20%的佣金，除去水果原料和运营成本，不亏钱。
后来，他又把客户都邀请到一起，开始做起来了。水果团购和生活用品团购。最后每个月有5-8万的收入。这么算下来，年收入不低于80万
从这个案例中至少可以让你得到1个启发，那就是：有用户就有利润，有用户就有话语权。
简单的总结一下，小刘至少做对了3件事：
第一：在竞争激烈的水果市场中，他利用了园区的特殊优越性，开创了一个新品类，水果拼盘：鲜切果。
让园区的白领中午可以吃多种多样的水果，既方便又实惠。
第二：1毛钱引流，包装成2元左右的流量产品，用免费的策略，吸引潜在用户。
第三：建立了良好的用户黏性，组建了独特的社群经济，用好了跨界资源。
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