大多服装展柜店经营的种类都比较多,从几十种到几百种不等,以扩大服务面和提高成交率。所谓科学分类就是按照某种理性逻辑来分类的方法,如按年龄顺序排放,进门是少年装,中间是青年装,最里是老年装或童装,或左边是中档价位的服装展柜,右边是高档价位的服装展柜,最里边是提供售后服务的场所。科学的分类给顾客选购和店铺管理都带来了方便。
经常变换法,服装展柜店经营的是时尚商品,每刮过一阵流行风,时装店的面貌就应焕然一新。如果商品没有太大的变化,则可以在陈列、摆设、装潢上做一些改变,同样可以使店铺换一副新面孔,从而吸引顾客前往。
连带方便法,将同一类消费对象所需要的系列用品摆放在一起,或将经常搭配的款式放在一起,可以方便顾客的配套购买,这种组合商品销售的方法称为连带方便法。如将男衬衣、西装和领带、领带夹等摆放在一起,将秋冬外衣与帽子、围巾等摆放在一起。
循环重复法,有些服装展柜样式放在某一位置时间太长,由于光线和周围款式的影响等原因而无人问津,这时可以将它们调换位置,与其他款式的服装展柜重新组合,这样会产生一种新的艺术主题,增加了售出的机会。将里边展柜上的衣服移到外面的展柜上,则会更加令人注目。通过循环重复,再配以新款式上架,整个服装展柜店就会给人以常变常新的感觉。
