1. 顾客进门时不要过渡热情，要给顾客足够的时间挑选衣服。
现在国内的好些服装店都是在店外就开始拉顾客，热情过了头，会把顾客给吓跑的，大家换位思考一下，你进店的时候最好是没有人来跟你打招呼，自己先挑选一下衣服，最好营业员和自己保持3米开外的距离，现在的销售都是玩的心理学，让顾客难受，最后会让顾客会让你难受的。
2. 看到顾客对某个款式的衣服感兴趣后，再去介绍这衣服的卖点。
这个时候才是你出场的时候，顾客仔细打量这件衣服，这个时候就要去介绍卖点了，再根据顾客感兴趣的卖点进行介绍，什么款式啦，颜色啦，用料啦，搭配啦，这个时候才是展示你业务水平的时候了。
3. 最后当然是逼单
当你介绍完衣服后，顾客也觉得不错，那么最后当然是叫顾客试衣服了呀，最后这一步做完，这一个销售流程就走完了，其实卖衣服最重要的是一个转化率的问题，100个顾客进来了之后，有几个会成交，经过我这三条建议，转化率直线提升，顾客的回头率和转介绍也提高了不少，现在的消费者是最讨厌那种一进门，营业员就马上跟上，走一步，跟一步，特讨厌，本来还想买的，结果…。其实我给的这3条建议就是一个成语，叫欲擒故纵。把消费者的心理和习惯摸透了以后，做销售其实没有那么难。