案源两字，对于律师来说有着不可阻挡的诱惑。说白了，律师就是依托案源才能得以生存发展的，但是巧妇难为无米之炊，再能干的律师，没有案源也是死路一条。做律师，除去应有的社会责任感，没有什么比开拓案源更重要。因为，没有什么比生存还重要。作为新律师，案源无疑更是其“软肋”，也是其命脉。作为新律师，并不缺乏法律知识和创业激情，却缺乏案源。每年都有许多新律师因为没有案子做而转行做了其他工作。新律师由于刚刚执业，是律师界里的新人，没有执业经验，没有人脉关系，要想获得案源，难于上青天。
做为新律师要调整好自己的心态，既不自卑，也不自大，客观地看待自己，认真地分析情势，从点滴做起，从小案子做起，循序渐进，持之以恒。天上没有掉下的馅饼，新律师不能守株待兔，盲目地等案源、要案源、靠案源，要主动出击、努力争取、坚持不懈。新律师要想拓展案源，不妨从以下几个方面入手。
一：要学会从亲戚朋友中起步
几乎每个“白手起家”的律师，在最初的打拼阶段，无一例外不是从亲戚、朋友的介绍案源中起步的。如今需要亲戚、朋友介绍案源，您一定要让他们明白：您这个律师，不仅仅是帮别人打官司的人，您还能提供很多很多的优质法律服务，您是一个有着专业技能的、“金钥匙”般的法律服务者。只有这样，您的路子才很宽。同时，一定要记住：在接受亲戚、朋友的介绍时，不要不好意思收钱。一则体现不出律师的价值；二则您还是没能解决生存问题。只不过您可以这么说：“坦率地说，从我个人的角度来讲，我可以不收您的费用，但是这是国家法律的规定，律师收费是由律师事务所决定的，何况律师就是专门吃这碗饭的。”当然，这并不是唯一的方式。
二：要学会利用法律援助
不要狭隘地认为，法律援助就是等各省司法厅法律援助中心安排的那点法律援助案子才是法律援助。也不要险隘地认为，法律援助都是费力赔本的苦活路。关于“舍”与“得”的辨证论述，新手律师要主动地参与行业主管部门安排的法律援助和自己经过判断后认为应该值得参与的社会法律援助，而且法律援助的范围不要局限于您所在的省、市、县，要将眼光放大于全中国对有影响的案子积极参与，发表自己的看法，扩大自己的知名度，从而吸引更多的案源的好机会。同时参与打一些公益官司，可以让媒体来适当曝光，增加知名度。同时，新律师开拓业务千万不能忽视社区法律服务。定期去一些高档社区做免费的法律咨询，会赢得更多人的信任。可以跟住宅小区上午物业管理协商，免费做他们的法律顾问，他们则应提供场地和时间配合你在小区里搞一些免费的法律咨询活动。这个方法同样适用于街道或居委会。
三：要学会把自己“卖”出去
新律师必须激情万丈、敢作敢为，把自己推销出去。多参加培训，多接触成功律师，察其言、观其行，主动营销、不断超越，像成功律师一样思考，像成功律师一样行动。
新律师要多参加法律研讨，多听、多想、争取机会多说，切忌目空一切、狂妄自大。新律师要学会说话，“遇货添财、见人短命”；新律师要学会推销自己，不要错过每一个机会，只有把自己推销出去，才能为以后的成功埋下伏笔。在推销自己的时候要掌握分寸、注意场合、讲究打扮、顾及形象，在推销中包装自己，在包装中展示自己。
四：要学会自我策划
所谓的“营销大师”不过是从理论上更好地欺骗那些道行很一般的人而已。其实，营销是很简单的事，它的终极追求无非是：用非法律、法规所禁止的各式手法去挠目标客户的痒处，让他（或者她）如痴如醉、欲罢不能而已。因此，律师开拓案源的自我策划就显得尤其重要。我没有别人的案源，可我有自己的本身的案源啊，“我可以起诉铁道部火车票涨价，火车上买东西不给发票；我可以起诉高速路不高速；我可以起诉某知名广告含有歧视自己的信息等等”
五：要学会感情投资
律师是一个服务行业，也是一个营销行业，表面平静如水，实则充满了暗流险滩，稍有不慎，就会翻船，甚至有生命之虞。“一个好汉三个帮，一个篱笆三个桩。”好律师必须有个好人脉，没有良好人脉关系的律师，寸步难行，很难在律师圈混，所以，需要新律师经常“抛头露面”，至少和一些人混个脸熟，为以后办案子打好基础。俗话说：“结识新朋友，不忘老朋友。”新律师要多和同学、老师、同事、亲戚、甚至以前的委托人保持联络。感情投资是一个投资少、见效快的好办法，这正适合新律师，也许一个短信、一句问候、一首小诗就能勾起人们的温暖记忆，新律师必须在感情投资上做文章。
六：要学会使用新闻媒介
律师需要宣传家的技巧，在“迷信”新闻媒介的国度简直就是真理。新闻媒介都有很多的公益活动都需要律师的介入，因此，律师需要经常看报纸、电视，看到信息后要主动与编辑联系，毛遂自荐。不仅不要谈报酬，还要主动参与新闻媒介报道的社会热点案件、公益诉讼案件，哪怕就是在报纸上说上三五句点评或者在电视上露一张小脸，那都是积累与财富。
我认为，做律师其实也是在做人，做一个好人，事事为别人着想，热心助人，诚实守信，在朋友、同学、客户中树立良好的口碑很重要。这样的话，就算暂时没有案源，或案源较少，坚持下去，长而久之，案源自会水到渠成。
七：要学会投书自荐
律师服务不能像开店理发的理发师一样——等顾客上门找您。多看当地的报纸、电视新闻、工商局的注册公告等信息，看见有新的企业成立或者外地企业进驻本地，您一定要按ci与vi的模式投书这些还没有法律顾问的企业。纵然是这个企业本身不聘请您，至少您精美而踏实的自荐也许能打动具体读您自荐书的经办人，他（她）留有您的联系方式，说不定会给您带来意外的惊喜。
八：要拥有良好的心理素质律师多数是提成制的，提成制的律师为了自己也会积极寻找案源，否则，就不能生存。但提成制的律师也有一个弱点，就是时时刻刻伴随着的危机感，只要有一天没有收入，就不能沉住气。沉不住气，有时候就会表现的太过急切，反倒会导致错失良机，有时候为了揽住案源，会降格以求，导致不正当竞争。因此，对眼前的困境有一个清醒的认识，对今后的前景有一个客观的估计，永远保持积极向上，勤奋乐观的心态就成了必修的课程。
九、要培养广泛的兴趣、爱好开拓案源需要交流，交流的最好方式是有共同爱好。如果只谈法律，他们听不懂，自然不会感兴趣。如果和前来咨询或委托的当事人有了共同爱好，也就有了共同话题。有了共同话题，就会很容易的交谈，也就容易走进了当事人的心里。然后再谈案子，也就顺理成章了。
十、要充分利用网络
目前网络是一个巨大的资源库，要充分利用好网络这个资源，通过网络将自己低成本的推广出去，同时，通过网络这个平台结识潜在的客户，通过各种方式，扩大自己的交友范围，为自己寻找更多的案源机会，还可以利用现在流行的直播平台。互联网就能很好的在线撮合平台，整合来自各地的优秀律师资源，架构起一座缩短律师和用户的便捷桥梁，暨传说中的o2o的模式。这是作为一名律师应当要有的创新思维模式，而不是一味的停留在传统的思维理念里，唯有跳脱出传统的思维系统，才能不被淘汰！新兴的互联网o2o法律咨询平台，可以提高人们对法律的接触，让他们消除法律类高高在上的心理，从而让他们找律师更加方便，更加随意。崇法app平台就是基于此原因，专研发出来，对于客户找律师，难，尴尬，不了解，怕费事的心态专门量身定做的。也是为了给律师们提供新型案源渠道，个人曝光率，提升知名度。
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