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商洽，是与咱们每个人的日子都密切相关的学识。一说到商洽，你也许很简单会联想到，在商洽桌上与政府官员或商务人士唇枪舌剑、力排众议的场景，好像间隔咱们的日子对比悠远。

本来，这只不过是对商洽的呆板印象。在日常日子中，商洽简直无处不在：买东西的时分砍价、跟老板谈加薪、争夺孩子的合作...每个情形中，咱们都在扮演商洽者的人物。学习商洽的才智和窍门，会让咱们在日子中赢得更多主动权。

是否把握商洽窍门，能让商洽的作用发生云泥之别。下面将为你介绍几种常用的商洽窍门和战略：

商洽的方针

全部商洽的核心方针都是简单而清晰的——争夺更多。全部商洽进程都要为这个方针效劳，越能充沛到达这个方针的商洽，作用越好。

商洽的战略

战略一：方针至上

清晰商洽方针，是商洽的第一步，研究标明，仅仅靠建立方针这一行为，就能够让商洽作用提高25%以上。商洽的终极意图，是为了到达你的方针，而不要故意去寻求调和的人际联系、更多的利益、双赢的成果等，除非它们与你的方针有关。

商洽中新信息不断出现，很简单让人分神，所以最好能在开端前将商洽的方针写下来，随时提示自个不行违背方针；而且，写下的方针必定要详细，比方“我期望能够把报价下降最少20%”就比“我期望争夺到更多的优惠”更详细有用。

战略二：了解并重视对手

在商洽之前，必定要尽也许了解对方的状况，包括他们当时的境况、需要、文化背景、处事个性、可信赖度等等。可通过人物互换，将自个放在对方的位置上去想一想怎么才干有用到达方针。

即便对方处于弱势位置，也要给予充沛尊敬。不要用光秃秃的权力去限制对方，这会致使两边联系和商洽空气严重，甚至会引起对方报复。在许多拆迁事情傍边，之所以会矛盾重重，许多时分即是因为拆迁方没有充沛尊敬居民的心里感触和需要所形成的。

战略三：找出真实的决策者或许有影响力的第三方

许多时分尽管费尽了唇舌，商洽也无法获得发展，一个很也许的原因即是，与你商洽的那个人并不是真实能做决策的人。即便你有千般合理的理由，对方也会为了避免承担职责而拒绝你的提议。