导读：工业电子商务是电子商务在工业流通、生产、服务全流程的深化应用，是制造业数字化、网络化、智能化的重要引擎，是制造业转型升级的重要抓手，是制造业新旧动能转换的重要途径。工业和信息化部电子科学技术情报研究所将工业电子商务定义为：电子商务在工业流通环节的应用，不仅包括工业企业为原材料、设备、燃料、水电气和零配件等生产投入要素以及办公用品耗材的采购，还包括为产品销售和服务而开展的网络购销与物流活动，以及基于第三方电子商务服务平台进行的工业相关商品交易与物流活动。
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广东省重点工业电商发展情况
（ 原材料工业）
一、钢铁工业
二、石化工业
三、建材工业
（ 装备制造业）
一、汽车工业
二、机械工业
（消费品工业）
一、轻工行业
二、纺织工业
三、医药工业
数据来源：工信部电子一所、中商产业研数据来源：工信部电子一所、中商产业研数据来源：工信部电子一所、中商产业研究院
广东省工业电商发展趋势
一、发展方向
未来，大宗商品交易平台将成为广东省工业电商发展的热点。大宗商品和行业b2b电子商务交易平台的建设，将侧重于把电子商务与现货市场、线上和线下交易结合起来，将更多的产品链上下游企业集中到平台上，集合线下物流仓储资源，结合供应链融资服务，实现商流、物流、信息流和资金流的整合，从而加快整个经济复苏的速度。
移动电子商务将持续保持高速增长。随着智能终端数量的快速增长，移动电子商务将是未来电子商务企业强力争夺的新领域。如何推进移动电子商务在工业企业营销和客户关系管理中的应用，加大m2m技术对产品售后服务、全生命周期管理和物流信息服务的支撑将成为未来电子商务发展的新热点。
电子商务将助力广东省工业实现全面绿色化。随着工业化进程快速推进，资源环境对工业发展的约束将更加强化。电子商务因其低碳性、低耗能、低排放的环保特征，为工业应对资源环境挑战提供了新途径。一方面，工业电商将传统的商务流程电子化和数字化，以电子流代替了实物流，不仅显著提高了物质资源的使用效率，更大大降低了可能与交易相关的交通、差旅、物流、运输、仓储和纸张等能源资源消耗，从而有效减少碳排放；另一方面，绿色回收和交易平台也借助平台电子商务迅速发展起来。通过把线上线下资源结合起来，搭建再生资源行业o2o平台，为广大再生资源利废企业和废旧物资回收企业提供更多亲密接触的机会，从而大力提高制造业资源利用效率，推进制造业绿色改造升级。
二、发展规模
到2020年，预计广东省规模以上工业企业电子商务采购额达到2万亿元、电子商务销售额达到5万亿元，重点行业骨干企业电子商务普及率达到65%，成为激发企业创新活力的重要引擎。
一、钢铁工业
（一）发展现状
钢铁工业是国家重要的原材料工业之一，是以从事黑色金属矿物采选和黑色金属冶炼加工等工业生产活动为主的行业。钢铁工业拥有较长的产业链，包括金属铁、铬、锰等的矿物采选业、炼铁业、炼钢业、钢加工业、铁合金冶炼业、钢丝及其制品业等细分行业。
近年来，广东省钢铁行业电子商务领域保持快速发展态势，钢铁电商已进入质变前期，钢铁电商已成为钢铁行业转型升级的重要途径。从钢铁行业电子商务发展来看，钢铁电商大致可以分为三个阶段：第一阶段，以钢厂内部业务信息化应用和专业性钢铁信息网站出现为主的早期阶段；第二阶段：以钢铁电商普及应用为主的中级阶段；第三阶段：以钢铁产业链全生命周期电子商务化为主的高级阶段。
第一阶段表现为钢厂生产流程的自动化、信息化和系统化水平大幅提升，钢铁专业性的信息网站开始出现；第二阶段表现为钢厂建立了基于erp、crm等系统的供应链管理系统，大部分包括网上采购和销售模块，少数大型龙头企业开始了供应链、生产流程和客户关系的管理，第三方钢铁电商平台开始涌现；第三阶段表现为钢铁电商渗透进从上游原材料到中间生产商再到下游用户的全产业链，以及从原料到产品，从产品到使用，从使用到回收再循环的产品全生命周期，目前，钢铁行业电子商务正处于第二阶段、第三阶段正处于萌芽阶段。
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（二）发展特点
钢铁电商不仅是互联网闯进钢铁产业链阶段性的产物，也是互联网革命和钢铁产业链整合碰撞下的焦点，钢铁行业电子商务不仅会极大地改变钢贸形态，也会极大地改变整体钢铁产业链的形态。总体来讲，钢铁电商起步较早，行业整体处于金字塔型发展态势，企业与企业间建设和应用水平相差较大。同时由于交易量大，交易成本具有较大幅度的节省空间，行业性第三方电子商务平台发展迅速。钢铁行业现阶段电子商务应用概括起来具有如下特点：
（1）钢铁行业电子商务应用发展迅速
近年来，钢铁行业工业和信息化深度融合，行业信息化相对完善，行业电子商务应用发展迅速。钢铁行业中大中型企业多数已建立erp系统，相当一部分包括采购模块和销售模块，还有部分企业建有独立的采购管理系统和销售管理系统，少数企业建立了供应链、生产流量和客户关系管理系统。
（2）大型企业对上下游企业电子商务带动作用强
大中型企业是钢铁行业发展的主力军，稳步增长，产业发展有相应的基础，各地区均有大中型企业。同时大中型企业创名牌力度大，企业创新能力高，有效促进了产品结构的调整和优化，实践证明了大中型钢铁企业集团是带动产业发展和电子商务应用龙头和主力军。实施大中型钢铁企业电子商务发展战略，可以通过其供应链纽带，上下游配套、技术扩散等途径带动一批小企业应用电子商务。随着大中型企业集团的发展、产业组织结构的改善、产业技术水平的提高，电子商务总体经济效益、电子商务支撑体系、商务协同等才能得到进一步的提升和发展。为了优化社会供应链，建立稳定的钢材客户，钢铁企业要与生产制造、加工配送、技术服务、支付结算、金融服务、大数据分析等上下游企业建立电子商务企业圈。
（3）电子商务应用环节广泛
钢铁工业是典型的原材料生产型工业，也是资本技术密集型工业。电子商务在钢铁工业产业链中的多个重点领域和关键环节有着广泛的应用前景，未来发展趋势主要体现为以下几个方面：第一，推进了供应链上的协同效应产生。通过电子商务的深入应用，实现了供应商和客户之间、企业和海关之间在储运加工和结算的协同，极大地提升了交易效率，减少了流转成本；第二，强化与第三方组织之间的商务协同。对钢铁行业来讲，实现合作伙伴间的战略，供应链协同必然需要钢铁企业保持第三方的商务协同，典型的第三方服务商包括银行、交通物流、通讯服务等，从而实现对钢铁原材料和成本的监控、监管和合理调度分配，这对于控制成本和提高企业效益至关重要。
（三）存在问题
（1）大型企业的供应链协同应用范围和水平有限
钢铁行业中，以大型龙头企业为主，通过大型企业供应链协同来带动产业链上下游的协同效应是电子商务应用推广的有效途径。但目前仍存在一定缺陷：一方面是钢铁行业内部信息化基础设施不平衡，企业之间存在差异，另一方面钢铁供应链中上下游企业技术装备水平参差不齐，电子商务意识不足，信息化普及应用、集成化管理水平普遍较低。两方面因素共同作用制约了大型钢铁企业的供应链协同的应用范围和应用水平。
（2）物流体系是制约供应链协同效率提高的关键环节
钢铁业是物流需求量巨大的产业，每吨钢材会带动5-6吨运输量，包括上游的矿石、焦煤等原材料运输和下游的成品钢材产品的销售运输。因此，钢铁企业的供应和销售的效率与社会物流效率关系密切。现阶段，全省社会物流运行效率和精准化程度尚待提高，影响着钢铁企业与上下游企业之间产业链协同效率的提高。钢铁行业电子商务与钢铁生产、流通、消费企业在打造现代钢铁物流供应链方面缺乏有效协同，物流体系的不完善成为制约供应链协同效率提高的关键环节。
（四）发展趋势
大型钢铁企业与产业链上下游企业间协同效率的提高，是企业提高竞争能力、保持竞争地位的必然发展趋势。其中，电子商务将成为提高商务协同效率的必要手段。
通过电子商务手段实现核心骨干企业和上下游企业的协同联动是未来发展的重要趋势。大型钢铁企业对上下游企业电子商务具有带动作用强的特点，钢铁行业电子商务的应用趋势将是以核心骨干企业为龙头，促进并拉动上下游企业电子商务行业应用的协同联动发展。面向标准化大宗交易产品的第三方电子商务交易平台有一定发展空间。钢铁行业中第三方电子商务交易平台近年来发展较快，网上市集的交易模式逐步成熟，对未来钢铁行业电子商务发展具有一定作用。
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在桂林旅游学院数字经济研究院讲座文丹枫 博士 身兼创作者与创业者两职，现任广东省华南现代服务业研究院常务副院长；兼任：广东省文化学会副会长、湖南省电子商务协会专家委员会副主任、永州电子商务研究院执行院长、大农科技股份有限公司首席战略官、恒帆信息技术有限公司首席战略官、主要从事 产业创新服务与数字化战略研究。
创办了国家级众创空间--医创社； 创办了全国首个县域飞地孵化器集群-大农空间；
出版专著：
《微营销-指尖上的利器》、《it到dt大数据精准营销》、《再战农村电商》、《决战互联网+》、《供给侧结构性改革》、《互联网+创业》、《从颠覆到重生》、《特色小镇理论与案例》、《大数字时代》等作品；
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