你本来卖得最好、利润最高的一款产品；突然有一天冒出来一个人，说这个产品他免费送，你会不会精神崩溃？
这种现象在这个时代会不断发生，并且发生的几率越来越频繁；免费商业模式会不断涉足各个领域，也许明天就会到了你所在的行业。
你逃避是没有用的，我们只能搞懂这个模式的本质，并且成为游戏规则的制定者，你就有资本去打劫别人的“粮仓”！
今天文章的分享很简单粗暴，目的是希望用最直白的语言，看懂一件事情的本质。
今天分享三个观点：
一、为啥要免费？
说得好听一点，我们要颠覆整个行业，做一个行业的创新者。说得不好听一点，如果你生活的美滋滋的，又有多少人愿意去创新？还不是被竞争者逼的没有活路了，连顾客的气味都闻不到了，我只有免费了顾客才愿意来啊！也只有顾客来了之后，我才有后面赚钱的机会啊？
就以当年的杀毒软件市场为例，金山毒霸、瑞星杀毒、江民杀毒、360杀毒等等；每年上十亿的杀毒软件市场，就被这么几家在拼得你死我活的。
大家都在搞价格战，都在恶性竞争；当搞烦了的时候，360使出了一个杀招，当然也是最“无耻卑鄙”的一招，我免费送了！
当其他人都还没有看明白的时候，360杀毒已经用免费策略，把其他竞争者干掉了；360杀毒虽然免费了，但是360在搜索市场赚到了钱！
现在我们要明白的，为啥360能够免费？我们的产品能否也免费，把我们的同行干掉呢？
当然可以的，我们继续看下面的分析。
二、为什么能够免费？
看过《三体》这本书的朋友都明白，当你思考的维度要比竞争者高，你就可以轻松的干掉你的对手。
在之前我也分享过一篇文章，《低维度解决不了的问题，为什么在高维度能解？》，想看的朋友可以去看这篇文章。
就好比下棋一样，你最多看10招以内，但是高手可以看到50招之后，你怎么和对方下棋？
我们来看一下免费商业模式的全地图，其实可以用这样一个漏斗图来分析。
上图是一个经营漏斗，做销售的朋友应该都知道。
可以把整个公司的棋盘分成上图中的4个阶段，第一个阶段免费后，我吸引了海量的客户进来；然后通过概率法则，会有很多人进入第二阶段用低利润产品，以此类推到第四个阶段，有一部分客户用高利润产品。
很多人只把眼光看到第一阶段免费，当然想不通是怎么回事！
上图中的4个阶段，我只要把4个阶段经营的最后结果，做成盈利不就可以了？
有大量案例可以证明，互联网巨头都这样干过！
腾讯qq早期免费用，后面靠qq会员、黄钻、付费游戏等等项目赚钱了。
滴滴快滴前面补贴钱让你使用，后面阶段通过资金池带来的利润等等其他产品赚钱了。
淘宝商家免费进入，后面阶段用直通车广告收费、还有天猫的入驻费用等等产品赚到了大把大把的钱。
你只要把上面的公式看懂，就可以用免费商业模式，轻松干掉你的对手了！
三、靠什么来赚钱呢？
在第一个阶段免费了，我们如何在后面的阶段赚更多的钱呢，这里分享三种方式。
1、绑定顾客多次消费
以之前分享的一个小区卖水果的案例分析：新小区开业的水果店，如何一周内回收60万资金？
当时设计了一个优惠传单，设计了三种几乎免费的策略：
a：预存16元，送一箱苹果8个红富士；
b：预存100元，送一箱黄肉奇异果；
c：预存500元，送5斤装进口智利车厘子；
预存的钱都还可以用于店内消费，你们感觉有诱惑不？
这个模式设计的第一个阶段肯定亏本，但是巧妙的是顾客预存的钱，他们会用于后面的多次消费，而后面的多次消费把第一次的钱赚回来了！
并且更重要的是，顾客在你的店消费多了，去其他的店就少了；无形之中，你抢走了对手的生意。
2、引导消费高利产品
珠宝行业，整形行业，都可以运用第一阶段的免费策略吸引顾客；然后引导顾客进入后端的高利润产品消费，这里就不详细做案例分析了。
3、顾客资源跨界赚钱
以云联惠全返为例，让你消费全返是因为你前期付费的钱，进入了云联惠庞大的资金池，他运用资金池的钱做了金融产品，获得了大量的利润。
360杀毒也是做了一个跨界，用杀毒行业引流的客户，来跨界到搜索引擎行业。
综上所述，免费商业模式背后成功的逻辑，是背后一定有收费的项目来做支撑；只是很多人看不懂，但是在各个领域已经有很多人看懂了，并且用免费策略准备干掉你，因为今天就是一个疯狂的时代！
如果你不改变思维，就是被干掉的那个人！
我是直商会团队的电商风子，我们的目标是每篇文章都能给你赋能！