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时尚产业消费升级时代，人们似乎更多地关注在 to C 端的产品本身。服饰行业仍然是披着升级壳子的传统产业，尤其对于非品牌直营的小型 B 端商户来说，滞后的供应端、库存压力是亟待解决的问题。天天拼货团 app 正是为 B 端小型商户提供供应端升级，以“唯品会”式“限时团购”的聚合零散商户，实现少量、低价拿货，服装款式迅速更新。



去年 10 月份上线至今，天天拼货团下载用户量在 5 万左右，每月新增用户 1000 左右，合作供货商 300 家，交易总额约 5000 万人民币，最近一个月，平台交易额达到约 800 万人民币。而平台方的主要盈利来源，是从交易额中抽取 5% 的费用。



对于网购日盛对实体小型买手店的冲击，天天拼货团创始人胡杨称，目前网购服装大量集中在客单价 100 元以内的低端货品，对于客单价较高的服饰，消费者还是会有到店试穿的需求。因此，在货源的选择上，天天拼货团首先选择了广州十三行这一中端快时尚聚集地作为供货源，服饰批发价在每件 100 元左右。



目前，市场中做类似成衣 B2B 的平台还有批来批往、一起火、衣联网等。对于其他平台带来的竞争，创始人胡杨认为，限时闪购是天天拼货团的竞争优势所在，保证发货效率的同时对 sku 进行迅速更新迭代，“服装卖的是款，谁先拿到新款，就能挣到头部的钱。”胡杨说。



天天拼货团创始团队中，胡杨、曹珊均有十年以上服装行业从业经验，负责市场的宁玉明则曾在上海市政府分管时尚产业。



2014 年 11 月，天天拼货团获得约 750 万人民币的天使轮融资，美丽说徐易容等投资方参投。目前，天天拼货团正在进行 Pre-A 轮融资，计划融资金额 600 - 1000 万人民币，预计估值过亿。天天拼货团今后将着重与一些想要形成品牌、扩大销售网络的设计师服饰产品合作，吸引这些品牌进驻平台，进行直营。目前平台已经开始陆续与这类品牌合作，进行限时拼货。此外， Pre-A 轮融资完成后，接下来将会着重扩充买手和地推团队，并将供应端扩充至更多中高端一级市场。



  根据国家统计局数据， 2015 年全国服饰社会零售总额 13484 亿元，其中，买手组货形式的小型 B 端商户占约 40%，大概300 万- 500 万家，零售总额达到 5000 亿。所谓买手组货店，大多以街边店、网店形式存在，缺乏稳定的供应链体系。




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